保險營銷員必備的條件(已修改)
2025-01-19 18:55 本頁面
【正文】 第二章 保險營銷員必備的條件 ? 本章要點及學(xué)習(xí)指導(dǎo) 本章學(xué)習(xí)的要點是認(rèn)識保險代理人 (保險營銷員 )的職業(yè)定位及必備的職業(yè)技能。主要闡述保險代理人的性質(zhì)、地位和職業(yè)規(guī)范以及代理人必備的營銷理念、知識結(jié)構(gòu)和自我管理能力。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)為保險代理人的自我完善提供指導(dǎo)。 第一節(jié) 保險代理人的職業(yè)定位 ? 一、保險代理人的性質(zhì)、地位 ? 1. 保險代理人的涵義 ? 2. 保險代理人的分類 ? 1) 專業(yè)代理人 ? 2) 兼業(yè)代理人 ? 3) 個人代理 ? 3. 保險代理人的法律特征 ? (1)代理人必須在以被代理人 (授權(quán)代理權(quán)的保險人 )的名義進行民事行為時才能取得權(quán)利、設(shè)定義務(wù)。 ? (2) 代理人必須在保險人的授權(quán)范圍內(nèi)進行活動。 ? (3) 保險代理人依照保險代理合同以保險人的名義進行業(yè)務(wù)活動的后果由保險人最終承擔(dān)。 ? (4) 保險代理人可以是法人、非法人組織、自然人。 ? (5) 保險代理人必須接受保險監(jiān)管機關(guān)的監(jiān)督和管理。 ? (6) 保險代理人從事保險業(yè)務(wù)必須遵守國家有關(guān)法律和行政規(guī)章，遵循自愿和最大誠信原則。 ? 4. 保險代理人的地位 ? 1) 保險代理人的權(quán)利 ? 2) 保險代理人的義務(wù) ? (1) 誠實告知義務(wù) ? (2) 催交保險費的義務(wù) ? (3) 維護保險人利益的義務(wù) ? (4) 履行合同的義務(wù) ? (5) 遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的義務(wù) ? 二、保險代理人的職業(yè)規(guī)范 ? 1. 保險營銷員必須嚴(yán)格執(zhí)行保險代理合同的規(guī)定 ? 2. 保險代理人必須遵守保險人的各項有關(guān)代理行為的規(guī)章制度 ? 3. 保險代理人必須自覺地維護投保人和保險人的利益 ? 4. 保險代理人必須保證代理身份的完整和有效 ? 5. 保險代理人必須注意維護代理行為的合法性和嚴(yán)肅性 第二節(jié) 保險代理人的營銷理念與工作態(tài)度 ? 一、保險代理人的營銷理念
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