【正文】 式 實現(xiàn)途徑 虛擬 實體 價值主張、戰(zhàn)略定位 當大家都向前看的時候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 機會，在未被滿足的需求發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實現(xiàn)設計 ! 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 ! 機會，在未被滿足需求的發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實現(xiàn)設計！ 如何能設計一個能同時滿足四方需求的商業(yè)模式 實現(xiàn)路徑就成為了某商貿(mào)公司未來能走多遠的關(guān)鍵！ 滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞 察中 ,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中 ! 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 誰是我的客戶 誰應該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 成功商業(yè)模式設計第一法則 價值增長要處理好三個關(guān)系 ： 要規(guī)模 ? 要效益 ? 賣價格 ? 賣價值 ? 賣產(chǎn)品 ? 賣服務 ? 高成本時代 瑞士的羅技公司，這家在鼠標、鍵盤、游戲控制器等計算機外設領(lǐng)域具有強大的全球市場地位的公司， 2023年財年全球銷售收入 美元，不及聯(lián)想的 1/10，但羅技當年凈利潤為 ，大約相當于聯(lián)想的 8成 保時捷 ,年銷量不足 9萬輛，是目前全球利潤率最高的汽車制造商 ,每售出一輛汽車獲得 7350美元的稅前利潤 ,而全球規(guī)模第一的通用汽車單位車輛稅前利潤僅為 853美元 .2023年 ,世界范圍內(nèi)只有 的保時捷實現(xiàn)營收 64億歐元 ,遠比不上大眾的 34萬名員工和 890億歐元,但保時捷 6億歐元的盈利只比大眾的 7億歐元略少一點。既能 為客戶提供更高性價比的產(chǎn)品或服務。在經(jīng)營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。 微利時代 在微利時代里 , 消費者的所有需求真的都被滿足了？ 有沒有未被滿足的需求呢 ? 赤腳進鞋店 英國倫敦市的一條大街上新開了一家叫 ” 羅畢 ” 的鞋店 .鞋子的款式豐富 ,質(zhì)量也不錯 ,但是這條街上的鞋店實在太多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重 ,競爭非常激烈 ,因此這家鞋店的生意一直平平淡淡 . 一天 ,店里進來兩位時尚女性 .她們挑了一雙又一雙的鞋 ,試穿了一次又一次 ,最后終于買了一雙 .付帳的時候 ,只聽買鞋的顧客對同伴說 :”今天購物真是辛苦 ,一次一次地脫鞋 ,又煩有累 .” 店老板心想 ,既然許多顧客在選購鞋子時 ,常常抱怨換鞋太麻煩 ,若能讓顧客赤腳進店就少了不必要的麻煩 ,顧客購起物來就要輕松多了 . 后來 ,店老板從一些重要場合鋪紅地毯得到了啟發(fā) ,遂決定在店內(nèi)鋪放名貴地毯 .并將店名改為 ” 赤腳鞋店 ” .隨后 ,他召集所有員工 ,鄭重地宣布 :顧客脫鞋進店后 ,由服務員代為擦鞋 .然后 ,老板在門口貼出一份告示 :店內(nèi)鋪有名貴地毯 ,顧客須脫寫進店購物 ,并由本店代為擦鞋 . 告示公布后 ,許多顧客慕名而來 .顧客進店后 ,感覺既隨便、又親切，而且又有人給擦鞋，結(jié)果鞋店銷售額大增。 目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始進入行業(yè)成熟期 。 微利時代 國家有關(guān)部委對 600種主要消費品進行了調(diào)查，覆蓋了包括消費類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)，結(jié)果顯示供不應求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有 172種，占 %,供 過于求的商品 428種 ,占 %。 這種本質(zhì)性的改變即避免了同質(zhì)化的競爭，又為自己客觀上帶來了產(chǎn)品的熱銷和豐厚的利潤。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。 商業(yè)模式定義 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場、客戶需求，解決做什么，為誰做的問題。 價值鏈整合 ，一是提升整個價值鏈創(chuàng)造價值的能力；二是提升自己在價值鏈的戰(zhàn)略地位。例如， Skype提供的服務與傳統(tǒng)電話公司的一樣 —— 電話業(yè)務，但是它的商業(yè)模式中的服務平臺是基于網(wǎng)絡建立的，這樣就使它能夠最大程度上壓縮成本，同時在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務。 全新商業(yè)模式 創(chuàng)始性創(chuàng)新 綜合集成創(chuàng)新 跟隨模仿性創(chuàng)新 移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新 三 .按照商業(yè)模式創(chuàng)新元素劃分： 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 原始性創(chuàng)新 是從無到有的商業(yè)模式的創(chuàng)新。 集成創(chuàng)新的主體是企業(yè)，其目的是有效集成各種要素和資源，更多地占有市場份額，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，取得更巨大的發(fā)展。 移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新 是指將某一領(lǐng)域中的原理、方法、結(jié)構(gòu)、模式等移植到另一個領(lǐng)域中去，從而產(chǎn)生新思想、新觀念的方法，移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新的核心思想是 “ 移花接木 ” 。通過發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來獲取商機 .它是顧客基于個人生活需要而采取的一系列消費觀念 ,包括觀念、習慣、友誼、情感等。因此，從現(xiàn)在開始至未來，企業(yè)的產(chǎn)品將是一個或一種“解決方案”即企業(yè)的產(chǎn)品將不再是有形的實物或完整的服務，而只能也必將四基于個體的、個性化生活方式的“解決方案” 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 改變收入模式 連鎖快餐企業(yè) — 麥當勞，令人驚訝地有 90%的收入來源于房地產(chǎn)，麥當勞將租來的房產(chǎn)轉(zhuǎn)租給加盟店，通過賺取租金差額來獲得大量的利潤，改變交易方式可以考慮：是否采用信用交易，是否實行競標等；計費方法方面比如選擇不同的計費單位，是否分期付款，折扣，捆綁定價等。 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 ７．改變企業(yè)與利益方的交易結(jié)構(gòu)和價值分享形式 ? 小結(jié)： 企業(yè)賺錢或贏利的有三個境界：賺錢＼賺大錢＼可持續(xù)賺大錢． 要想賺錢必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢，你在找準商業(yè)模式后，要孤注一擲地執(zhí)行；要想可持續(xù)賺大錢，你則必須研究消費者的偏好的變化，迅速調(diào)整你的商業(yè)模式，時刻保持你的企業(yè)滿足客戶偏好的核心競爭力－這樣你才能可持續(xù)賺錢。 。 :42:2610:42:26January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:2610:42Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯