【正文】 行事。– 表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思? 發(fā)盤必須表明訂約意旨（ Contractual Intent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。 Export Corp. Manager 發(fā)盤（ Offer）? 發(fā)盤的含義– 發(fā)盤 :又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約，是指交易的一方 (發(fā)盤人 )向另一方 (受盤人 )提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易，訂立合同的行為。其實質(zhì)是阻止發(fā)盤生效。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求 H公司賠償其損失。 而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準。? 接受一旦生效，合同即告成立，不再存在撤銷問題。? 問：雙方的交易是否已達成？為什么？第三節(jié)　買賣合同的訂立? 書面合同的作用形式– 是合同成立的依據(jù)– 是履行合同的依據(jù)– 有時是合同生效的依據(jù)– 是仲裁、訴訟的依據(jù)? 注：我國在參加《公約》時，對合同形式作了保留，規(guī)定國際買賣合同必須采用書面形式，方為有效。– 書面形式合同包括：合同 (Contract)、確認書(Confirmation)、備忘錄 (Memo)和協(xié)議書(Agreement)等。當(dāng)時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于 22日將貨物售予外商 B。國外客戶于 5月 23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后 30天。? 4月 4日公司人員將信件投出， 4月 17日紡織廠收到信件。? 口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。– 第一節(jié) 交易前的準備– 第二節(jié) 交易磋商– 第三節(jié) 買賣合同的訂立第一節(jié) 交易前的準備? 出口交易前的準備– 國際市場調(diào)查– 國際客戶的調(diào)查和選擇– 國內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研– 商標注冊和廣告宣傳– 制定出口商品的經(jīng)營方案– 作好對外貿(mào)易談判的準備第一節(jié) 交易前的準備? 進口交易前的準備– 進口商品報批– 進口商品市場調(diào)查和選擇– 選擇交易對象– 制定進口商品經(jīng)營方案– 作好談判前的準備第二節(jié) 交易磋商? 一、交易磋商的形式– 有口頭和書面兩種? 二、交易磋商的內(nèi)容– 主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容– 一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。如： “發(fā)盤限 6月 15日復(fù)到有效 ” 。案例分析? H公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A公司認為其接受有效，合同成立。事后當(dāng) B公司催促 A公司盡早開立信用證， A公司否認與 B公司有合同關(guān)系。– 我國《合同法》第 10條 規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。– 基本條款 (Body)? 品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、支付等六個必要條款；保險、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。接受實例－－ Acceptance OfferMay 10, 2022 Dear Sirs, Thank you for your offer May 3 for men’s and women’s leather gloves and also for samples you sent us. Having looked over your samples, we found both the quality of the leather used and workmanship are up to our requirement. We are pleased to tell you that we can accept all terms in your offer May 3, And we are pleased to place the following order with you: 300 pairs of women’s leather gloves in red color Size:, each pair at USD 5 CIF Hamburg 200 pairs of men’s leather gloves in black Size: , each pair at USD 6 CIF Hamburg Yours faithfully,China National Import amp。– 接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求案例分析? 香港某中間商 A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于 6月 8日向 A方發(fā)盤并限 6月 15日復(fù)到有效。– 受盤人的答復(fù)若實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。 ”? 《公約》第十五條： “一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時送達受盤人。? 對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認識– 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 (Sufficiently Definite) ? 《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。發(fā)盤（ O