【正文】 根據(jù)雙方的往來函電表明，對方應(yīng)于2022年 12月前向我方提供該商品，而直至2022年 1月，對方仍未向我方提供該商品。我方立即復(fù)電外商 A：接受逾期，合同不成立。? 問：此筆交易是否達成？還盤實例－－ Counter Offer Dear Sirs, We have received your letter of August 8, offering us 2022 dozens of ladies’ pajamas at per dozen. In reply, we regret to inform you that our client has found your price much too high. Information indicates that similar articles have been sold there at approximately per dozen. We do not deny that your pajamas are slightly better in design, but the price difference should in no case be as big as per dozen. To step up the trade, we, on behalf of our clients, counteroffer the following, subject to your reply here on August 25, 2022: 2022 dozens of ladies’ pajamas at per dozen CIFC2% San Francisco, other terms remaining the same as stated in your letter dated August 8, 2022. As the market is declining, we remend your acceptance. Sincerely yours, (Signature)接受（ Acceptance）? 含義– 接受：在法律上稱為承諾，是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，無條件地、完全同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易的表示。郵局于 4月 19日送達 H公司。– 明確發(fā)盤生效時間的意義? 關(guān)系到受盤人能否表示接受；? 關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。– 買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤(Bid),賣方詢盤又叫索盤 (Selling Inquiry).– 詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。發(fā)盤（ Offer）? 發(fā)盤的有效期 (Time of Validity或 Duration of Offer)– 明確規(guī)定有效期? 明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。? 包含兩面含義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束；二是受盤人失去了接受該盤的權(quán)利。案例分析? 我某公司向美國 A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時指出： “凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。– 原因：? 受盤人主觀上有過錯，導(dǎo)致接受逾期? 受盤人主觀上沒有過錯，而接受逾期– 無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看 發(fā)盤人 如何表態(tài)案例分析? 6月 5日我國 A公司向美國 B公司寄去訂貨單一份，要求對方在 6月 20日前將接受送達 A公司。 ”第三節(jié)　買賣合同的訂立? 合同生效的要件– 合同當事人要具有簽約能力– 合同必須具有對價或約因– 合同的內(nèi)容必須合法– 合同必須符合法律規(guī)定的形式– 合同當事人的意思表示必須真實第三節(jié)　買賣合同的訂立? 合同的形式– 《公約》第 11條 規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。技能實訓(xùn)? 一、交易磋商? 二、函電分析? 三、草擬合同? 四、案例分析本章小結(jié)? 本章主要講述了交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。– 我國《合同法》規(guī)定： “當事人采取合同書的形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或蓋章時合同成立。經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商 B發(fā)盤，而美商 B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。– 對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有 “待最后確認為準 ”等字樣。– 英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見– 《公約》采取了折衷的規(guī)定， 《公約》第 16條：? 在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人；? 下列情況下，發(fā)價不能撤銷： – 發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的；– 被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴