【正文】 小努力的積累。 業(yè)績(jī)合同的基本概念及組成 182。 業(yè)績(jī)合同的先期決策 182。 ?在 5月 30日前，在已有的預(yù)算內(nèi)建立新的成本財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 建立業(yè)績(jī)體系的必備要素 業(yè)績(jī)合同設(shè)計(jì)流程 明確了解組織結(jié)構(gòu)及部門工作使命 ? 從組織機(jī)構(gòu)圖中獲得哪些信息 ? 在了解組織結(jié)構(gòu)的過程中應(yīng)該注意哪些問題 明確了解組織結(jié)構(gòu)及部門工作使命 如何理解部門工作使命 ? 該部門在組織中處于何種定位？ ? 部門的主要日常營(yíng)運(yùn)工作是什么？ ? 該部門實(shí)現(xiàn)了組織中的哪些戰(zhàn)略目的？ 部門工作使命舉例：某公司職能部門 總經(jīng)理辦公室 內(nèi)部信息的最有效溝通及經(jīng)理層工作的全面支持，使決策更高效更客觀審計(jì)監(jiān)察處 通過監(jiān)督與教育，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法，違紀(jì)問題及時(shí)解決生產(chǎn)運(yùn)行處 協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程確保生產(chǎn)進(jìn)度按期進(jìn)行，優(yōu)化材料供應(yīng)與裝置使用方案，節(jié)約生產(chǎn)成本財(cái)務(wù)資產(chǎn)處 控制成本費(fèi)用與工程造價(jià)，提高資金及資產(chǎn)創(chuàng)造的效益質(zhì)量安全環(huán)保處建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，確保質(zhì)量、環(huán)保、健康達(dá)標(biāo)，降低事故風(fēng)險(xiǎn)及損失計(jì)劃經(jīng)營(yíng)處 制定并優(yōu)化生產(chǎn)方案，實(shí)現(xiàn)有限資源創(chuàng)造的利潤(rùn)最大化機(jī)動(dòng)設(shè)備處 合理安排資金使用，使現(xiàn)有設(shè)備安全穩(wěn)定長(zhǎng)周期運(yùn)行，保證新增設(shè)備效益的最大化科技處 通過科研與技術(shù)管理，創(chuàng)造并維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并將其盡快轉(zhuǎn)化為效益人事處 以必要成本，實(shí)現(xiàn)通過有限的員工創(chuàng)造最大的價(jià)值 工作分析與職位描述在設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)管理體系中的作用 工作分析 職位描述 工作績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和工作目標(biāo)評(píng)價(jià) 什么是工作分析？ 這一過程是通過對(duì)工作的研究，確定該工作的任務(wù)、職責(zé)、與其它工作的關(guān)系以及該種工作的工作環(huán)境和任職要求。 ，可能的情況下，說明占用時(shí)間的比率。 業(yè)績(jī)合同的基本概念及組成 182。為體現(xiàn)各指標(biāo)的輕重緩急不同，指標(biāo)之間的權(quán)重差異最好也控制在 5%以上。 :48:0019:48:00January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:0019:48Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 業(yè)績(jī)合同的基本概念及組成 182。 業(yè)績(jī)合同的設(shè)計(jì)決策 182。 工作分析中遇到的問題 不同部門中相似職位的衡量標(biāo)準(zhǔn)和職責(zé)不一致 工作說明受現(xiàn)任員工的影響，即是什么與應(yīng)該是什么 技術(shù)說明對(duì)普通人來說可能會(huì)難以理解 如：過分專業(yè) 的術(shù)語(yǔ)，縮略語(yǔ) 說明中使用含糊語(yǔ) 沒有明確工作范圍的專有名字和系統(tǒng) 推廣業(yè)績(jī)管理體系的必備要素 ? 需要公司人事系統(tǒng)熟悉并掌握整個(gè)體系運(yùn)作流程及其與薪酬制度的銜接 ? 需要公司各單位各部門管理人員充分參與并支持工作的開展 ? 需要理清組織機(jī)構(gòu)及工作職責(zé)中界面模糊、層級(jí)混亂的部分 ? 需要公司上下對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃充分溝通達(dá)成共識(shí)，并樹立以業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)的意識(shí) ? 需要完善財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)并規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)工作，以提供客觀充分的考核依據(jù) 人員 組織 信息 培訓(xùn)議題 第一部分 業(yè)績(jī)管理體系的意義 第二部分 建立業(yè)績(jī)管理體系的準(zhǔn)備工作 第三部分 業(yè)績(jī)計(jì)劃的制定 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 工作目標(biāo)設(shè)定 業(yè)績(jī)合同 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI） 的定義和價(jià)值 ? 有力推動(dòng)公司戰(zhàn)略的執(zhí)行 ? 為業(yè)績(jī)管理和上下級(jí)的交流溝通奠定客觀基礎(chǔ) ? 使高層領(lǐng)導(dǎo)清晰了解對(duì)公司價(jià)值最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)操作的情況 ? 使管理人員集中精力于對(duì)業(yè)績(jī)有最大驅(qū)動(dòng)力的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ? 使管理人員能及時(shí)診斷經(jīng)營(yíng)中的問題并采取行動(dòng) 定義 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ?基于對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，并隨公司 戰(zhàn)略的演化而被修正 ?是能有效反映關(guān)鍵業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素的變化 的衡量參數(shù) ?是對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果中可、影響部分的衡量 ?是對(duì)關(guān)鍵重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)行動(dòng)的反映，而不是 對(duì)所有操作過程的反映 ?是由高層領(lǐng)導(dǎo)決定并被考核者認(rèn)同的， 在組織橫向和縱向保持一致性 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)基于對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，并反映關(guān)鍵業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素 投資資本回報(bào)率 提高營(yíng)運(yùn)效益 減少資本占用 創(chuàng)造持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 削減成本費(fèi)用 提高資產(chǎn)利用率 優(yōu)化投資方案 擴(kuò)大收入 保護(hù)資源 改進(jìn)技術(shù) 創(chuàng)造 股東價(jià)值 加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 吸引和激勵(lì)人才 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)分類 衡量公司價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)橐酝顿Y資本回報(bào)率和自由現(xiàn)金流為核心 衡量標(biāo)準(zhǔn) 衡量目的 銷售收入 企業(yè)規(guī)模 利潤(rùn) 盈利能力 投資資本回報(bào)率 自由現(xiàn)金流 ?資產(chǎn)盈利效率 ?以現(xiàn)金回報(bào)股東的能力 由追求規(guī)模轉(zhuǎn)為追求效益 由追求規(guī)模轉(zhuǎn)為創(chuàng)造效益的效率 ?考慮投資者投資的機(jī)會(huì)成本 ? 考慮投資者實(shí)際可支配的利潤(rùn) ?考慮經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力 投資資本回報(bào)分析 稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn) （億元） 投資資本 （億元） 投資資本回報(bào)率 （百分比） 商品銷售收入 （億元） 凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 （百分比） 營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率 （次 /年） 毛利率 （百分比） 其它業(yè)務(wù)收入 （百分比） 投資收益 （百分比） 營(yíng)業(yè)和管理費(fèi)用 （百分比） 稅項(xiàng) （百分比） 投資資本周轉(zhuǎn)率 （次 /年） 固定資產(chǎn)和投資周轉(zhuǎn)率 （次 /年） 自由現(xiàn)金流量的定義 毛現(xiàn)金流量 營(yíng)業(yè)新增投資 扣除經(jīng)調(diào)整的所得稅后的營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 稅息前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)EBIT 自由現(xiàn)金流量 折舊攤銷 固定資產(chǎn)上的資本開支 流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng) 對(duì) EBIT所征的賦稅 成本與費(fèi)用 銷售收入 對(duì) ****公司未來自由現(xiàn)金流量進(jìn)行折現(xiàn)，可以得出所具有的價(jià)值 自由現(xiàn)金流量是一個(gè)公司流入和流出的實(shí)際現(xiàn)