國際糧油巨頭__嘉里糧油_金龍魚品牌策劃書(機密)(1)(存儲版)
【正文】 “ 1： 1： 1” 已具有相當?shù)闹?， 但其與 02產(chǎn)品的 “ ： 1： 1” 間的關(guān)系 ， 消費者卻知之甚少 ， 且前期成為競品的攻擊對象； 如何避免和消除競品的負面攻擊 ， 增強消費者對此兩者關(guān)系的理解 ， 是實現(xiàn)調(diào)和油品類品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵 （ 02策略的第二步 ） 。 ? 金龍魚第二代調(diào)和油全新上市，引爆中國食用油第二次革命。 （ “ 1： 1：1，調(diào)和更健康”） ? 活動主題： “ 1： 1： 1, 調(diào)和更健康三口之家創(chuàng)意有獎競賽 ” 結(jié)合戶外 SHOW的形式，突出賣場社區(qū)服務的特性，充分整合賣場資源，調(diào)動消費者的主動參與性，與消費者深度溝通，突出“ 1： 1： 1, 調(diào)和更健康”。 促銷策劃一 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 促銷策劃二 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? “ 健康用油轉(zhuǎn)換卡 ” 在全國范圍內(nèi)的終端發(fā)放 ， 對消費者進行大型 “ 1： 1： 1， 調(diào)和更健康 ” 普及教育活動 ， 只要購買 任一品牌色拉油 ， 均可獲贈此卡 ， 獲得此卡有機會參加 “ 見證世界的香格里拉 ” 的旅游活動 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ?我們將同時面對三個不同的問題： ? 與消費者深度教育溝通 1： 1： 1健康概念 ? 嘗試建立 ： 1： 1的調(diào)和健康標準 （ 行業(yè)標準 ） ? 品類拓展 “ 調(diào)和更健康 ” 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 如何在三者間尋找到傳播的核心點？ 策略整合點： 1： 1： 1，調(diào)和更健康 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 金龍魚調(diào)和油角色定位 2023年 ? 風味領(lǐng)導者 /品牌差異形象 ? 金龍魚利潤的主要來源 2023年 ? 健康形象代表 /健康食用油專家的標準 ? 金龍魚利潤的主要來源 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤的主要來源 2023年 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 2023年傳播主題 “金龍魚第二代調(diào)和油，是更健康的食用油” “ 1： 1： 1，調(diào)和更健康” 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 2023年市場推廣目的 讓公眾認識到 調(diào)和油 的好處以及金龍魚第二代調(diào)和油是更好、更健康的食用油；在鞏固現(xiàn)有消費群體的基礎(chǔ)上，成功實現(xiàn)其他油種品類轉(zhuǎn)換，擴大金龍魚第二代調(diào)和油的市場 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚 03年度市場工作重點 2023年度“金龍魚 02調(diào)和油”整合營銷策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 市場總結(jié)： 02調(diào)和油以其明確的市場定位和清晰的賣點，初步獲得了市場的認可與接受 。 金龍魚品牌需要一個更明確清晰的定位！ “金龍魚”品牌整體規(guī)劃： 健康 食用油 專家，健康的標準與代名詞 （金龍魚 =健康的代名詞） 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 “金龍魚”品牌整體規(guī)劃： 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 ? 屬性：純正、天然、健康、衛(wèi)生、安全 ? 利益：健康食用油專家、健康代名詞、更健康 ? 價值：完美、時尚、現(xiàn)代、物超所值 ? 個性：溫和、體貼、執(zhí)著、年輕、活力、向上、細致、充滿愛心 ? 文化：溫暖柔和、溫馨融洽、真情流露、家的感覺 ? 目標消費群：有生活追求、注重健康的家庭主婦 2023年度“金龍魚”品牌發(fā)展策略： 整合發(fā)展健康概念，支持和建立品牌的“健康食用油專家”新形象 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 2023年度品牌傳播口號： “ 金龍魚 ， 健康食用油專家 ” 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌策劃 第五部分： 2023年度“金龍魚”產(chǎn)品策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析 （ 現(xiàn)狀背景） 金龍魚第二代調(diào)和油成功上市，已完成新老產(chǎn)品替代，增長勢頭迅猛； 金龍魚色拉油，受競品低價沖擊，增長較緩，無足夠線上支持； 金龍魚花生油、粟米油，高端油種增長勢頭較好，但傳播效果一般； 金龍魚葵花油，金龍魚 AE色拉油新品上市，表現(xiàn)一般，未形成一定的差異化形象； 金龍魚菜籽色拉油、金龍魚山茶油， 12月剛上市； 金龍魚芝麻油，缺乏知名度。 “ 金龍魚 ” 如何借助領(lǐng)導品牌的有利地位 ，搶先建立行業(yè)標準 ， 以引導 、 規(guī)范行業(yè)和競爭的發(fā)展 ， 搶占市場制高點 ？ 鑒于特殊渠道 （ 福利團購 ） 仍占有市場重要地位 ， 特殊渠道拓展 （ 結(jié)合品牌拓展 ） ,值得考慮 。 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略核心 ? 實現(xiàn)品牌差異化 ? 實現(xiàn)產(chǎn)品差異化（依托整體品牌） ? 實現(xiàn)“金龍魚”品牌市場占有率的持續(xù)增長 ? 提升色拉油的非成熟市場滲透率，力爭品類占有第一 ? 提升中高端產(chǎn)品在成熟市場的滲透率，力爭和保持品類占有第一 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 營銷目標 2023年 營銷策略
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