【正文】 8)培育新客戶數(shù)量。 參考競爭對手的廣告費用定出自己的廣告費用，與競爭者大體相同。 廣告內(nèi)容 （五）評估廣告效果 請目標(biāo)市場的消費者對準(zhǔn)備好的廣告稿采用記分方式 ， 對廣告的注意力 、 易讀易記力 、 感染力等進(jìn)行評估 。 以較優(yōu)惠的價格出售包裝精美的產(chǎn)品 。 (3)銷售競賽 。 確定推廣期限。 制造新聞事件能起到轟動的效應(yīng)，常常引起社會公眾的強(qiáng)烈反響。 2023年 1月 上午 10時 9分 :09January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:09:3810:09:3810:09Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 9分 38秒 上午 10時 9分 10:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:09:3810:09:3810:09Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 通過各類捐助、贊助活動，努力展示企業(yè)關(guān)愛社會的責(zé)任感，樹立企業(yè)美好的形象。 推廣的配合安排。 （一）面向消費者的推廣方式 （二）面向中間商的推廣方式 (1)批發(fā)回扣。 (2)優(yōu)惠券 。針對成年人需要的產(chǎn)品就可選擇報紙做廣告。 根據(jù)企業(yè)的資金實力來決定廣告預(yù)算。 企業(yè)推銷隊伍結(jié)構(gòu)的基本模式： 按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu) 按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu) 按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu) 復(fù)合式的結(jié)構(gòu) （三）銷售人員的激勵 固定工資加獎金 提成制工資 固定工資加提成 銷售人員的激勵措施的主要形式 ? 為了提高銷售人員的積極性，必須設(shè)計企業(yè)銷售人員的激勵措施，制定合理的報酬。 ?熱心服務(wù)者： 以服務(wù)質(zhì)量和熱情贏得顧客的信任和偏愛 ?信息情報員： 是企業(yè)信息情報重要反饋渠道，廣泛接觸社會各個方面。 廣告促銷仍不失為一種重要方式 ， 但尤其要重視營業(yè)推廣方式 。 在決策中，還須注意企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo) 。 意義 ?體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷理論的核心思想 —— 整體營銷。是企業(yè)與消費者的信息溝通過程。 指企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動。 ?感性訴求： 試圖引起目標(biāo)對象的情感，如喜愛、榮耀等情感，以激發(fā)起消費者的購買行為。 ? 采用以人員推銷為主的促銷組合。 ?在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品。 （五）銷售人員的培養(yǎng) 銷售人員在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中占有重要地位 銷售人員需要具備良好的素質(zhì)，具體要求： 必備的道德品質(zhì) 良好的個人修養(yǎng) 寬泛的知識結(jié)構(gòu) 全面的銷售能力 第三節(jié) 廣告促銷策略 廣告的作用 廣告促銷方案設(shè)計 廣告的分類 一、廣告的作用 定 義 作 用 廣告是指以盈利為目的，通過支付一定費用，以各種說服的方式，公開地向目標(biāo)市場和社會公眾傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)信息的傳播行為。 ?目標(biāo)任務(wù)法。 運用各種機(jī)械如視力記錄儀、印象測量器、心理測量器等對廣告效果進(jìn)行評估。 (4)獎勵 。 根據(jù)各個中間商銷售實績 ， 分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵 ， 如現(xiàn)以起到激勵的作用 。 確定營業(yè)推廣活動持續(xù)時間的長短。 散發(fā)企業(yè)宣傳材料 。 2023年 1月 26日星期四 10時 9分 38秒 10:09:3826 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 10時 9分 38秒 10:09:3826 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:3810:09Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 設(shè)計公眾活動。 要根據(jù)目標(biāo)對象的接受習(xí)慣、產(chǎn)品特點、目標(biāo)市場狀況選擇推廣工具。 各類展銷會、博覽會、業(yè)務(wù)洽談會期間的現(xiàn)場銷售活動。“買就送”是產(chǎn)品促銷最有效的方法。 ?如銷往農(nóng)村的產(chǎn)品選擇廣播媒體。 企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法： ?承受能力法。 （二）構(gòu)建推銷隊伍結(jié)構(gòu) 人員推銷活動是由群體構(gòu)成的團(tuán)隊活動 ， 企業(yè)必須從組織上要構(gòu)建推銷隊伍的合理結(jié)構(gòu) 。 ?企業(yè)形象代表： 企業(yè)文化和經(jīng)營理念的傳播者。 產(chǎn)品投入期 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品成長期 產(chǎn)品衰退期 仍采用以廣告為主的促銷組合 ， 但廣告宣傳應(yīng)重點宣傳企業(yè)產(chǎn)品特色 ， 樹立品牌 ， 形象 。 有的屬于短期促銷目標(biāo)，為了近期利益，它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式。 二、促銷組合 促銷組合定義 1 2 3 促銷組合方式 促銷組合決策 （一）促銷組合定義 促銷組合 定義 主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 ?傳遞產(chǎn)品銷售