【正文】 房。 ? 銷售情況： 開盤 ， 勁銷 4個億！ 萬福 報 廣 萬福亞太精品交易中心 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 21 地段成熟 商業(yè)氣氛濃厚 人口稠密 居住密度高 做潮流百貨場？ 做零售賣場？ 做專業(yè)市場？ 做什么都行？ Copyright 169。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 42 通過引入多國行業(yè)協(xié)會，加強(qiáng)本項目的休閑食品旗艦形象。 by ARTCOM PT All rights reserved. 53 卓華 VIP專場 通過銷售人員電話推介舊客，包括 星璽、星辰名酒交易中心、萬福亞太精品交易中心、星辰天街、天河美妝、星辰匯、鉑譽(yù)星辰廣場、廣州美博服裝城、南方進(jìn)出口商品交易中心、番禺繁華盛世、亞洲匯、惠東頤東星辰小商品批發(fā)城、珀東廣場、九洲國際茶博城 by ARTCOM PT All rights reserved. 59 THANK YOU! 。 by ARTCOM PT All rights reserved. 49 位于市橋人口最密集商圈內(nèi) 打造首個休閑食品集散地 搶占世界休閑食品數(shù)千億商機(jī) 權(quán)威機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 行業(yè)龍頭品牌進(jìn)駐支持 總價低、單價低、租金回報高，前景廣闊 港澳美食匯 Copyright 169。 策略二：排他性定位 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 31 為什么要做休閑食品？ 我們先看二組數(shù)據(jù) Copyright 169。在這樣情況下，客戶只會在我司項目中消化，絕對不會流向其他商 業(yè)項目。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 8 我們從一個專業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員的角度來看，單靠地段和價格的手法，是不專業(yè)、不稱職、甚至是具有很大風(fēng)險的！ Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 9 銷售時間 項目 地段 單價 貨量 銷售周期 07年 紅摩坊 天河北 14個月 08年 繁華盛世 番禺易發(fā)步行街 12個月 09年 傾城匯 江南大道 6萬 3個月 09年 天河美食城 體育東路 2億 2個月 10年 南方進(jìn)出口 花都 6個月 對于商業(yè)銷售，我司經(jīng)歷過金融風(fēng)暴時一步一個腳印的艱難時期，也經(jīng)歷過 09年坐收漁利的大順境。 by ARTCOM PT All rights reserved. 14 ? 形象定位： 港式時尚購物天堂； ? 市場反應(yīng)： 作為的首個結(jié)合香港朗豪坊奢華裝修風(fēng)格及布局，商鋪每個位置均是全街鋪設(shè)計，定位深入民心。 Copyright 169。 項目定位 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 40 位于市橋核心居住區(qū)內(nèi)！ 是今后廣州市內(nèi)第一個休閑食品基地！ 極具發(fā)展?jié)摿Φ男蓍e食品行業(yè)一鋪難求； 租金每年翻一番，投資、自營兩相宜； 打造廣州首個休閑食品概念商城 ，同時結(jié)合項目本身所經(jīng)營的行業(yè)覆蓋面，從而增強(qiáng)投資者的信心。 by ARTCOM PT All rights reserved. 48 重新審視我們的項目 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 58 4月 ~5月 3月份 2月 30日前 準(zhǔn)備銷售中心 、 外圍包裝等宣傳工作； 準(zhǔn)備銷售資料 、 物料及引進(jìn)品牌商家等工作； 以形象廣告出街做鋪墊； 銷售人員進(jìn)場對公司內(nèi)部投資客戶資源進(jìn)行掃蕩； 以媒介廣告對全區(qū)域廣眾客戶作傳播； 配合活動營銷增加現(xiàn)場客流可氣氛 ， 促進(jìn)成交； 3月 1日 開盤 開盤形象階段 籌備階段 熱銷階段 營銷 安排 6月份以后 促銷階段 施放促銷信息 ， 快速清尾貨； 促銷信息與形象信息結(jié)合； 營銷 節(jié)點 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 50 五、工作如何推進(jìn) Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 41 憑我司關(guān)系與 “ 中國食品行業(yè)協(xié)會”、“市工商聯(lián)合會”、“中國特產(chǎn)協(xié)會