【正文】 調(diào)分析； 四、客源分析 目標(biāo)客戶定位： 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶共性條件為：擁有較多社會(huì)資源和 財(cái)富者，滿足其個(gè)人（公司）經(jīng)營(yíng)或投資需求。 7． POP（含現(xiàn)場(chǎng)、市內(nèi)繁華地段及鄰近地區(qū)交通干 道處等） 戶外 POP 可起長(zhǎng)效宣傳作用，是本案推廣中的重要手段之一。 投資升值主題系列： 1）約會(huì)財(cái)富，掘金機(jī)遇 重點(diǎn)元素：投資收益比較表，中心商圈前景。 以“時(shí)尚生活”為主題 的公益群眾活動(dòng)，尤其是時(shí)尚青年參與的活動(dòng)，例如“乾豐杯街舞大賽”；或結(jié)合安陸市委、市政府?dāng)M開展的階段性群眾宣傳、教育主題活動(dòng)。 11)NP 廣告 17 萬元 說明 :楚報(bào)兩個(gè)半版 ,配合開盤等大型活動(dòng)。 都市街景主題系列： 1）現(xiàn)代都市樂園 重點(diǎn)元素： 城市地標(biāo)建筑，時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)、精品街、數(shù)碼港、美食街等。各類專用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析報(bào)表及效果評(píng)估表，是本案操盤過程中營(yíng)銷策略作微調(diào)的有力支撐與保證。 （ 8）唯一引進(jìn)專業(yè)物業(yè)管理服務(wù)的商業(yè)街，經(jīng)營(yíng)舒心、安心。 （ 2） 項(xiàng)目與傳統(tǒng)的商業(yè)老街“德安中路”尚隔一街，距中心商圈“德安廣場(chǎng)”數(shù)十米，商圈擴(kuò)展、 東移壓力大。 目前，安陸市尚無統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)的現(xiàn)代商業(yè)街。本案總計(jì)門面房 286 套，市場(chǎng)投放量大大超出周邊鄰近項(xiàng)目，是安陸市歷年來最大的商業(yè)地產(chǎn)推廣，以安陸中心城區(qū)僅 12 萬人口及并不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，如此盤量恐會(huì)引起有限的目標(biāo)客戶“相互觀望 、猶疑不定”現(xiàn)象，顧慮“價(jià)格及投資回報(bào)前景”，尤其是前后大門處的大型旗艦店，因其面積大、總價(jià)高，造成客戶資金壓力大，整體出售難度倍增。 （ 4） 專業(yè)操盤，事半功倍。 客戶細(xì)分： A、經(jīng)營(yíng)需求者： 在安陸市內(nèi)及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近、周邊城鎮(zhèn)做生意，有意擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蚋鼡Q經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)者； 品牌連鎖經(jīng)營(yíng)者、地區(qū)總代理機(jī)構(gòu)布點(diǎn)安陸，或新增加盟商； 擬新開店的初次創(chuàng)業(yè)者； 中 大型家庭消費(fèi)品銷售企業(yè)設(shè)立安陸辦事處和營(yíng)銷展示（批銷）中心。 8．傳單夾報(bào)、派發(fā) 在安陸及其鄰近地區(qū)可選擇媒體不多的情況下，這是一種有力的宣傳、推廣手段。 2） 世襲“金礦”，“印刷” 財(cái)富 重點(diǎn)元素：“一鋪富三代”是精明的投資者對(duì)黃金旺鋪恒久、巨 大升值潛力的共識(shí)。 以“鋪王拍賣會(huì)”、安陸商貿(mào)投資論壇等形式的事件營(yíng)銷 SP，如：“乾豐商貿(mào)高峰論壇”、“政府招商引資懇談會(huì)”冠名等。 7） 宣傳車隊(duì)（以三輛 90 天計(jì)） 7 萬元 說明：含車體包裝、音響、租賃費(fèi) 8）戶處 POP 22 萬元 說明：含現(xiàn)場(chǎng)、公交車或的士貼、市內(nèi)繁華地段及鄰近地區(qū)交通干道處等 9）傳單夾報(bào)、派發(fā)費(fèi) 10)電視 廣告 4 萬元 說明 :電視劇點(diǎn)播 +電視專題 +游動(dòng)字幕 可