【正文】 謝 :14:5112:1412::14 12:1412:14::14:51 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 14分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 14分 52秒 12:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:14:5212:14:5212:141/26/2023 12:14:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 考核上以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和行為指標(biāo)為依據(jù) 。鮑頓將其內(nèi)容表述為 12各方面 。其結(jié)論是： 戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)根生于對(duì)實(shí)際營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)本身深刻理解的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)略。 ? 通用電器公司對(duì)水泵市場(chǎng)吸引力影響要素的綜合評(píng)價(jià)內(nèi)容：市場(chǎng)規(guī)模 、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 、 銷售利潤(rùn) 、 競(jìng)爭(zhēng)程度 、 技術(shù)要求 、 受通脹危害程度 、 能源要求 、環(huán)境影響 、 社會(huì) 、 政治 、 法律 。 問題類業(yè)務(wù)需要大量資金解決問題 。 明星類 問題類 現(xiàn)金牛類 瘦狗類 10 x 1 x 0 . 1x 相對(duì)市場(chǎng)占有率 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ⑴市場(chǎng)增長(zhǎng)率：是指在某個(gè)市場(chǎng)中，某類產(chǎn)品在一個(gè)連續(xù)的歷史時(shí)期，其銷售增長(zhǎng)的比率。 任務(wù)報(bào)告書要求要具有市場(chǎng)的導(dǎo)向性 、 可行性 、激勵(lì)性 、 具體性 。 （二）確定企業(yè)目標(biāo) ? 企業(yè)目標(biāo)是由企業(yè)任務(wù)轉(zhuǎn)化而來的，有總目標(biāo)、分目標(biāo)和更細(xì)化的子目標(biāo)，從而形成一個(gè)目標(biāo)體系。其計(jì)算公式為： 市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)比率： = 計(jì)劃期銷售 基期銷售 基期銷售 市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率分環(huán)比和定比。 ? ② 明星業(yè)務(wù)：?jiǎn)栴}業(yè)務(wù)成功了 ， 就變成了一項(xiàng)明星業(yè)務(wù) 。 ? ⑵ 競(jìng)爭(zhēng)能力：表示企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力 。 歐文 ?隆美爾曾說過：“如果戰(zhàn)略不能被在戰(zhàn)術(shù)上得以貫徹，再好的戰(zhàn)略也沒有用。 ? 杰羅姆 ? 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：銷售額指標(biāo) 、 銷售費(fèi)用 、回饋貨款速度 、 市場(chǎng)占有率 、 市場(chǎng)覆蓋率等； ? 行為指標(biāo)：執(zhí)行任務(wù)的速度與效率 、工作積極性與創(chuàng)造性 、 服務(wù)水平與態(tài)度 、 信息量與信息回饋速度 、 信息的有效性 、 顧客滿意率等 。 :14:5212:14Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 14分 52秒 12:14:5226 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :14:5212:14:52January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ? 如何對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)？ ? 企業(yè)如何把握市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？ ? 如何對(duì)客戶進(jìn)行分類，并實(shí)施客戶關(guān)系管理？ ? 如何選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。 產(chǎn) 品 組 合 促 定 銷 價(jià) 組 組 合 合 分 銷 組 合 產(chǎn) 服 品 包 廣 品 基 告 實(shí) 價(jià) 本 體 務(wù) 牌 裝 格 人員銷售 折扣價(jià)格 營(yíng)業(yè)推廣