【正文】 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 影響購買行為的主要因素 社會因素 ? 典型的家庭購買模式 ? 丈夫支配型：人壽保險、汽車、電視機 ? 妻子支配型：洗衣機、童裝、家具、廚房用品 ? 共同支配型：度假、住宅、子女就學(xué) ? 在 Anna Lee 選擇的度假地點中，她的丈夫也可能是重要影響者，他的影響力最終取決于他的意見的份量和 Anna對他的意見的評價程度 ? 個案：汽車的購買決策者 影響購買行為的主要因素 社會因素 ?角色與地位 ? Anna Lee: 女兒、妻子與經(jīng)理 ?每種角色都在某種程度上影響其購買行為 ?每種角色都有響應(yīng)的地位 ?產(chǎn)品與品牌可能成為地位的象征 影響購買行為的主要因素 個人因素 ?年齡與人生階段 ?職業(yè) ?經(jīng)濟(jì)狀況 ?生活方式 ?個性與自我觀念 ?實際的自我觀念（如何看待自己） ?理想的自我觀念（她期望能如何看自己） ?其他人自我觀念（她認(rèn)為他人是如何看待她） 藍(lán) 帶 啤 酒 消 費 者 年 齡 分 布1 5 1 92 0 2 42 5 2 93 0 3 43 5 3 94 0 4 44 5 4 95 0 5 45 5 5 96 0 6 4資 料 來 源 : 新 生 代 市 場 監(jiān) 測 機 構(gòu)1 5 1 92 0 2 42 5 2 93 0 3 43 5 3 94 0 4 44 5 4 95 0 5 45 5 5 96 0 6 4藍(lán) 帶 啤 酒 消 費 者 收 入 分 布A .1 0 0 14 9 9B .1 5 0 19 9 9C .2 0 0 24 9 9D .2 5 0 29 9 9E .3 0 0 34 9 9F .3 5 0 39 9 9G . 4 0 0 4 9 9H .5 0 0 59 9 9I .6 0 0 +資 料 來 源 : 新 生 代 市 場 監(jiān) 測 機 構(gòu)1 0 0 1 4 41 50 0 1 9 92 0 0 2 4 9DEFGHI過 去 一 年 曾 經(jīng) 喝 過 啤 酒 的 人 數(shù)資 料 來 源 : 新 生 代 市 場 監(jiān) 測 機 構(gòu)5 .5 20 .7 81 .4 42 .9 34 .4 60 .5 66 .9 22 .5 7 2 .4 20 .7 83 .4 71 .0 602 0 04 0 06 0 08 0 0百威 朝日 虎牌 嘉 仕 伯 藍(lán)帶 麒麟 青島 生力 五星 喜力 燕京 珠江Analysis of Regular Blue Ribbon Drinkers Regional Breakdown 0510152025BEIJINGGUANGZHOUSHANGHAICHENGDUCHONGQING HANGZHOUNANJINGQINGDAOHARBINSHENZHENXIAMENXIANCHANGCHUNCHANGSHASource: Millennium Study Base: All Respondents % Profile Age/Sex Breakdown 010203040506070MALEFEMALE1517 1819 2024 2529 3034 3539 4044 4549 5054 5559 606465+Source: Millennium Study Base: All Respondents % Profile Educational/Family Position 010203040506070UNIV/COL/POSTSECSENIOR HIGH JUNIOR HIGH PRIMARY ORBELOWSINGLE/OTHERSMARRIEDWITH ANYUNDER 15WITHOUT ANYUNDER 15SHOPPING DECISIONMAKERHEAD OFHOUSEHOLDSource: Millennium Study Base: All Respondents % Profile