【正文】 4. 快速消費(fèi)品 。隨著國家綜合實(shí)力的提升，政府將越來越重視信息產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，對(duì)于與之相關(guān)的行業(yè)都將提供政策支持； ，增加服務(wù)種類以滿足用戶需求。 今年電視廣告在全球的市場(chǎng)份額將下降，這可能標(biāo)志著長(zhǎng)期下降的開始。沒有 客戶資源，就沒有業(yè)務(wù)，沒有業(yè)務(wù)， 就沒有一切，設(shè)計(jì)創(chuàng)意 得 再好也不行。 第三年至第五年： 主要任務(wù)：全面開拓全國市場(chǎng)，公司逐步發(fā)展為行業(yè)內(nèi)的名牌企業(yè)。 網(wǎng)吧資源的獲取是我公司開展網(wǎng)吧桌面廣告業(yè)務(wù)的重中之重，為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，迅速獲取網(wǎng)吧資源，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手見縫插針，我們對(duì)負(fù)責(zé)同網(wǎng)吧建立合作關(guān)系的兼職人員從招聘到績(jī)效考評(píng)都嚴(yán)格把關(guān)。 本公司的網(wǎng)站主要包括以下幾個(gè)版塊： 關(guān)于我們 包括三個(gè)部分內(nèi)容，以便客戶能更全面詳盡地了解我們公司，具體如 下： 公司簡(jiǎn)介 主要介紹公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念； 機(jī)構(gòu)設(shè)置 簡(jiǎn)單介紹公司的組織結(jié)構(gòu)圖； 公司業(yè)績(jī) 以榮譽(yù)榜的形式公布公司的各類獲獎(jiǎng)情況，包括所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、頒獎(jiǎng)單位、獲獎(jiǎng)時(shí)間。 成員：董事成員（三名） 職能：經(jīng)理由董事會(huì)聘任，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作。獎(jiǎng)金和津貼浮動(dòng)幅度可以有較大空間，以充分發(fā)揮其激勵(lì)作用。 市場(chǎng)不確定性 風(fēng)險(xiǎn) 公司經(jīng)營初期 ， 廣告客戶 可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓 廣告 客戶在短期內(nèi)接受并委托 本 公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。當(dāng)遠(yuǎn)程網(wǎng)吧發(fā)生技術(shù)故障，能否及時(shí)解決、如何解決，都是公司將面對(duì)的問題。黑客與病毒是網(wǎng)絡(luò)中比較常見的兩種風(fēng)險(xiǎn)，一旦遭遇，將發(fā)生數(shù)據(jù)丟失、系統(tǒng)癱瘓等情況，直接影響公司的正常運(yùn)營，造成不可預(yù)計(jì)的損失。 4. 網(wǎng)吧媒體聯(lián)盟編號(hào) 。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指由于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等因素的作用，導(dǎo)致企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、取得和使用活動(dòng)不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可能性。一旦資金 或 資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃 執(zhí)行 到位，那么公司將 難以發(fā)展壯大， 所以在資金管理方面務(wù)必警惕。 六、風(fēng)險(xiǎn)管理 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)變化 風(fēng)險(xiǎn) 激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。 保密工作管理 ，對(duì)兼職推銷人員保密性的要求比較高，公司與推銷人員一方面將簽訂保密協(xié)議，兼職人員必須保證不將與網(wǎng)吧業(yè)主的洽談及簽約事宜向其他人士透露；另一方面，公司也將給兼職人員提供可觀的薪金收入，以此防范兼職人員泄露公司業(yè)務(wù)信息。董事會(huì)的職權(quán)包括：負(fù)責(zé)召集股東大會(huì)，并向股東大會(huì)報(bào)告工作；決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)決算方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；聘任或者解聘公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副總經(jīng)理和部門經(jīng)理；制定公司的基本管理制度等。 廣告推銷 由于公司業(yè)務(wù)運(yùn)作之初需要嚴(yán)格保密，因此廣告 推銷這一營銷手段在公司已經(jīng)成功占領(lǐng)市場(chǎng)之后才運(yùn)用。 推介會(huì)具體策劃方案如下： 讓您的網(wǎng)吧‘活’起來，風(fēng)靡傳媒產(chǎn)品發(fā)布會(huì) —— 風(fēng)靡網(wǎng)吧桌面媒體 服務(wù)推介會(huì)策劃方案 一、活動(dòng)目 的 1. 通過北京、上海、深圳三地連線形式，向網(wǎng)吧業(yè)主介紹本 公司推出的新型廣告媒介 — “網(wǎng)吧桌面”的基本情況及發(fā)展前景，提高網(wǎng)吧業(yè)主與本公司合作的興趣 2. 通過產(chǎn)品推介會(huì) 的形式促進(jìn)本公司與網(wǎng)吧業(yè)主、網(wǎng)吧業(yè)主與相關(guān)行業(yè)專家的溝通交流，進(jìn)而培養(yǎng)與潛在合作網(wǎng)吧的良好關(guān)系 3. 通過推行“現(xiàn)場(chǎng)簽約好處多”的活動(dòng)，提高網(wǎng)吧業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)簽訂合作合同或合作意向書的意愿 二、活動(dòng)主題 風(fēng)靡傳媒有限 責(zé)任 公司網(wǎng)吧桌面媒介新品發(fā)布 會(huì) 三、主辦單位 風(fēng)靡傳媒有限 責(zé)任 公司 四、活動(dòng)時(shí)間 暫定 20xx年 X月 X日（周日） 上午 9： 00— 11： 00 午餐 11： 30— 13： 00 下 午 13： 30— 15： 30 五、活動(dòng)地點(diǎn) 北京：昆侖飯店接待中心 （待定） （注：北京為主會(huì)場(chǎng)） 上海：（待定） 深圳：（待定） 六、活動(dòng)規(guī)模 三地各 150— 200 人 說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造等因素， 150— 200 人規(guī)模較為理想。 第二年： 主要任務(wù)：進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，樹立公司形象，做好宣傳工作，進(jìn)一步推廣網(wǎng)吧桌面廣告媒體理念。公司從成立初期，便以提高廣告發(fā)布質(zhì)量、增加廣告發(fā)布樣式為奮斗目標(biāo)，那么廣告商的要求將不難滿足。 替代品生產(chǎn)者 即現(xiàn)有廣告媒體，如電波媒體（電視、電臺(tái)等）、印刷媒體（報(bào)紙、雜志等），較之新興的桌面廣告，它們出現(xiàn)時(shí)間早，發(fā)展歷史長(zhǎng)，擁有較為成熟的運(yùn)作體系、經(jīng)營機(jī)制，以及穩(wěn)定的客戶源，但它們各有自身的弱點(diǎn)。 12. 公益活動(dòng)：無煙日、母親節(jié)、艾滋病預(yù)防等。因此，公司應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確地找到屬于自己的 20%的“上帝 ”型受眾，根據(jù)他們的需求，提供有針對(duì)性的服務(wù)。 ? 用戶職業(yè) 調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了 28%，其次是專業(yè)技術(shù)人員，占總數(shù)的 %，排在第三位的是辦事員等協(xié)助人員和商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員，各占 %。由此可見，目前我國的網(wǎng)吧行業(yè)，中小規(guī)模的網(wǎng)吧占絕大多數(shù)。 公司將成立專門的技術(shù)部負(fù)責(zé)此軟件的開發(fā)與推廣。 。 我們還可以同合作網(wǎng)吧協(xié)商，讓其 采用會(huì)員制，上網(wǎng)顧客通過購買網(wǎng)吧專用卡，在電腦終端上輸入卡號(hào)和密碼系統(tǒng)登陸 ，這個(gè) 步驟會(huì)平均 花費(fèi) 30 秒左右 ，所以這個(gè)時(shí)候的登陸界面就是一個(gè)很好的廣告機(jī)會(huì)。為了讓受眾看清廣告內(nèi)容，系統(tǒng)將在連續(xù)的 5次顯示廣告時(shí)都顯示同一廣告，以備受眾完全看清廣告內(nèi)容。 ? 可以劃分為更加細(xì)分的廣告位，給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇。當(dāng)公司具有足夠的資本和實(shí)力時(shí)（視公司發(fā)展情況而定，大致在公司成立 5年后）公司將考慮入股有實(shí)力的值得信賴的大型網(wǎng)吧，如一些在業(yè)內(nèi)較有影響力的連鎖網(wǎng)吧。 目 錄 一、整體論述 ................................................................................................................... 2 形勢(shì)與背景 ............................................................................................................... 2 創(chuàng)業(yè)思路 ................................................................................................................... 2 市場(chǎng)價(jià)值 ................................................................................................................... 3 二、服務(wù)介紹 ................................................................................................................... 3 網(wǎng)吧桌面廣告媒體 ..................................................................................................... 3 三、市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 8 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ............................................................................................................ 8 行業(yè)分析 ................................................................................................................... 8 企業(yè) SWOT分析 .................................................................................................... 11 競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................................................................. 12 四、營銷策略 ................................................................................................................. 13 營銷計(jì)劃 ................................................................................................................. 13 獲取媒體資源戰(zhàn)略 ................................................................................................... 16 定價(jià)戰(zhàn)略 ................................................................................................................. 19 營銷目標(biāo) ................................................................................................................. 20 五、公司結(jié)構(gòu)及運(yùn)營 ...................................................................................................... 21 公司組織結(jié)構(gòu)圖 ...................................................................................................... 21 項(xiàng)目運(yùn)營 ................................................................................................................. 22 管理計(jì) 劃 ................................................................................................................. 23 六、風(fēng)險(xiǎn)管理 ................................................................................................................. 24 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 24 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 25 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 26 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 26 人力風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 27 七、公司遠(yuǎn)景規(guī)劃 .............................................................................................