【正文】 銷 創(chuàng)意策略 創(chuàng)意表現(xiàn) CF品控 制品品控 包裝工程 VI系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 保障成功團(tuán)隊(duì) 主要的功能產(chǎn)品： △ 組建新的營(yíng)銷組織 △ 行銷模式構(gòu)建 △ 通路建設(shè)與管理 △ 產(chǎn)品整合與研發(fā) △ 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培訓(xùn)提高 （ 素質(zhì) 專家團(tuán)隊(duì)組合 適切性 利潤(rùn)率 ☆ 科學(xué)地論證產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 價(jià)格定位 ， 并有解決方案的指導(dǎo) 。 → 他們永遠(yuǎn)感覺(jué)到得力的助手太少 ， 但又不可能從外部引進(jìn)更多的人 ， 如何使 “ 子第兵 ” 得以提高是他們可望不可及的要求 。 “ 梅高 ” 我們的價(jià)值 ， 也是我們的目的是 →幫助我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為 “ 成功的企業(yè) ” 幫助他所經(jīng)營(yíng)的品牌成為 → “ 品牌的領(lǐng)袖 ” ★ 我們的客戶需要什么？ → → 我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè) ， 大多數(shù)是中型規(guī)模 （ 1億 — 10億 ） 的地方性企業(yè) ， 都有著 5年以上的經(jīng)歷 ， 擁有一定的市場(chǎng)份額 ， 不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的影響力 ，有些已是全國(guó)大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 他們者共同點(diǎn)是 → 經(jīng)歷了企業(yè)的第一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)并獲得成功 。 ☆ 希望提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)能力 ， 期望有綜合能力的外腦協(xié)助 。 他們需要 “ 正確的觀念 ，實(shí)效的解決方案 ， 快速的行動(dòng)及時(shí)的成果 ” ， 他們接受系統(tǒng)的概念 ， 但更希望結(jié)合他們的動(dòng)態(tài)現(xiàn)實(shí) ， 有更適合他們的 ， 有針對(duì)性的 ， 靈活的可操作的解決方案 。 約束 歸納 ） → （ 針對(duì)主要問(wèn)題核心 ） → （ 簡(jiǎn)明方案 ） →（ 執(zhí)行 ） （ 作業(yè)員工 ） （ 專家 創(chuàng)新精英團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目總監(jiān) ABCD 方案規(guī)劃 人力資源 行政 案例分類 融資 ☆ 超過(guò) 10億以上的客戶 → 目前不適合我們 ， 因?yàn)樗麄円言趧e人幫助下 ， 基本完備了管理而我們的服務(wù)也不針對(duì)他們 ， 我們將伴隨現(xiàn)在的客戶進(jìn)入更高層次的成長(zhǎng) 。 共同的需求： ☆ 他們的接受方式下的新觀念 、 新方法 ， 可操作性的服務(wù) 。 → 中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì) ， 使他們競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境及對(duì)手都已改變 ， 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 改變了游戲規(guī)則 ， 而他們?cè)瓉?lái)的成功經(jīng)驗(yàn)已不顯優(yōu)勢(shì) 。 → 在品牌經(jīng)營(yíng)方面 ， 他們都知道品牌的重要性 ， 不知道自己的品牌 → 在消費(fèi)者心目中的地位 ， 也不知道競(jìng)爭(zhēng)品牌到底在做些什么 ？ 他們往往簡(jiǎn)單地認(rèn)為 ， 廣告是唯一的強(qiáng)化手段 ， 但當(dāng)利潤(rùn)與廣告之間產(chǎn)生矛盾時(shí) ， 他們更多地采取壓縮廣告投入的手段 。 ☆ 互動(dòng)的 ， 可以參與的 ， 能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動(dòng) 。占有率下降 營(yíng)銷方式落伍 ， 傳播粗放型操作 （ 經(jīng)銷 、終端 ） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂， 缺乏系統(tǒng)整合 財(cái)務(wù)狀況不佳 需求 客 戶 需 求 我們的真正客戶是誰(shuí) ？ ?希望