【正文】 式將模具費用返還給客戶。 二、營銷公司 總經(jīng)理審核并簽字。申請比例：上月銷售額的千分之一，如有特殊情況另行申請。 二、提成項： 當月回款額（不得低于負壓每噸 萬元、正壓每噸 萬元報價） * 3% +【當月回款金額 回款金額中的成本部分（按負壓每噸 萬元、正壓每噸 萬元核算成本） 促銷費用中的折扣、折讓和饋贈】 * 20% 三、扣款項： （一）帳期管理 考核指標 ：按合同執(zhí)行 。 考核標準：超額部分一次性扣款 。 若乙方對產(chǎn)品技術(shù)要求或包裝要求提出新的要求時，應適當調(diào)整供貨周期，并與甲方做好溝通，避免因溝通不力而給雙方造成不必要的經(jīng)濟損失。 第十四條：解決糾紛 一切因執(zhí)行本合同所發(fā)生或與本合同有關(guān)的爭執(zhí)，雙方應友好協(xié)商解決。 第十三條：不可抗力 由于人力不可抗力造成的在制造、裝載或運輸?shù)倪^程中導致甲方延期交貨或不能交貨者，甲方可免除責任。 按甲乙雙方確定的標樣為檢驗標準。 （五） 銷售報表 考核指標：按公司規(guī)定要求按時、準確上報。 第九章 行業(yè)渠道業(yè)務員的考核指標及提成標準 第三十七 條 薪酬計算公式：底薪 + 提成 + 補助 扣款 一、底薪項：（以下 2 項 不能同時完 成者取消底薪） （一）銷售額 考核指標：試用期 3 個月銷售總額 50 萬元 ,轉(zhuǎn)正后月遞增 10% 考核標準：試用期內(nèi)達不到者給予辭退，轉(zhuǎn)正后新增銷售額完不成者取消當月所有獎金，下月新增銷售額超過 10%部分可彌補上月差額，彌補后達到標準后給予補發(fā)上月獎金。 5 （一）定稿后不干膠七日內(nèi)完成。 第三十一條 客戶要求中涉及一些專業(yè)性較強的工作，須由公司技術(shù)部牽頭負責與客戶接洽，業(yè)務員不得憑印象靠感覺給客戶亂承諾。 三、建議檢驗標準以封樣產(chǎn)品為準。原因有兩點：首先，解決相對簡單的問題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢頭。 對 于 無差別的產(chǎn)品，可以關(guān)注它的服務，從而增添變數(shù)因素。 第六條 在超市尋找目標。 由于此制度為試行階段，期間如出現(xiàn)問題可及時與公司運營部進行溝通，使制度能夠更加的完善。 第九條 電話溝通時重點了解以下幾點：企業(yè)類型、產(chǎn)品特點及銷路、采購負責人、現(xiàn)用包裝成本、包裝要求、是否有需求等等，以便我們根據(jù)客戶的需求進行產(chǎn)品報價。傾聽 的 好處 在于 ：首先，新的資訊可以擴大活動的空間，增添變數(shù)因素數(shù)目；其次，靜靜地聆聽有助 于改變對方對你看法。大量的例子表明：你的期望值越高，談判結(jié)果就越理想；而你的期望值越低，談判的結(jié)果就恰好相反。 第二十五條 公司規(guī)定行業(yè)渠道客戶的產(chǎn)品報價底限為：正壓產(chǎn)品 15000元 /噸，負壓產(chǎn)品為 14000 元 /噸。 三、運營部進行成本核算。 二、銷售內(nèi)勤匯總后填寫《樣品領(lǐng)用審核表》上報給營銷公司經(jīng)理審核并簽字。 考核標準： 由于業(yè)務員原因?qū)е沦~期不能收回的按賬期金額的 10%逐月扣 款 ,直到收回賬款。 （七） 產(chǎn)品報價 考核指標：不得擅自下調(diào)公司產(chǎn)品報價。 第九條：運輸要求 甲方提供的運輸方式為長途汽運，運程自生產(chǎn)地至客戶指定倉庫 。如果雙方協(xié)商不能解決時，應提交 甲方所在 地仲裁委員會或法院，按有關(guān)仲裁程序進行仲裁， 裁決將是終局的，雙方均受其約束，仲裁費用由敗訴方承擔。如因運輸不當或乙方人為原因造成產(chǎn)品損壞，甲方不負擔任何責任。 第六條：產(chǎn)品質(zhì)量標準 按照常州龍駿天純環(huán)?？萍加邢薰局髽I(yè)標準 Q/3204CSY00120xx 執(zhí)行 。擅自發(fā)生促銷費用超過公司規(guī)定額度的，按實際發(fā)生費用一次性全額扣款。公司規(guī)定因維護客 情而發(fā)生的費用不應超過銷售額的千分之五。 八、運營部制作促銷品。公司技術(shù)部要加強對行業(yè)渠道客戶開發(fā)的業(yè)務員進行技術(shù)培訓，包括本產(chǎn)品的材料特性、可應用領(lǐng)域、克重計算及報 價技巧等等，同時還包括食品包裝行業(yè)的一些基礎(chǔ)性知識。 二、單只產(chǎn)品的克重一般以 100 只產(chǎn)品為一個單位稱量，誤差在 5%以內(nèi)均屬合格。當你手頭有一堆的問題要談判時，千萬不要從最難的問題入手。例如對 于 有特殊要求的客戶，是讓客戶自行完成設(shè)計方