【正文】 品 ”字樣，定位于中低檔市場(chǎng)，地產(chǎn)地銷(xiāo)，以占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為目標(biāo)，在產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到 “青島啤酒 ”品牌的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者經(jīng)濟(jì)承受能力 、 青島啤酒 的分銷(xiāo)發(fā)貨（配送，物流，信息反饋） 青啤在青島總公司擁有中央大倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)分別在北京建立北海供銷(xiāo)公司，在大連建大連騰盛商貿(mào)有限公司，在深圳建華海鵬城就業(yè)有限公司，在物流上， 2020 年青島啤酒引進(jìn)了 ERP 系統(tǒng)。世界上這些大牌啤酒都在中國(guó)進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)，因此中國(guó)是啤酒的國(guó)際化市場(chǎng)，這是一種現(xiàn)實(shí)。 、青啤 SWOT 分析 （ 1） 優(yōu)勢(shì)（ S） 百年青島啤酒歷史悠久， 文化底蘊(yùn)深厚 ， 可借助其 民族民牌 優(yōu)勢(shì)； 具有良好的品牌形 象， 青島啤酒在廣大消費(fèi)者中建立了良好的口碑效應(yīng)； 市場(chǎng)已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度，擁有 穩(wěn)固的高忠誠(chéng)度消費(fèi)群體； 青島啤酒的價(jià)位合理，質(zhì)量可以與任何名牌啤酒匹敵； 青島啤酒 是 青島的一張城市名片 ， 生產(chǎn)地的地理位置優(yōu)良 ，可借助旅游 業(yè)加大宣傳。經(jīng)過(guò)百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè) —— 青島啤酒股份有限公司。 青島啤酒經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同管理平臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)作，不管從工作效率、信息透明，還是績(jī)效 分析都得到了極大的提高。 在實(shí)際工作中，青島啤酒重視科技創(chuàng)新，每年都投入大量的科研經(jīng)費(fèi)，自主開(kāi)發(fā)科研項(xiàng)目。 目前，青島啤酒在國(guó)內(nèi) 18 個(gè)省，市，自治區(qū)擁有 55 家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，同時(shí)青啤所需的原材料是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)呀，水，啤酒花。另外，一些不負(fù)責(zé)任的司機(jī)甚至?xí)脵C(jī)接口“車(chē)壞了”去拉別的客戶啤酒。這樣就可以將企業(yè)的全部精力投入到市場(chǎng)終端，而銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)終端的情況也能夠及時(shí)掌控。 FDC 方面的選擇則是考慮了供應(yīng)和銷(xiāo)售廠家的合理布局，能快速準(zhǔn)確地滿足顧客 的需求，加強(qiáng)企業(yè)與供應(yīng)和銷(xiāo)售廠家的溝通與協(xié)作，降低運(yùn)輸及儲(chǔ)存費(fèi)用。青島啤酒通過(guò)篩選，挑選了最優(yōu)的運(yùn)輸服務(wù)商，然后交給招商物流來(lái)運(yùn)作。公司采用 “門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù) ”的直供模式，由公司銷(xiāo)售人員把剛生產(chǎn)出來(lái)的新鮮青島 啤酒一個(gè)賓館中央 倉(cāng)庫(kù) 北京 大連 深圳 其它 青島總公司 北海供 銷(xiāo)公司 等 大連騰盛商 貿(mào)有限公司 其它 零售業(yè) 華海鵬城酒 業(yè)有限公司 最終 用戶 廣州市強(qiáng)合 玻璃制品廠 南京金亞 鋁箔包裝 有限公司 其它 一個(gè)店鋪送進(jìn)去，直接送到客戶手中。 2．稅收影響。 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 30 年改革開(kāi)放，使青島經(jīng)濟(jì)實(shí)力實(shí)現(xiàn)了大跨越。青島啤酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 市場(chǎng) 、 品牌 和 資本運(yùn)作 的國(guó)際化 . 、 青啤現(xiàn)狀 青啤現(xiàn)實(shí)行的是區(qū)域事業(yè)部制，事業(yè)部是一個(gè)真正的利潤(rùn)中心，青啤在各個(gè)地方設(shè)立事業(yè)部，統(tǒng)一管理區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)銷(xiāo)售，事業(yè)部只接受集團(tuán)的利潤(rùn)考核。 、 青啤愿景 青島啤酒的愿景是成為 “ 擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司 ” 。為了獲取西南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)地位，青島啤酒公司先后采取了如下舉措： 2020 年 8 月，收購(gòu)重慶墊江啤酒有限責(zé)任公司，成立青島啤酒（重慶）有限公司； 2020 年 2 月，與四川火炬化工廠合資成立青島啤酒（瀘州）有限公司。但加入 WTO 并不會(huì)對(duì)中國(guó)的啤酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生太大的沖擊 ,原因如下： 1．政府產(chǎn)業(yè)政策的影響 。青島啤酒是暢銷(xiāo)全國(guó)各省區(qū)的啤酒品牌。 ，對(duì)不負(fù)責(zé)任的服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行撤換 服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的命脈，尤其是在啤酒行業(yè)，必須擁有大批的運(yùn)輸服務(wù)商來(lái)解決運(yùn)力問(wèn)題。在地理上重新規(guī)劃企業(yè)的供銷(xiāo)廠家分布，以充分滿足客戶需要，并降低經(jīng)營(yíng)成本。正如青島啤酒管理層人員所說(shuō)，“我們以前 80%的精力