有效銷售促成六大法則(留存版)
【正文】 樣 ?”“受益人寫您妻子可以嗎 ?”等，使準(zhǔn)客戶由小決定入手，最終自然形成購買的大決定。因?yàn)槿藗兠媾R重要抉擇時(shí)都會(huì)猶豫不決，但若要他決定一些小節(jié)則會(huì)容易得多。在五次嘗試中，應(yīng)注意隨機(jī)應(yīng)變，靈活運(yùn)用各種成交技巧，切莫輕易放棄。即銷售人員同時(shí)提出兩個(gè)成交方案，讓顧客選擇其一進(jìn)行成交。 總結(jié)式成交法 總結(jié)式成交法，是指當(dāng)銷售人員解說完畢而顧客仍在猶豫不定時(shí)，可用總結(jié)的口氣復(fù)述保單的利益，強(qiáng)調(diào)投保的意義，并同時(shí)嘗試促成的一種方法。 Page 5 激勵(lì)成交法
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