【正文】 0套左右 SUM 3. 杭州市寫(xiě)字樓市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 趨勢(shì)一：中小面積寫(xiě)字樓市場(chǎng)需求釋放 關(guān)鍵詞： “住宅禁商”政策擴(kuò)大寫(xiě)字樓需求 以中小企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)為主的大部分客群對(duì)辦公面積要求較小 趨勢(shì)二：商住兼容型物業(yè)滿(mǎn)足過(guò)渡需求，熱銷(xiāo)市場(chǎng) 關(guān)鍵詞： 〃 新的高端寫(xiě)字樓租金偏高，老的寫(xiě)字樓配套不全 〃 商住兼容性物業(yè)（單身公寓）面積小、租金低、精裝修 共 1700多套，約 11萬(wàn)㎡，大多銷(xiāo)售率接近 5成，部分達(dá)到 8成 趨勢(shì)三：注重辦公氛圍，提倡健康辦公 舉例：嘉華國(guó)際商務(wù)中心 通過(guò)陽(yáng)光中庭、空中花園、屋頂花園、 綠色休閑廣場(chǎng)四大綠色景觀(guān)系統(tǒng)，創(chuàng)造自然采光、自然通風(fēng)、自然生態(tài)的綠色商務(wù)環(huán)境。 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析 目前杭州市可預(yù)測(cè)的潛在供應(yīng)量大是不容回避的 , 但是從目前市場(chǎng)上對(duì)其產(chǎn)品的青睞追捧程度來(lái)看 ， 該板塊的產(chǎn)品是一種供銷(xiāo)兩旺的局勢(shì) . 由于杭州市自身清晰的區(qū)塊定位 ,其市場(chǎng)風(fēng)格走現(xiàn)代 、 國(guó)際 、 鼎級(jí)的可能性較多 ， 具體可參照目前已經(jīng)推出的項(xiàng)目藍(lán)鯨國(guó)際 . NO . 2 目標(biāo)客群定位 我們的產(chǎn)品賣(mài)給了誰(shuí)？ 國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)總部？ 很多可在濱江獲得土地，在杭州市中也有部分已經(jīng)可以建立寫(xiě)字樓，難以成為主力客源。 “ 銀河系 ” 來(lái)源于 “ 與日月同輝 ” 的杭州大劇院 。 整個(gè)銷(xiāo)售周期走短、平、快的手法，推廣投入周期不宜偏長(zhǎng)。 從目前杭州市住宅樓盤(pán)的高端性以及高價(jià)格可見(jiàn)政府營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果是顯著的，但是這種非市場(chǎng)化作業(yè)的結(jié)果對(duì)于寫(xiě)字樓的市場(chǎng)客觀(guān)上造成很大的壓力。 趨勢(shì)四：與國(guó)際寫(xiě)字樓接軌 舉例：公元大廈 世界排名第五的 GMP事務(wù)所擔(dān)綱規(guī)劃、建筑、景觀(guān)、室內(nèi)外裝修設(shè)計(jì)；挑選主要建筑和裝飾材料；進(jìn)行全過(guò)程的建筑品質(zhì)把控； 戶(hù)型面積在 200700平米之間，主力目標(biāo)客群衛(wèi)為高端的大中型企業(yè) 舉例：世貿(mào)麗晶城 〃 歐美中心 國(guó)際旗艦團(tuán)隊(duì)：王董國(guó)際、泛亞易道、世邦魏理仕、美國(guó) HBA、 高文安等； 諸多杭州之最：如建