【正文】 拓展的有利機(jī)會(huì) 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（下） 中檔、高檔市場(chǎng)是現(xiàn)有利潤(rùn)的主要來(lái)源 銷量結(jié)構(gòu) 利潤(rùn)結(jié)構(gòu) 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場(chǎng)份額 低檔食用油 的市場(chǎng)份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場(chǎng)份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)結(jié)構(gòu) －資料來(lái)源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 ?中檔、高檔市場(chǎng)幾乎貢獻(xiàn)了食用油行業(yè)的全部利潤(rùn) ?誰(shuí)能在這兩個(gè)市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?50到 59元的中高檔市場(chǎng)空白，目前還沒有主流油種 ?低檔市場(chǎng)幾乎無(wú)利潤(rùn)，反而是行業(yè)虧損的主要來(lái)源，應(yīng)盡量減少對(duì)該市場(chǎng)的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場(chǎng)份額 0％ 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 中檔、高檔市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)速度高于低檔市場(chǎng) －資料來(lái)源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 05101520253035404550低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng)增長(zhǎng)率2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì) 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 中高檔市場(chǎng)存在潛在需求 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 或 現(xiàn)狀 潛在需求 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 2023年在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù) 金龍魚 中檔食用油 第二代 調(diào)和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤(rùn)來(lái)源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤(rùn)來(lái)源 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要利潤(rùn)來(lái)源 從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對(duì)健康和風(fēng)味的兩大需求 金龍魚 健康 風(fēng)味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚 2023年沒有推出新產(chǎn)品的需要 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 依靠公關(guān)和形象推廣 ， 結(jié)合科普教育 ， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展 ， 維護(hù)品牌的年輕與活力 ， 不斷吸引新的消費(fèi)群的加入 ， 整合提升品牌健康形象 ? 2023年全年推廣新品達(dá) 5個(gè)之多 ， 03年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品 ， 深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作； ? 高端油種（剛上市）針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，建立樣板市場(chǎng)（城市），做強(qiáng)點(diǎn)； 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚品牌 03年度市場(chǎng)工作重點(diǎn) ? 高端油種 （ 上市 1年以上 ） 針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域 ， 面向全國(guó)迅速擴(kuò)張 ， 提升銷量； ? 各油種整合推廣，共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂，共同參與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，參與區(qū)域市場(chǎng)的拓展； ? 同時(shí)加強(qiáng)各油種線下活動(dòng)的策劃和推廣，以生動(dòng)、豐富、有效、互動(dòng)的方式促進(jìn)產(chǎn)品推廣和銷售。 ? “ 1： 1： 1與世界接軌，見證世界的香格里拉” 獲得“調(diào)和更健康” DM單頁(yè)，填妥背面的抽獎(jiǎng)表格和問題，同時(shí)購(gòu)買 2L以上規(guī)格的金龍魚二代調(diào)和油，可參加大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獲獎(jiǎng)人員可參觀入住全國(guó)各地香格里拉酒店，并見證世界級(jí)酒店均使用 1： 1： 1二代調(diào)和油。 ? 食用油品質(zhì)的全面提升、人們生活素質(zhì)和健康的全面升級(jí)，二代調(diào)和油滿足人們對(duì)更健康更美好生活的追求！ ? 為全面普及 02健康調(diào)和油，滿足廣大消費(fèi)者的健康需求。 ? 明星類 ， 是高速成長(zhǎng)領(lǐng)先者 ， 金龍魚粟米油 經(jīng) 2023年整體運(yùn)作 ， 形成一定的差異化 ， 較大提升了品類的市場(chǎng)份額 ， 取得一定的利潤(rùn)回報(bào)； 03年將計(jì)劃增大投入 ，以擴(kuò)大品類市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額 。 “ 金龍魚 ” 如何借助領(lǐng)導(dǎo)品牌的有利地位 ，搶先建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ， 以引導(dǎo) 、 規(guī)范行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展 ， 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn) ？ 鑒于特殊渠道 （ 福利團(tuán)購(gòu) ） 仍占有市場(chǎng)重要地位 ， 特殊渠道拓展 （ 結(jié)合品牌拓展 ） ,值得考慮 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚 03年度市場(chǎng)工作重點(diǎn) 2023年度“金龍魚 02調(diào)和油”整合營(yíng)銷策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 市場(chǎng)總結(jié)： 02調(diào)和油以其明確的市場(chǎng)定位和清晰的賣點(diǎn)，初步獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可與接受 。 促銷策劃一 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 促銷策劃二 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 ? “ 健康用油轉(zhuǎn)換卡 ” 在全國(guó)范圍內(nèi)的終端發(fā)放 ， 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大型 “ 1： 1： 1， 調(diào)和更健康 ” 普及教育活動(dòng) ， 只要購(gòu)買 任一品牌色拉油 ， 均可獲贈(zèng)此卡 ， 獲得此卡有機(jī)會(huì)參加 “ 見證世界的香格里拉 ” 的旅游活動(dòng)