校園二手貨交易創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 Opportunity（機(jī)會(huì)） 由于能夠買足大對(duì)數(shù)在校大學(xué)生，在其他高校推出網(wǎng)站推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，手法比較新穎。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較單一。隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步入，建立環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)以及資源再利用的觀念越來越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。 三、學(xué)生二手市場(chǎng)供需客觀條件（一） 需求客觀條件消費(fèi)呈一定“階梯”分布。而大部分學(xué)生可以接受的二手 交易價(jià)格普遍在原來銷售價(jià)格的50%?？梢姸纸灰拙W(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺(tái)，適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶的歡迎。在購買之前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來判斷是否具有使用價(jià)值。由此，在校園打開二手市場(chǎng)會(huì)有比較廣闊的前景，目前二手市場(chǎng)已經(jīng)在中國興起，但還是比較空洞，沒有組織性，沒有廣泛性，我們江蘇師范大學(xué)作為一所本科院校，如果在校園內(nèi)建立一個(gè)有組織的二手商品寄售店，并征求校方的同意，會(huì)給單調(diào)的校園生活增添一份色彩。校園二手交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄第一部分 項(xiàng)目簡介 1一、項(xiàng)目概況 1二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1第二部分 市場(chǎng)分析 1一、市場(chǎng)背景 2二、總體分析 2三、供求客觀條件 2四、SWOT分析 4第三部分 可行性分析 5一、目標(biāo)及方案可行性 5二、經(jīng)濟(jì)可行性 5第四部分 組織管理 6一、業(yè)務(wù)流程簡介 6二、功能模塊設(shè)計(jì) 7三、組織形式設(shè)計(jì) 8第五部分 宣傳與營銷策略 10一、宣傳方案 10二、營銷策略 11第六部分 財(cái)務(wù)分析 12一、資金籌集 12二、盈利分析 12三、投資風(fēng)險(xiǎn)與投資收益 13第七部分機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 13 13 14附錄：創(chuàng)建“校園二手平臺(tái)”——調(diào)查問卷分析 15第一部分 項(xiàng)目簡介一、 項(xiàng)目概況在低價(jià)的前提下，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，是二手服務(wù)的核心理念。但也有很大一部分大學(xué)生由于物價(jià)的不斷上漲，身邊環(huán)境的影響，不得不加大自己的生活開支，在家庭經(jīng)濟(jì)狀況不是很好的情況下還給父母增加更重的負(fù)擔(dān)。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。 二手市場(chǎng)信息獲取渠道分析 通過市場(chǎng)調(diào)查知道，%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場(chǎng)的。很明顯，買賣雙方存在著一定的交集，這就是我們的市場(chǎng)定位。而這些擔(dān)憂在接受二手產(chǎn)品確實(shí)可以加以控制，但有時(shí)為了不限制產(chǎn)品的種類和數(shù)量，這也是不可避免的?？沙掷m(xù)發(fā)展觀念。大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生客戶群。 Weakness（弱勢(shì)） 可能由于首創(chuàng)的面對(duì)大學(xué)校園的在校生商品二手買賣服務(wù)，知名度還不夠高，需要充當(dāng)開拓者的角色，其中必定有很多困難，同時(shí)也是處于商品的導(dǎo)入期，需要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任感，提高知名度?？梢宰寣W(xué)生在一個(gè)地方找到自己所缺的東西和賣掉自己閑置的物品。（二）用戶群體 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園二手貨交易注入了新鮮血液。（二）二手商品整理模塊：包括書籍、生活用品、電子產(chǎn)品、體育用品這四個(gè)主要部分。（三）反饋模塊： 通過詢問交易成功的賣方和買方對(duì)此次交易的滿意度，以及他們的建議，進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理。（7）、銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售。4. 定時(shí)舉行團(tuán)購：通過信息反饋定期舉行團(tuán)購，組織專業(yè)的導(dǎo)購人員，以相對(duì)較低的價(jià)格提供給客戶。4．公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。我們的二手交易平臺(tái)也需要多方來投資，找志同道合的人實(shí)現(xiàn)共同的愿望。防范措施：本公司將引進(jìn)先進(jìn)管理方式、管理經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)資深管理人士作為常年經(jīng)營管理顧問，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營管理水平。實(shí)物交易則按比例抽取一定的利潤。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營管理決策措施失誤，可能導(dǎo)致貨品的積壓，資金來源中斷，流動(dòng)資金不足等資金風(fēng)險(xiǎn)。附錄：創(chuàng)建“校園二手平臺(tái)”——調(diào)查問卷分析親愛的同學(xué)們: 請(qǐng)你利用幾分鐘的時(shí)間來填寫這份問卷，以供我們創(chuàng)建“校園二手交易平臺(tái)”，使同學(xué)們擁有一個(gè)良好的校園交易平臺(tái)，營造良好的校園環(huán)境。管理風(fēng)險(xiǎn)由于管理制度不完善、雇員不當(dāng)、沒有有效的監(jiān)督機(jī)制而造成管理混亂。2. 加大校園宣傳力度，雇傭本校學(xué)生有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，吸引更多的同學(xué)了解到我們的商品。防范措施：盡可能的做好各種未知問題的處理，可以吸納專業(yè)人士或有豐富經(jīng)驗(yàn)的人員加入以彌補(bǔ)不足。二、盈利分析從整體上看，二手交易平臺(tái)盈利模式可以分為兩個(gè)部分，前期盈利和后期盈利兩個(gè)模塊。6. 體驗(yàn)營銷:網(wǎng)址吸引顧客以后,商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了，提供商品拍攝，詳細(xì)信息，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)簡潔大方、美觀明了,付款程序簡單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗(yàn)。通過海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。通過張貼廣告，發(fā)放各種傳單等向消費(fèi)者們提供我們商品信息以及特殊時(shí)期的特殊價(jià)格，并不定時(shí)的通過一系列促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售。（3）、財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的賬目，監(jiān)督財(cái)務(wù)審查與流通資金的管理。逐漸向其他生活用品如棉被、涼席等拓展。而買家則通過我們獲得他所需要購買物品的信息，并于相應(yīng)的賣家直接進(jìn)行交易，同時(shí)我們也
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