龍駿高分子材料公司行業(yè)渠道管理制度規(guī)定(存儲(chǔ)版)
【正文】 五。 （二）訂單準(zhǔn)確 考核指標(biāo)：提交訂單的送貨時(shí)間、送貨數(shù)量及品種無(wú)誤。擅自發(fā)生促銷費(fèi)用超過(guò)公司規(guī)定額度的，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用一次性全額扣款。 附件： 《產(chǎn)品銷售合同（ 行業(yè)客戶 ）》樣本 行業(yè) /特殊 渠道各類報(bào)表（ 見網(wǎng)上 OA 系統(tǒng)） 《行業(yè) /特殊渠道業(yè)務(wù)員拜訪行程表》 《促銷 計(jì)劃審核表 》 《設(shè)計(jì)制作審核表》 《樣品 制作審核表 》 《業(yè)務(wù)周報(bào)》 《業(yè)務(wù)月報(bào)》 8 附件 1 產(chǎn)品銷售合同（行業(yè)客戶） 甲 方：哈爾濱龍駿 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 簽訂 時(shí)間： 乙 方： 簽訂 地點(diǎn)： 根據(jù) 《中華人民共和國(guó)合同法》 有關(guān)規(guī)定，為明確雙方在買賣合同中的權(quán)利、義務(wù)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，經(jīng)雙方友好協(xié)商 ，自愿達(dá)成以下交易協(xié)議。 第六條：產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 按照常州龍駿天純環(huán)保科技有限公司之企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) Q/3204CSY00120xx 執(zhí)行 。 乙方在接貨后的第一時(shí)間 內(nèi)組織產(chǎn)品的驗(yàn)收。如因運(yùn)輸不當(dāng)或乙方人為原因造成產(chǎn)品損壞，甲方不負(fù)擔(dān)任何責(zé)任。 本合同及合同附件中所有條款均被合同雙方接受，并對(duì)雙方有約束力。如果雙方協(xié)商不能解決時(shí)，應(yīng)提交 甲方所在 地仲裁委員會(huì)或法院，按有關(guān)仲裁程序進(jìn)行仲裁， 裁決將是終局的，雙方均受其約束，仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。 乙方如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議，必須在收到貨物之 日起十個(gè)工作日內(nèi)向甲方提出書面申請(qǐng)。 第九條：運(yùn)輸要求 甲方提供的運(yùn)輸方式為長(zhǎng)途汽運(yùn)，運(yùn)程自生產(chǎn)地至客戶指定倉(cāng)庫(kù) 。但最低不少于 ＿＿＿＿，乙方同意到貨數(shù) 9 量可 有 2%的數(shù)量增減，并按照實(shí)際數(shù)量付款。 （七） 產(chǎn)品報(bào)價(jià) 考核指標(biāo)：不得擅自下調(diào)公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)。包括價(jià)格的折扣折讓。 考核標(biāo)準(zhǔn)： 由于業(yè)務(wù)員原因?qū)е沦~期不能收回的按賬期金額的 10%逐月扣 款 ,直到收回賬款。如組織客戶答謝宴會(huì)、組織客戶集體文體娛樂活動(dòng)等等。 二、銷售內(nèi)勤匯總后填寫《樣品領(lǐng)用審核表》上報(bào)給營(yíng)銷公司經(jīng)理審核并簽字。 六、業(yè)務(wù)員或客戶審核并簽字確認(rèn)。 三、運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行成本核算。 第三十條 業(yè)務(wù)員處于行業(yè)渠道客戶開發(fā)的第一線，提供給客戶的第一手基礎(chǔ)信息對(duì)于在將來(lái)的后續(xù)談判中起著非常重要的引導(dǎo)作用。 第二十五條 公司規(guī)定行業(yè)渠道客戶的產(chǎn)品報(bào)價(jià)底限為：正壓產(chǎn)品 15000元 /噸，負(fù)壓產(chǎn)品為 14000 元 /噸。 第二十三條 產(chǎn)品質(zhì)量有誤差在合同上標(biāo)明（如顏色、克重）。大量的例子表明：你的期望值越高，談判結(jié)果就越理想；而你的期望值越低，談判的結(jié)果就恰好相反。 例如可以說(shuō)，“ 讓我們一起來(lái)找出一種既能降低服務(wù)成本，又能保證服務(wù)質(zhì)量的辦法。傾聽 的 好處 在于 ：首先，新的資訊可以擴(kuò)大活動(dòng)的空間，增添變數(shù)因素?cái)?shù)目；其次，靜靜地聆聽有助 于改變對(duì)方對(duì)你看法。例如：在談判的過(guò)程中，多談些關(guān) 于 售 前、售中和售 后 服務(wù)的話題，為稍 后 即將談到的價(jià)格找到它的價(jià)值所在。 第九條 電話溝通時(shí)重點(diǎn)了解以下幾點(diǎn)：企業(yè)類型、產(chǎn)品特點(diǎn)及銷路、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、現(xiàn)用包裝成本、包裝要求、是否有需求等等，以便我們根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)。 第四條 行業(yè)渠道客戶一旦選定合作伙伴，若非重大原因很少更換。 由于此制度為試行階段，期間如出現(xiàn)問題可及時(shí)與公司運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行溝通，使制度能夠更加的完善。 第三條 行業(yè)客戶一 旦選用哪個(gè)產(chǎn)品就會(huì)持續(xù)使用，而且用量會(huì)很大，所以對(duì)價(jià)格比較 敏感 。 第六條 在超市尋找目標(biāo)。 第 四章 行業(yè)渠道談判 2 第十二條 先確定對(duì)方的態(tài)度，看其是否對(duì)我 公司 產(chǎn)品感興趣。 對(duì) 于 無(wú)差別的產(chǎn)品，可以關(guān)注它的服務(wù)，從而增添變數(shù)因素。例如：現(xiàn)在，我建議重新回到付款條款上來(lái)，看看是否能做出總結(jié)。原因有兩點(diǎn)：首先，解決相對(duì)簡(jiǎn)單的問題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢(shì)頭。 第五 章 行業(yè)渠道銷售 合約 的關(guān)鍵點(diǎn)控制 第二十一條 付款方式。 三、建議檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以封樣產(chǎn)品為準(zhǔn)。 第二十七條
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