《龍駿高分子材料公司行業(yè)渠道管理制度規(guī)定》-全文預覽
【正文】 七日內完成初稿。 四、上報總經理審核簽字。 《設計制作審核表》要把設計要求填寫準確無誤。公司技術部要加強對行業(yè)渠道客戶開發(fā)的業(yè)務員進行技術培訓，包括本產品的材料特性、可應用領域、克重計算及報 價技巧等等，同時還包括食品包裝行業(yè)的一些基礎性知識。如 果客戶對包裝有更高要求，則由客戶承擔此部分包裝費用。若客戶對產品技術要求或包裝要求提出新的要求時，應適當調整供貨周期，并由業(yè)務員與客戶做好溝通，避免因溝通不到而給客戶和公司造成不必要的經濟損失。 第二十四條 關于模具費用。 二、單只產品的克重一般以 100 只產品為一個單位稱量，誤差在 5%以內均屬合格。 第二十二條 帳期管理。行業(yè)渠道客戶談判的周期長、次數多，因此做好每次洽談的記錄并建立客戶洽談檔案 非常重要。 第十九條 起點要高，讓步要慢。當你手頭有一堆的問題要談判時，千萬不要從最難的問題入手。最佳的談判并不是一味地去滿足客戶的需求，而是關注問題的解決，達到雙 贏 。 行業(yè)客戶洽談時間比較漫長， 長時間沒能取得絲毫進展會讓人沮喪，這時最關鍵的就是保持頭腦冷靜，注意客戶的言語及神態(tài)，適時總結一下談判所取得的進展。一旦進入他的思路，爭辯根本無法使他動搖。例如對 于 有特殊要求的客戶，是讓客戶自行完成設計方案還是交由廠家完成 ?有了這項選擇， 業(yè)務 員就可以把話題由價格引到產品發(fā)展過程中的價值增值服務的問題上來，由此，公司的收入和利潤就獲得了顯 著 的增加 。 二、 在與重要的客戶打交道時，最重要的就是避免出現 不是 成功 就是 一拍兩散的局面， 要 盡量讓談判繼續(xù)下去以從中找到可行的解決方案。 第十一條 如果覺得對方合作意向強烈且有一定的把握時，再計劃上門 拜訪 。 第七條 通過行業(yè)媒體收集客戶需求信息。 第二章 行業(yè)渠道客戶搜集與 篩選 第五條 通過網絡搜索引擎收集客戶需求信息。也就是說，行業(yè)渠道客戶最關心的是我 公司 的產品與替代其原用產品的價格相比孰高孰低問題。 第二條 行業(yè)客戶洽談機會大，但因為行業(yè)客戶在洽談過程中要涉及到很多具體細節(jié)方面的磋商，例如開模費的承擔、物流、付款方式、破損的承擔等等 ,所以洽談時間會比較長。 哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司文件 哈龍駿字〔 20xx〕 14 號 關于 試行 《 行業(yè) 渠道管理 制度 》 的通知 公司 總經辦 、 財務部、運營部、 哈爾濱龍駿天純環(huán)?？萍加邢薰?、各辦事處 ： 為規(guī)范行業(yè)渠道管理流程，公司特制定 《 行業(yè) 渠道管理制度》 下發(fā)各部門，請相關業(yè)務部門組織員工認真學習。 二ＯＯ 八 年一月二十四日 主題詞 ： 抄送： 財務部、運營部 、營銷公司 印發(fā)部門： 總經辦 印發(fā)時間： 20xx年 1月 24日 1 行業(yè) 渠道 管理 第一章 行業(yè)渠道特點 第一條 行業(yè)渠道專業(yè)性較強，涉及知識領域較寬，要求業(yè)務員具備較高的專業(yè)技術理論水平和較寬的知識面 (涉及生物、化工、機械制造、食品工程等方面的知識 )。我 公司 是根據成本定價法來制定價格，而行業(yè)渠道客戶則是根據競品比較法來制定價格。因此， 行業(yè)客戶 一般都很注重合作伙伴的實力和信譽，對產品技術的要求比較嚴格。主要以速凍食品、小食品、速食品、飲料、調味品、服裝、電子、農林為主。 第十條 對于有合作意向的 客戶，根據客戶需求提供樣品。 一、 清楚 對方 能夠接受的最低價位，而且多創(chuàng)造些談判期間可以利用的可變因素。 業(yè)務員 的工作就是從商品和服務中找出特殊部分，在不損害公司利益的前提下，增加客戶所能得到的價值。 第 十四條 當你受到了攻擊，要冷靜，先聽一聽，盡可能多地了解客戶的思路。 第十五條 時刻關注需要討論的問題，不要偏離主題。 在洽談時 必須時刻銘記兩點：客戶的利益和本公司的最大利益。 ” 第十八條 把最棘手的問題留在最 后 。其次，通過討論簡單的問題可以發(fā)現更多的變數因素，在談判進入核心階段時，這些因素會起一定的幫助作
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