【正文】 銷知識(shí)和技能貫徹到整個(gè)營銷過程中去，把投保人的需求視為營銷的目標(biāo)，把對(duì)其需求的滿足程度視為檢驗(yàn)營銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。 ? (4) 保險(xiǎn)代理人可以是法人、非法人組織、自然人。 ? (3) 音量的大小要適中。 :26:2219:26Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 26分 22秒 19:26:2229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 26分 22秒 19:26:2229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 4. 保險(xiǎn)代理人應(yīng)具備 __________、 __________、__________、 __________、 __________等方面的能力。保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)員要和投保者成為朋友，取得社交成功， ? (2) 嚴(yán)守信用。 第一節(jié) 保險(xiǎn)代理人的職業(yè)定位 ? 一、保險(xiǎn)代理人的性質(zhì)、地位 ? 1. 保險(xiǎn)代理人的涵義 ? 2. 保險(xiǎn)代理人的分類 ? 1) 專業(yè)代理人 ? 2) 兼業(yè)代理人 ? 3) 個(gè)人代理 ? 3. 保險(xiǎn)代理人的法律特征 ? (1)代理人必須在以被代理人 (授權(quán)代理權(quán)的保險(xiǎn)人 )的名義進(jìn)行民事行為時(shí)才能取得權(quán)利、設(shè)定義務(wù)。 ? 3) 語言魅力 ? (1) 語調(diào)要低沉明朗。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 26分 22秒 19:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時(shí) 26分 :26January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:26:2219:26:2219:261/29/2023 7:26:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 6