【正文】 初一聽這話可能不以為然，認(rèn)為企業(yè)是靠我的資金靠我的奮斗而生存的，怎么靠合同而生呢。人們?yōu)槭裁匆炗喓贤?，就是為了保證交易安全，那么，為什么簽了合同，就能夠使交易安全獲得保障呢？那是因?yàn)楹贤怯蟹尚ЯΦ模艿椒傻谋Ｗo(hù)，法律是合同的堅(jiān)強(qiáng)后盾，誰違反了合同，誰將受到法律的制裁。比如說，你向別人定了一車香蕉，說好1個(gè)月內(nèi)交貨，結(jié)果他到第3月才交貨，交貨時(shí)市場(chǎng)上的香蕉已經(jīng)多得賣不完，這個(gè)時(shí)候你可以拒絕接受這車香蕉。這時(shí)你提出，我愿意承擔(dān)巨額違約金，房子我不賣了。如果您在合同中約定了定金，現(xiàn)在您拒絕履行合同，您將面臨雙倍退還定金或定金被“沒收”的結(jié)果。比如根據(jù)法律規(guī)定，以定金作為合同擔(dān)保的，光訂立合同還不行，必須把這個(gè)定金付了，定金合同才生效。但是幫別人辦事必須是別人事先委托您，不然的話，就有可能好心辦壞事了。一個(gè)中小規(guī)模的企業(yè)，基本的合同管理制度應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：合同管理機(jī)構(gòu)職責(zé) 明確董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等合同管理人員在合同管理中各自的崗位職責(zé)。合同管理也同樣如此。制約對(duì)手主要體現(xiàn)在合同的簽訂中，降伏對(duì)手主要體現(xiàn)在合同的履行和糾紛處理過程中。企業(yè)老總不可以給律師下命令，顧問律師也不可以給企業(yè)職工下指令。”有一件案子，企業(yè)付了十幾萬的律師費(fèi)，竟然出現(xiàn)老總口述，律師執(zhí)筆寫起訴狀的情況。 別忘了制約您的律師另外，企業(yè)家也不要忘記，律師與你是合同關(guān)系，前面講了對(duì)合同對(duì)方要防一手，對(duì)律師也是如此。二、律師給企業(yè)做顧問，一般都希望能夠體現(xiàn)自己的價(jià)值，多發(fā)揮些作用，問題是很多企業(yè)家不知道該怎么發(fā)揮律師的作用。比如如何簽字、如何發(fā)函收函、如何對(duì)付“老賴”等等，這些問題從法律角度分析，都大有講究，處理的好，能“化腐朽為神奇”，變被動(dòng)為主動(dòng)。一句話，勤能補(bǔ)拙。 疑人之心 二、具體合同經(jīng)辦人制度設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單、實(shí)用，操作便當(dāng)。四、有些合同是可以“反悔”的凡是具有以下情況之一的，允許有關(guān)當(dāng)事人“反悔”，您大可根據(jù)需要而靈活決定。 與10周歲以下的小孩或發(fā)病期的精神病人簽訂的合同。 以合法形式掩蓋非法目的的合同。 一方以欺騙、威脅的手段訂立合同，從而損害國家利益的。還如，有些地方政府為了吸引投資者，將國有土地以明顯低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格以協(xié)議方式出讓給投資者。如果您不履行合同，或者履行合同不符合約定，也就是說違反了“全面履行”要求，并且造成了對(duì)方的損失，您必須全額賠償，不論您是否盡到了全部努力，反正只要您沒有達(dá)到合同約定的結(jié)果，您就得賠償。所謂“實(shí)際履行”，是指按照合同約定的標(biāo)的履行，而不能以其他非約定標(biāo)的來代替履行。說得通俗點(diǎn)，所謂不可抗力，也就是想不到、躲不過又扛不了的事情，最典型的不可抗力就是自然災(zāi)害，如地震、洪水等。有些法律對(duì)某種情況作了規(guī)定，但是后面又加了一句“合同另有約定的除外”，說明這個(gè)時(shí)候合同的約定可以不受這個(gè)法律條文的限制，當(dāng)事人有與法律不一致的約定的，優(yōu)先使用當(dāng)事人的約定。另外，合同并不一定就叫著“合同”，有時(shí)候人們喜歡叫它協(xié)議書，有時(shí)候人們喜歡叫它為合約，有時(shí)候人們干脆不叫它名字，但無論叫什么或不叫什么，只要它的內(nèi)容是雙方之間關(guān)于交易的約定，它就是合同。最后，發(fā)生了4場(chǎng)持續(xù)3年的訴訟；工程被延期1年多，外貿(mào)訂單大量被取消；盡管涂某已經(jīng)支付工程款，但因鋼結(jié)構(gòu)公司“不認(rèn)賬”，又被判決支付工程款200余萬元；工程質(zhì)量隱患至今沒有解決；因掛靠施工的違法行為，工程無法通過驗(yàn)收，至今不能辦理房屋產(chǎn)權(quán)證……通過上例我們不難得出涂某公司慘重?fù)p失的原因：簽訂合同一人獨(dú)斷，完全撇開公司內(nèi)部專業(yè)部門；履行合同忘記了合同規(guī)則，輕易放棄合同對(duì)鋼結(jié)構(gòu)公司的約束，而直接與朱某發(fā)生關(guān)系；發(fā)生糾紛后，不顧合同法律程序直接炒了鋼結(jié)構(gòu)公司的魷魚；等等。朱某就變?cè)炝苏憬镜暮贤瑢Ｓ谜抡业搅帜?。企業(yè)董事長(zhǎng)涂先生為照顧其臺(tái)灣地區(qū)同鄉(xiāng)林某生意，就與林某在江蘇太倉投資的一家鋼結(jié)構(gòu)公司（以下稱鋼結(jié)構(gòu)公司）訂立工程施工承包合同。氣憤之余，為趕工程進(jìn)度，涂某迫于無奈又與朱某協(xié)商，與其直接發(fā)生承包關(guān)系，并與其直接結(jié)算。而這條約定違反了勞動(dòng)法律的明確規(guī)定的“訂立和變更勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定”而無效。所以，法律是一個(gè)國家全體國民的行為規(guī)范，合同是合同當(dāng)事人的行為規(guī)范。一般來說，在三種情況下，你可以言而不行?！蓖ㄋ椎卣f，就是履行合同要做到不折不扣。這就是前面講的“實(shí)際履行”。對(duì)企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)辦理過工商注冊(cè)登記，取得營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營某些需要特別批準(zhǔn)的行業(yè)，還需要經(jīng)過特殊批準(zhǔn)，比如經(jīng)營藥品生產(chǎn)生產(chǎn)、批發(fā)煙草等。所謂無權(quán)處分，最典型的就是把別人的東西處理掉了。通過上述分析，您就不難總結(jié)出怎樣的合同是有效的了，更可以再次基礎(chǔ)上進(jìn)行合同管理。人的惰性是天生的。有的老板會(huì)說，防人之策、制人之謀不是人人能有的，沒有這樣的人，我還不如親自“操刀”。 律師反對(duì)你，是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)有些企業(yè)家對(duì)律師的反對(duì)意見有抵觸心理。五、比如說，你請(qǐng)律師為你審查合同或者草擬合同，應(yīng)當(dāng)由律師在審查意見或合同文本上簽上律師的大名，這樣對(duì)律師也是一個(gè)很好的制約，促使其盡可能地提高服務(wù)質(zhì)量。 顧問律師不只為你一家服務(wù)律師不是老總的下屬，不可能隨叫隨到。對(duì)具體合同經(jīng)辦人也就是基層管理者來說，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)手就是敵手