【正文】 —— 降低成本型新產(chǎn)品 —— 重新定位型新產(chǎn)品 15 ②以潛在市場范圍分類 —— 世界性新產(chǎn)品 —— 全國性新產(chǎn)品 —— 地區(qū)性新產(chǎn)品 —— 企業(yè)性新產(chǎn)品 ③以應(yīng)用范圍分類 —— 配套型新產(chǎn)品 —— 系列型新產(chǎn)品 —— 地區(qū)性新產(chǎn)品 —— 企業(yè)性新產(chǎn)品 16 新產(chǎn)品的特點 收益非獨占性 指企業(yè)難心獲取新產(chǎn)品所產(chǎn)生的全部收益，其主要原因是，隨著新產(chǎn)品的誕生，它所附帶的無形知識也通過新產(chǎn)品的實物而體現(xiàn)出來 系統(tǒng)性 有兩層含義。 5 產(chǎn)品生命周期曲線之一： 循環(huán) —— 再循環(huán)型 這種周期周期是廠商投入了更多的銷售推廣費用，采用降價或優(yōu)惠的營銷策略等的結(jié)果 銷售額 時間序列 6 產(chǎn)品生命周期曲線之二： “扇型”運動曲線 也稱多次循環(huán)形態(tài)。 ④市場衰退階段 （即衰退期） —— 指銷售額下降的趨勢繼續(xù)增加，而利潤逐漸趨于零的階段。潛在購買者、貿(mào)易中介人及組織的關(guān)鍵部門的看法都有益于產(chǎn)品的界定。這種創(chuàng)新往往能主導(dǎo)一個產(chǎn)業(yè)，從而徹底改變競爭的性質(zhì)和基礎(chǔ)。 ②新產(chǎn)品容易被市場接受 市場個性化與消費者理智成熟，決不意味著會拒絕新產(chǎn)品，反而更愿意接受有價值的新產(chǎn)品。 39 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因分類 新產(chǎn)品失敗原因 比重（ %） 市場分析不當(dāng) 32 產(chǎn)品本身不好 23 成本超過預(yù)期值 10 競爭和阻礙 8 銷售力量、分銷和促銷組織不當(dāng) 13 其他市場因素 14 40 美國市場學(xué)學(xué)者菲利普 包含下列四種活動： 新產(chǎn)品的構(gòu)想 新產(chǎn)品投入生產(chǎn) 1單元 2單元 N單元 46 決策階段模型 比利時勒梅特（ Lemaitre）和斯托尼（ Stenier）所提出的活動階段和決策階段相結(jié)合的模型。 —— 新產(chǎn)品品種單調(diào)。 兩種新產(chǎn)品開發(fā)方式都必須進(jìn)行開發(fā)研究！ 28 新產(chǎn)品開發(fā)的意義 ①新產(chǎn)品開發(fā)可以 成為競爭優(yōu)勢的源泉 ②新產(chǎn)品開發(fā)可以 加強戰(zhàn)略優(yōu)勢 ③新產(chǎn)品開發(fā)能夠 增強企業(yè)形象 ④新產(chǎn)品開發(fā)有利于 保持企業(yè)研究開發(fā)能力 ⑤新產(chǎn)品開發(fā)可以 充分利用生產(chǎn)和經(jīng)營資源 ⑥新產(chǎn)品開發(fā)可以 提高品牌權(quán)益 ⑦新產(chǎn)品開發(fā)可以 影響人力資源 29 新產(chǎn)品開發(fā)的阻力和推動力 正向力 技術(shù)潛力 良好產(chǎn)品 較好管理 新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 負(fù)向力 報酬遞減 ①市場細(xì)分化 ②競爭 ③生命周期 難度增大 ①政府方面 —— 反托拉斯 —— 專利 —— 條例法規(guī) —— 計劃資助 ②管理 ③勞動 /人事 ④社會 ⑤消費者 難度增大 ①研究與發(fā)展 ②通貨膨脹 ③工資 ④生產(chǎn)率 ⑤資本 ⑥政府法規(guī) 30 阻力之一：報酬遞減 ①市場細(xì)分劃策略的廣泛應(yīng)用 ②模仿即競爭反應(yīng)時間不斷縮短 ③新產(chǎn)品生產(chǎn)周期日益縮短 導(dǎo)致這樣趨勢的原因主要是： 31 阻力之二：費用遞增 先進(jìn)技術(shù)的轉(zhuǎn)化在研究及開發(fā)方面費用急劇上升，新產(chǎn)品盈虧平衡點逐漸上升、銷售回款其加長、銷售毛利逐漸降低。 ③漸進(jìn)式創(chuàng)新。尤其是高新技術(shù)產(chǎn)品的研制。 其它 課期間請不要大聲喧嘩 ,舉手提問； 不要隨意走動 。 —— 品牌相對于前兩種形式顯示出最短的