【正文】 不要奢望被保護(hù)n 樹立品牌形象是什么？l 是外表的修飾l 是認(rèn)知的基礎(chǔ)216。 新產(chǎn)品的需求是在一個(gè)需求基礎(chǔ)上的提升或者替換216。 如：百事可樂在不同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌A B C D企業(yè)某種品牌品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌216。 產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者的情感凝結(jié)點(diǎn)216。注重情感n 核心的情感是愛情 寶潔公司的品牌塑造是非常出名的，但很多人批評它為了塑造情感利用了很多兩性之間的概念，但很多企業(yè)仍然效仿。 在所有營銷活動(dòng)中的始終貫徹216。 大學(xué)生216。 討好與表現(xiàn)l 后認(rèn)知什么？216。 服裝？共性概念與個(gè)性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個(gè)性概念與品牌的個(gè)性概念產(chǎn)品的個(gè)性利益有礦物質(zhì)的水 解渴的水純凈水 礦泉水 其產(chǎn)品被認(rèn)知和被了解是通過品牌的那些因素，產(chǎn)品的那些因素來達(dá)成的？l 現(xiàn)在蒙牛的產(chǎn)品賣點(diǎn)和其推廣的主要方式和訴求對你的影響如何？l 做為消費(fèi)者，你如何看其品牌的位置。飲料的概念是 “解渴 ”252。 個(gè)性特點(diǎn)市場定位n 品牌的市場定位l 品牌定位的時(shí)代性216。 以產(chǎn)品概念特點(diǎn)連接品牌216。 德國前總理施密特： 文人和農(nóng)民的名字不同216。 適合記憶l 名稱要有聯(lián)想l 名稱要和產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 意思的記憶l 發(fā)音的記憶l 長短的記憶l 設(shè)計(jì)形狀的記憶l 色彩的記憶l 和包裝配合的記憶品牌是識別符號n 名稱不要產(chǎn)生不良聯(lián)想l 諧音的聯(lián)想l 意思的聯(lián)想品牌是識別符號n 名稱和產(chǎn)品之間的聯(lián)想碧浪激浪浪琴浪妹美浪浪莎海浪浪姿浪友微浪同樣的 “浪 ”字，你的聯(lián)想是什么？品牌是識別符號n 名稱不是為自己創(chuàng)造的有一個(gè)保健食品名稱：品牌是有時(shí)代性的n 特征的體現(xiàn)方式這是兩個(gè)不同特征的體現(xiàn)方式說出都是什么概念？品牌是用來販賣的n 產(chǎn)品售賣出去的方式n 舉例：l 飲料 —— 消費(fèi)者喜歡的口味216。請問： 該產(chǎn)品的品牌定位人群年齡應(yīng)該是多少 歲？市場定位n 市場如何定位？l 不同產(chǎn)品檔次的市場定位？首先區(qū)隔人群 —— 按年齡、性別、及經(jīng)濟(jì)能力、區(qū)隔形式 用品牌分 適應(yīng)人群高檔 A品牌中檔 B品牌低檔 C品牌市場定位n 市場如何定位？l 不同檔次中的不同特點(diǎn)產(chǎn)品？再細(xì)分市場 —— 按年齡 — 性別 — 職業(yè) — 文化 — 需求特征區(qū)隔形式 用品牌分 不同概念或特點(diǎn)的產(chǎn)品適應(yīng)人群高檔 A品牌 A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品市場定位n 產(chǎn)品的市場定位l 目標(biāo)集中原則216。 ”舉例：品牌定位n 品牌定位特征描述舉例：品牌與市場對接n 市場是變化的l 消費(fèi)者具有時(shí)代性n 品牌要隨時(shí)代的變化而改變品牌是針對一個(gè)人群營造出來的一個(gè)欲望利益品牌與市場對接n 娃哈哈的定位與市場的對接請思考娃哈哈品牌的對接錯(cuò)位結(jié)果n 案例： 有一個(gè)保健產(chǎn)品，其功效可以延緩衰老，企業(yè)把這個(gè)產(chǎn)品定位在中老年人。飲料的賣點(diǎn)是 “二十七層過濾 ”“綠色環(huán)保 ”252。高露潔充分考慮了兒童對父母購買決策的影響，因此制作了以少年兒童為主角，很合廣大兒童口味的廣告。 問卷能得到這樣的信息嗎？216。建立好感的方式n 時(shí)機(jī)選擇l 趁人之危216。 品牌與產(chǎn)品l 穩(wěn)重與幽默216。消費(fèi)者現(xiàn)狀n 從產(chǎn)品特點(diǎn)上尋找并保持一致l 滿足消費(fèi)者的欲望與需求216。 促銷是否可以塑造品牌銷售行為中的品牌塑造n 銷售中為誰塑造品牌？l 銷售的品牌塑造是在過程216。 該品牌的視覺形狀和色彩是企業(yè)市場推廣的語言216。 視覺表現(xiàn) 196。品牌的結(jié)果是誰都說不清楚的n 愛一個(gè)人是沒有道理的l 說不清楚的是有感覺216。 你知道唐明皇為什么喜歡楊貴妃嗎？品牌塑造是一盤永遠(yuǎn)下不完的棋n 我們只能塑造過程l 品牌的結(jié)果不是可以預(yù)想的216。 概念表現(xiàn)196。 該品牌是概念是產(chǎn)品群體的利益集合216。 利用以有的成功品牌增加產(chǎn)品的品種該產(chǎn)品線的延伸針對的市場不能有所改變導(dǎo)入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 產(chǎn)品線的延伸216。當(dāng)搖籃悠起來，靠近窗口時(shí)，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當(dāng)搖籃悠下來時(shí)，就嘩嘩地哭。 不斷的溝通和不斷的好感積累l 送 999朵，沒有這么多理由216。 紅衛(wèi)兵216。 個(gè)訪是最好的結(jié)局嗎？216。 飲料？216。品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 產(chǎn)品賣點(diǎn)舉例品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 品牌概念l 品牌概念是對接推廣群體情感的激情、動(dòng)感，永遠(yuǎn)相隨 青春、時(shí)尚、時(shí)代同步品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 品牌賣點(diǎn)l 海信空調(diào)、變頻專家l 健康電器l 環(huán)保涂料品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 產(chǎn)品概念與品牌概念的對接l 思考：216。 男性、女性、經(jīng)濟(jì)能力、文化等l 產(chǎn)品不同階段的群體區(qū)隔216。 蛋白飲品 —— 味道接受216。 金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也有不同品牌是識別符號n 每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)名字l 名字會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想消費(fèi)者對名稱只有聯(lián)想，是根據(jù)其生活經(jīng)歷和背景的聯(lián)想，這種聯(lián)想是固有的，我們無法改變品牌是名稱 —— 是產(chǎn)品的商標(biāo)品牌是識別符號n 每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)名字l 名字會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想劉老根水根品牌是識別符號n 每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)名字l 名字會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想（人們會(huì)對固有的東西存在感性的記憶）我們對以上的包裝都很熟悉嗎？品牌是識別符號n 名字除了理解識別還有認(rèn)知識別l 認(rèn)知形狀l 認(rèn)知色彩216。中國有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營造了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者來構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。 女人穿時(shí)裝l 挑選方式？品牌接受是產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化的情感結(jié)果品牌是用來販賣的n 產(chǎn)品售賣出去的方式l 產(chǎn)品售賣是因?yàn)橄M(fèi)者需要l 產(chǎn)品的售賣是滿足市場有需求n 品牌如何售賣？l 品牌售賣是因?yàn)槭袌霾恍枰猯 品牌售賣是制造需要的過程產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品品牌l 通過市場上的產(chǎn)品視覺、語言傳達(dá)來達(dá)成認(rèn)知l 通過產(chǎn)品