【正文】 聚智共達管理咨詢公司董事長 李振勇簡歷： 分享目的 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 價值整合形成核心競爭力是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領導的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。不同的消費者由于購買需求、動機和個性特點的不同，在購買過程中的行為表現(xiàn)有所不同。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 增量型創(chuàng)新 這意味著傳統(tǒng)的企業(yè)立足于現(xiàn)有的經(jīng)營模式，在網(wǎng)絡技術和信息技術等因素的推動下，對原有商業(yè)模式的改造和突破，增加新的元素。戴爾公司建立之初，幾乎沒人相信這個沒有多少專利的企業(yè)能在 IBM、蘋果的夾擊下突圍而出。 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 2. 改變提供產(chǎn)品 /服務的路徑 改變提供產(chǎn)品 /服務的路徑 ,就是改變分銷渠道，例如戴爾消除了分銷商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷的商業(yè)模式。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 25日星期三 10時 42分 26秒 10:42:2625 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :42:2610:42Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。實現(xiàn)方式一定是具體的。如中國民營航空公司 —春秋航空，避開了與大航空公司的競爭，作出了特別的顧客定義，抓住了觀光度假旅客和中低收入商務旅客的需求，僅僅對顧客提供最基本的服務，如在飛機上僅提供一瓶免費的礦泉水等，以此來實現(xiàn)降低機票價格 “ 省之于旅客，讓利于旅客 ” ，創(chuàng)造了國內(nèi)唯一的 “ 廉價航空 ” 商業(yè)模式。 集成創(chuàng)新 系統(tǒng)論中有一道著名問題： 1+1等于幾 ?答案是，在一個適合的系統(tǒng)中，整體會大于部分之和，也就是 1+1＞ 2。 Napster和 Kazaa允許人們免費下載音樂（雖然是不合法的），這種免費音樂共享平臺的建立給音樂行業(yè)造成了很大的壓力，需要一種新的、能夠適應用戶免費收聽音樂習慣的商業(yè)模式。 它不是個絕對的概念，而是個相對的概念。 未被滿足的需求無處不在， 關鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！ 老企業(yè)怎么辦呢 ? 雖然滿足了表面的需求， 但是深層次的需求并未都得到滿足 ! 溫度計公司 1 客戶 產(chǎn)品 溫度計公司 2 產(chǎn)品 ……. 產(chǎn)品 競爭 傳統(tǒng)的競爭 洞察客戶未被滿足的需求 臺灣百略有體溫計、血壓計、電毯三大系列。 微利時代 同質(zhì)化競爭、供過于求 ——是這一時期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。如果企業(yè)總是沉湎在 “法、術、器 ” 里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達山巔；而企業(yè)只有以商業(yè)模式 ——“商道 ” 的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。 高成本時代 賣 “ 價格 ” 還是賣 “ 價值 ” ？ 高成本時代 勞力士 高成本時代 2023元的空調(diào) +100元的負離子發(fā)生器 =？ 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本時代 價值整合、形成核心競爭能力 是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 資源整合 ，內(nèi)外資源都要整合；建立一 個互補企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺，及建立一個吸引政府、專家、銀行、投資機構、輿論媒體參入的更大平臺。由此，遠大大大地擴大了自己的客戶群，并和客戶建立了更為緊密的合作關系。這是對市場上已有模式進行再創(chuàng)造，也研究他人的模式后，經(jīng)過消化吸收，結(jié)合企業(yè)自身的特性，通過創(chuàng)新，達到甚至超過的原有模式的水平。 基于工業(yè)時代的、固定的、標準的、模式化的產(chǎn)品或服務無法滿足現(xiàn)代消費個性化的需求，而基于信息與知識時代的、開放的、包容的、具有個性化選擇功能的“解決方案”才能滿足現(xiàn)代個性化的需求。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時 42分 26秒 10:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:42:2610:42:2610:421/25/2023 10:42:26 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 10:42:2610:42:2610:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 上午 10時 42分 :42January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 GOOGLE創(chuàng)造了“競價廣告”的商業(yè)模式，依據(jù)客戶購買的關鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關搜索頁面的右側(cè)空白處，只有有人點擊廣告時才負費，使用搜索引擎變成企業(yè)推廣的利器，給企業(yè)帶來了高額的利潤。例如，洗衣機的外殼原來用鋼板制作，容易發(fā)生觸電事故，且易銹蝕，現(xiàn)在改用硬塑料外殼，提高了綜合性能。比如門戶網(wǎng)站企業(yè)雅虎、新浪，搜索企業(yè) google、百度，商務網(wǎng)站企業(yè)亞馬遜、阿里巴巴，即時通訊企業(yè)騰訊。 整合什么？我缺的就是我需要去整合的！ 整合方式有： 縱向整合、橫向整合、平臺整合 整合路徑有： 資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價值鏈整合、價值網(wǎng)整合 整合的載體有： 技術 (IBM) 、品牌 (麥當勞）、市場（美國鋼鐵）、資金（華潤） 整合的手段： 并購 \吸收合并 \合資 \戰(zhàn)略聯(lián)盟 (信貸信質(zhì)的 ) 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 樹立創(chuàng)新思維 什么是思維定勢？ 當面臨外界事物或現(xiàn)實問題時，人們會不假思索地采用自己習慣的特定思維框架進行處理。 ——《 商業(yè)模式 》 作者李振勇 商道的根本就是 客戶價值最大化 ， 商道的核心就是 “ 利他 ” 原則。 技術導向 — 產(chǎn)品導向 — 市場導向（消費者主權