【正文】 正處于逐漸興起的第三階段 ”前戰(zhàn)國時代 ” , 目前別墅供應(yīng)市場走向歷史供應(yīng)最高峰 。淺水灣 /半山 擁有稀缺的山水資源， 是頂級別墅應(yīng)有的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn) 但過度突出山水資源不是最佳選擇 洞察 1： 對頂級別墅而言， 山水作為資源不具備很高的稀缺性。 一連串令人驚訝的獨特賣點 ○ 西南地區(qū)最后一塊別墅批示用地 ○ 南溫泉絕無僅有的獨棟別墅群 ○ 豐富的歷史人文遺址遺跡 ○ 背靠松林山，前臨花溪河 ○ 豐富的溫泉資源（喀斯特地貌） ○ 豐富多層次的立體生態(tài)園林 ○ ㎡ 用地， ○ ” 溫泉城 ” 前景發(fā)展規(guī)劃 ○ 投資價值 ○ 小泉 】 塑造頂級人文別墅、 頂級生態(tài)別墅的復(fù)合型別墅形象， 從而實現(xiàn)： 【 保利 廬山別墅依山就勢，高低錯落，疏密有致地映藏在山林綠叢，聳立在山巒峭壁，座落于泉邊溪旁，與云霧為伴，共流水而生，人在其中，情致無限 搜房網(wǎng)》 訴求山 /林資源：山語間、高山流水等 訴求水 /泉資源：海蘭云天、北溫泉 9號等 訴求史資源：南嶺雅舍等 南山別墅項目的歷史資源訴求， 缺乏別墅應(yīng)有的獨占性資源 在重慶現(xiàn)有別墅項目中，訴求山水資源的占絕大多數(shù)，以歷史作為訴求點的，除了南山這個特殊的背景資源外，其他項目較為少見，但是，對于南山而言，不僅是南嶺雅舍、高山流水等別墅項目可以使用，其他的非別墅項目同樣可以使用，屬于大眾性歷史資源。他們可以諒解你和他們一樣忙，顧不過來，但不能原諒你沒品味和格調(diào)； ? 有針對性的活動會受到歡迎，讓他知道你了解他的愛好，偏好和內(nèi)心需求，然后滿足他。 別墅中的水井坊，圈層里的勞斯萊斯 消費者需求： 表現(xiàn)身份與圈子的歸屬感 獨特的產(chǎn)品價值： 稀缺的獨占性人文別墅 項目形象定位 風(fēng)云史 續(xù)貂 策略回顧： 放大 [保利小泉別墅 ]“風(fēng)云史 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/242023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 7:56:18 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 點對點直銷 ■小眾媒體： 金融類 +財經(jīng)類 +生活時尚類 +高爾夫類 《 金融聯(lián)生活周刊 》 、 《 商界 》 、 《 經(jīng)理人 》 、 《 財經(jīng)界 》 、《 環(huán)球企業(yè)家 》 、 《 21世紀(jì)經(jīng)濟報道 》 、 《 西南航空 》 、 《 新周刊 》 ■ 直郵對象：政治團體 +私人會所 +俱樂部 +行業(yè)協(xié)會 重慶商會會員 /律師協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會 /政協(xié)、民革、民盟等政治團體及其理事會單位 /高爾夫俱樂部 /地產(chǎn)同學(xué)會 ■焦點客戶座談： 邀請焦點客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮 “ 小圈子文化 ” 的鏈?zhǔn)叫?yīng) （ 2） 境外推廣，全球發(fā)售 ■ 重慶商會 VIP地產(chǎn)展場 ■ 保利集團項目推薦會 （ 3）合縱連橫 針對項目及目標(biāo)客戶的市場元素，與相關(guān)單位 和組織聯(lián)合行動，互利雙贏。 世家府邸 ? 重慶頂級人文生態(tài)別墅社區(qū) 備選： 在上海舉辦的 “ 摩洛哥頂級私人物品展 ” 上， 中國品牌 “ 水井坊 ” 成為唯一參展的白酒品牌。有時間時喝喝明前茶，或看看書，或者做點好事，為慈善事業(yè)做點事。 來源： 05年某資深地產(chǎn)廣告公司定性研究，上海 /北京 /廣州 ,3550歲私營業(yè)主、三資企業(yè)管理人員等 只有別墅，確切的說是頂級別墅， 才符合他們的社會地位和居住方式 這一社會階層居于社會金字塔的頂層，他們大多數(shù)人的生活是低調(diào)的。 有史而無景，更是枯燥的。雙水灣 Double Bay 丹麥王室在阿爾卑斯山的山莊 瑞士眾多豪宅 瑞士的山湖豪宅 香港 小泉 】 別墅高企入市。 洞察 3： 項目的頂級別墅定位使得項目在重慶市場內(nèi)，沒有真正意義上的競爭對手。如：送他一本精裝的陸羽茶經(jīng)或 “ 老特、老紀(jì) ” 郵冊。 Outside the Establishment 財富 不安全 Wealth Is Insecure 不太安全的富豪階層 富豪階層兩種根本的需求 Two Fundamental Needs 一、受保護的需求 Protection Need 保護自己幸免于無法預(yù)知的未來 Protect self from the unpredictable ? 保護已獲得的地位 Protect achieved status 表現(xiàn) 個體生命財產(chǎn)的保護 表現(xiàn) 確保財富的增長并留存于家族中 培養(yǎng)精英后代，以傳承家族財富 英國哈羅貴族學(xué)校 北京分校年收費 2萬英鎊（約合 25萬 RMB） 表現(xiàn) 圈子的保護與認(rèn)同 二、表現(xiàn)的需求 Projection Need 讓別人認(rèn)可我的地位，以發(fā)展鞏固 Let others recognize my status ? 物質(zhì)財富是身份地位必不可少的 途徑和自我滿足 Show status through material display 我的住址，我的身份 My Address, My Identity 內(nèi)斂的張揚 需要保護 Need of protection 不做出頭鳥 Not sticking out like a sore thumb ? 避免過于炫耀 Avoid bl