【正文】 ，進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理。（二）用戶(hù)群體 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶(hù)群是別人無(wú)法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園二手貨交易注入了新鮮血液。 　　 Weakness（弱勢(shì)） 　　可能由于首創(chuàng)的面對(duì)大學(xué)校園的在校生商品二手買(mǎi)賣(mài)服務(wù)，知名度還不夠高，需要充當(dāng)開(kāi)拓者的角色，其中必定有很多困難，同時(shí)也是處于商品的導(dǎo)入期，需要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任感，提高知名度?？沙掷m(xù)發(fā)展觀念。很明顯，買(mǎi)賣(mài)雙方存在著一定的交集，這就是我們的市場(chǎng)定位。大學(xué)生這類(lèi)群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。校園二手交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1一、項(xiàng)目概況 1二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1第二部分 市場(chǎng)分析 1一、市場(chǎng)背景 2二、總體分析 2三、供求客觀條件 2四、SWOT分析 4第三部分 可行性分析 5一、目標(biāo)及方案可行性 5二、經(jīng)濟(jì)可行性 5第四部分 組織管理 6一、業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介 6二、功能模塊設(shè)計(jì) 7三、組織形式設(shè)計(jì) 8第五部分 宣傳與營(yíng)銷(xiāo)策略 10一、宣傳方案 10二、營(yíng)銷(xiāo)策略 11第六部分 財(cái)務(wù)分析 12一、資金籌集 12二、盈利分析 12三、投資風(fēng)險(xiǎn)與投資收益 13第七部分機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 13 13 14附錄：創(chuàng)建“校園二手平臺(tái)”——調(diào)查問(wèn)卷分析 15第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、 項(xiàng)目概況在低價(jià)的前提下，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，是二手服務(wù)的核心理念。在購(gòu)買(mǎi)之前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來(lái)判斷是否具有使用價(jià)值。而大部分學(xué)生可以接受的二手 交易價(jià)格普遍在原來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格的50%。隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步入，建立環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)以及資源再利用的觀念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。 　　 Opportunity（機(jī)會(huì)） 　　由于能夠買(mǎi)足大對(duì)數(shù)在校大學(xué)生，在其他高校推出網(wǎng)站推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，手法比較新穎。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開(kāi)展二手交易的主力軍。三、組織形式設(shè)計(jì)（一）組織結(jié)構(gòu)：（二）成員配備：不同的團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)職務(wù)的不同，分工合作，提高工作效率。：根據(jù)不同的季節(jié)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，通過(guò)價(jià)格的波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，及時(shí)處理商品，保證資金的流動(dòng)性。找小伙伴一起做，也是我們的籌資方式之一。這些費(fèi)用主要應(yīng)用于資金回?cái)n，廣告宣傳及后續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展。以下問(wèn)題，請(qǐng)選擇你認(rèn)為比較合適的選項(xiàng)，提出寶貴意見(jiàn)，謝謝你的合作！ ？ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生 F. 高職？ A. 男 B. 女？ A. 500元及以下 B. 500800元 C. 8001200元 4. 對(duì)于你不用的或不喜歡的東西你會(huì)怎么處理？ A. 扔掉 B. 送人 C. 賣(mài)出5. 你認(rèn)為有必要成立“校園二手交易平臺(tái)”嗎？ A. 有 B. 沒(méi)有 C. 無(wú)所謂6. 成立“校園二手交易平臺(tái)”，你是否會(huì)參與其中進(jìn)行交易？A. 會(huì) B. 不會(huì) 7. 你希望通過(guò)什么方式獲得產(chǎn)品信息？ A. 公布欄 B. 網(wǎng)上 C. 宣傳單8. 你希望通過(guò)什么方式進(jìn)行交易？ A. 特定地點(diǎn) B. 網(wǎng)上 C. 流動(dòng)交易9. 你希望進(jìn)行的交易方式？ A. 現(xiàn)金 B. 匯款 C. 物物交換10. 你希望“校園二手交易平臺(tái)”的產(chǎn)品主要以什么為主？ A. 書(shū)類(lèi)物品 B. 電子產(chǎn)品 C. 衣物 D. 其他與生活和學(xué)習(xí)相關(guān)的物品11. 你能接受“校園二手交易平臺(tái)”中產(chǎn)品的新舊程度？ A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 無(wú)所謂“校園二手交易平臺(tái)”中還有哪些類(lèi)型的服務(wù)？ A .提供兼職信息 B. 提供租房信息 C. 提供票務(wù)信息 D. 其他？ A. 價(jià)格 B. 質(zhì)量 C. 品牌 D. 商家信譽(yù)度 E. 其他？ A. 圖書(shū)館訂購(gòu) B. 訂購(gòu) C. 向他人借 D. 買(mǎi)舊書(shū)“校園二手交易平臺(tái)”有哪些建議？衷心感謝你對(duì)本次調(diào)查的支持！。2. 起步初期同學(xué)們對(duì)二手商品與公司不了解，銷(xiāo)售較少3. 供貨商較少，容易出現(xiàn)缺貨等狀況1. 可以與校方簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。（三）財(cái)政支持一些地方財(cái)政部門(mén)、銀行、勞動(dòng)保障部門(mén)聯(lián)合推出了小額擔(dān)保貼息貸款，如有必要可進(jìn)行貸款；再者可以參加一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽獲得啟動(dòng)資金。營(yíng)銷(xiāo)策略