【正文】 各個終端進行執(zhí)行。 Wolfschmidt宣稱其品質(zhì)不亞于司木露，但價格每瓶比司木露便宜 1美元。能使公司更好地抵御五種競爭力量。 （三）分析競爭者的目標 ● 通常認為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標，而是目標的組合 。而美的則發(fā)力微波爐的變頻和溫蒸汽加熱技術，從食物營養(yǎng)的角度吸引更多的消費群。 案例： 異業(yè)聯(lián)盟成家電營銷新寵 (1) 春節(jié)成為各個行業(yè)促銷大戰(zhàn)的黃金時期，家電、家居、家裝亦不例外?！? 業(yè)界對這一聯(lián)盟方式不乏樂觀者。能不能統(tǒng)一行動，能不能把經(jīng)營模式執(zhí)行統(tǒng)一推行到位，這是聯(lián)盟面臨的挑戰(zhàn)。 2023年 1月 下午 7時 57分 :57January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 19:57:2919:57:2919:57Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時 57分 29秒 下午 7時 57分 19:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 19:57:2919:57:2919:57Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 而悲觀者認為，這種品牌聯(lián)合無疑是節(jié)假日促銷的強大升華版，有捆綁銷售之嫌，而且消費者越來越挑剔，這 6家企業(yè)并不能滿足所有消費者的要求。 雖然金融危機影響逐漸減小，各行業(yè)逐漸復蘇，但是，家電、家裝等領域的市場仍面臨著巨大壓力。其實跟隨的策略無時無刻不在發(fā)生著作用。 ? 在整個行業(yè)內(nèi)競爭的企業(yè)可能會認為由執(zhí)行集中化戰(zhàn)略的公司所服務的細分市場很有吸引力，值得展開競爭，并實施競爭戰(zhàn)略，使原來集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢。 ● 九陽、美的占據(jù)了九成以上的市場份額，這說明豆?jié){機行業(yè)已形成完全寡頭壟斷格局，這既不同于空調(diào)業(yè)‘ 2+3+X’競爭格局，也不同于彩電業(yè)‘ 5+X’競爭格局 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 1個銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售 商 無差別 產(chǎn)品 完全壟斷 完全 寡頭壟斷 完全競爭 有差別 產(chǎn)品 不完全 寡頭壟斷 壟斷競爭 同行業(yè)中現(xiàn)有競爭力量 買方競爭力量 供貨者競爭力量 替代品競爭力量 潛在競爭力量 案例：深圳 房地產(chǎn)市場的萬人購買團 ● 播放視頻：房地產(chǎn)萬人購買團 案例：從 星巴克的動向看競爭者 ●星巴克換標 賣咖啡定位偏移 ● 星巴克想離開卡夫，但為什么隨后又找到了一個相對弱小的合作伙伴？ ● 星巴克 40年來首度“種豆” 案例： 格力安徽“封閘”蘇寧 ● 2023年 6月 23日，安徽新興格力空調(diào)銷售有限公司在《安徽商報》、《新安晚報》、《合肥晚報》、《江淮晨報》等當?shù)馗鞔笾髁髅襟w的重要版面刊登了一則《關于格力空調(diào)終止與蘇寧電器（安徽區(qū)域）合作的通知》，由此揭開了格力空調(diào)在安徽地區(qū)與蘇寧電器長達數(shù)月的矛盾和爭議的神秘面紗。 ? 高成本代價 ? 顧客不愿為差異化多付錢 ? 不斷學習可能降低顧客對一家公司差異化特征的價值的評價 ? 市場占有率目標難以實現(xiàn) ? 途徑 ：實施差異化戰(zhàn)略必須把創(chuàng)造價值所需的各種活動有機連接起來 ? 條件 ：消費者對產(chǎn)品需求不同、差異化的途徑較多、差異化的競爭對手不多 舉例：差異化途徑 ? 原料差異化 ：依云（ evian）礦泉水 、哈根達斯 、養(yǎng)生堂 ? 設計差異化 ：蘋果公司 、 Swatch手表 ? 制作工藝差異化 ：真功夫快餐 、樂百氏純凈水 ? 渠道差異化 ：戴爾電腦 、安利和雅芳 ? 功能差異化 ：飄柔 、海飛絲 、潘婷 、舒膚佳 、沃爾沃 、王老吉 、養(yǎng)生堂 ? 服務差異化 ：海底撈火鍋連鎖店 ? 形象差異化 ：萬寶路 、哈雷 ?戴維森摩托 （三）集中化戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? 集中化戰(zhàn)略 ：是通過設計一整套行動來生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務，以滿足某一特定競爭性細分市場的需求 ? 優(yōu)勢 ：經(jīng)營目標集中、規(guī)模效益、專業(yè)化服務 ? 集中化戰(zhàn)略的基礎在于一家企業(yè)可以比業(yè)內(nèi)的其他競爭對手更好、更有效率地服務某一特定細分市場，且服務于小市場的成本比競爭對手的成本低，或者能夠更好地滿足用戶的需求。盡管每次官司幾乎都是以 ZARA 失敗而告終，但是 ZARA 依然樂此不疲，愿意為此而付出高額的“模仿費”。宣稱將在品牌營銷、客戶服務等層面全面聯(lián)手，推動家居產(chǎn)業(yè)跨界升級 .歐派董事長姚良松被推選為聯(lián)盟理事會第一任輪值會長。更為關鍵的是，這種跨行業(yè)聯(lián)盟，也將為其它企業(yè)的跨領域合作提供新的營銷模式。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 57分 29秒 19:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 （二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 ? ? ? ? ? （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機（優(yōu)勢或原因） ? ? ? ? （四）戰(zhàn)略聯(lián)盟的演變與形態(tài) ： ?卡特爾、辛迪加； ?托拉斯； ?康采恩； ?現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的演變與形態(tài) ： ?按聯(lián)盟成員間的參與程度分：股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟、