國(guó)際糧油巨頭__嘉里糧油_金龍魚(yú)品牌策劃書(shū)(機(jī)密)(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 “ 1： 1： 1” 已具有相當(dāng)?shù)闹?， 但其與 02產(chǎn)品的 “ ： 1： 1” 間的關(guān)系 ， 消費(fèi)者卻知之甚少 ， 且前期成為競(jìng)品的攻擊對(duì)象； 如何避免和消除競(jìng)品的負(fù)面攻擊 ， 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)此兩者關(guān)系的理解 ， 是實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類(lèi)品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵 （ 02策略的第二步 ） 。 ? 金龍魚(yú)第二代調(diào)和油全新上市，引爆中國(guó)食用油第二次革命。 （ “ 1： 1：1，調(diào)和更健康”） ? 活動(dòng)主題： “ 1： 1： 1, 調(diào)和更健康三口之家創(chuàng)意有獎(jiǎng)競(jìng)賽 ” 結(jié)合戶(hù)外 SHOW的形式，突出賣(mài)場(chǎng)社區(qū)服務(wù)的特性，充分整合賣(mài)場(chǎng)資源，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的主動(dòng)參與性，與消費(fèi)者深度溝通，突出“ 1： 1： 1, 調(diào)和更健康”。 促銷(xiāo)策劃一 2023年度金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 促銷(xiāo)策劃二 2023年度金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 ? “ 健康用油轉(zhuǎn)換卡 ” 在全國(guó)范圍內(nèi)的終端發(fā)放 ， 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大型 “ 1： 1： 1， 調(diào)和更健康 ” 普及教育活動(dòng) ， 只要購(gòu)買(mǎi) 任一品牌色拉油 ， 均可獲贈(zèng)此卡 ， 獲得此卡有機(jī)會(huì)參加 “ 見(jiàn)證世界的香格里拉 ” 的旅游活動(dòng) 。 2023年度金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?我們將同時(shí)面對(duì)三個(gè)不同的問(wèn)題： ? 與消費(fèi)者深度教育溝通 1： 1： 1健康概念 ? 嘗試建立 ： 1： 1的調(diào)和健康標(biāo)準(zhǔn) （ 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ） ? 品類(lèi)拓展 “ 調(diào)和更健康 ” 2023年度金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 如何在三者間尋找到傳播的核心點(diǎn)？ 策略整合點(diǎn)： 1： 1： 1，調(diào)和更健康 金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 金龍魚(yú)調(diào)和油角色定位 2023年 ? 風(fēng)味領(lǐng)導(dǎo)者 /品牌差異形象 ? 金龍魚(yú)利潤(rùn)的主要來(lái)源 2023年 ? 健康形象代表 /健康食用油專(zhuān)家的標(biāo)準(zhǔn) ? 金龍魚(yú)利潤(rùn)的主要來(lái)源 ? 健康形象代表 ? 金龍魚(yú)利潤(rùn)的主要來(lái)源 2023年 金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 2023年傳播主題 “金龍魚(yú)第二代調(diào)和油，是更健康的食用油” “ 1： 1： 1，調(diào)和更健康” 金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 2023年市場(chǎng)推廣目的 讓公眾認(rèn)識(shí)到 調(diào)和油 的好處以及金龍魚(yú)第二代調(diào)和油是更好、更健康的食用油；在鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，成功實(shí)現(xiàn)其他油種品類(lèi)轉(zhuǎn)換，擴(kuò)大金龍魚(yú)第二代調(diào)和油的市場(chǎng) 。 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚(yú) 03年度市場(chǎng)工作重點(diǎn) 2023年度“金龍魚(yú) 02調(diào)和油”整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 市場(chǎng)總結(jié)： 02調(diào)和油以其明確的市場(chǎng)定位和清晰的賣(mài)點(diǎn)，初步獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可與接受 。 金龍魚(yú)品牌需要一個(gè)更明確清晰的定位！ “金龍魚(yú)”品牌整體規(guī)劃： 健康 食用油 專(zhuān)家，健康的標(biāo)準(zhǔn)與代名詞 （金龍魚(yú) =健康的代名詞） 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 品牌規(guī)劃 “金龍魚(yú)”品牌整體規(guī)劃： 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 品牌規(guī)劃 ? 屬性：純正、天然、健康、衛(wèi)生、安全 ? 利益：健康食用油專(zhuān)家、健康代名詞、更健康 ? 價(jià)值：完美、時(shí)尚、現(xiàn)代、物超所值 ? 個(gè)性：溫和、體貼、執(zhí)著、年輕、活力、向上、細(xì)致、充滿(mǎn)愛(ài)心 ? 文化：溫暖柔和、溫馨融洽、真情流露、家的感覺(jué) ? 目標(biāo)消費(fèi)群：有生活追求、注重健康的家庭主婦 2023年度“金龍魚(yú)”品牌發(fā)展策略： 整合發(fā)展健康概念，支持和建立品牌的“健康食用油專(zhuān)家”新形象 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 品牌規(guī)劃 2023年度品牌傳播口號(hào)： “ 金龍魚(yú) ， 健康食用油專(zhuān)家 ” 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 品牌策劃 第五部分： 2023年度“金龍魚(yú)”產(chǎn)品策劃 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析 （ 現(xiàn)狀背景） 金龍魚(yú)第二代調(diào)和油成功上市，已完成新老產(chǎn)品替代，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛； 金龍魚(yú)色拉油，受競(jìng)品低價(jià)沖擊，增長(zhǎng)較緩，無(wú)足夠線上支持； 金龍魚(yú)花生油、粟米油，高端油種增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，但傳播效果一般； 金龍魚(yú)葵花油，金龍魚(yú) AE色拉油新品上市，表現(xiàn)一般，未形成一定的差異化形象； 金龍魚(yú)菜籽色拉油、金龍魚(yú)山茶油， 12月剛上市； 金龍魚(yú)芝麻油，缺乏知名度。 “ 金龍魚(yú) ” 如何借助領(lǐng)導(dǎo)品牌的有利地位 ，搶先建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ， 以引導(dǎo) 、 規(guī)范行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展 ， 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn) ？ 鑒于特殊渠道 （ 福利團(tuán)購(gòu) ） 仍占有市場(chǎng)重要地位 ， 特殊渠道拓展 （ 結(jié)合品牌拓展 ） ,值得考慮 。 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心 ? 實(shí)現(xiàn)品牌差異化 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化（依托整體品牌） ? 實(shí)現(xiàn)“金龍魚(yú)”品牌市場(chǎng)占有率的持續(xù)增長(zhǎng) ? 提升色拉油的非成熟市場(chǎng)滲透率，力爭(zhēng)品類(lèi)占有第一 ? 提升中高端產(chǎn)品在成熟市場(chǎng)的滲透率，力爭(zhēng)和保持品類(lèi)占有第一 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 2023年 營(yíng)銷(xiāo)策略
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