【正文】 1919也擁有了差異化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。撥打1919的全國(guó)客服電話，要求在1919門(mén)店覆蓋范圍不太廣的城市，半小時(shí)內(nèi)送到一款市場(chǎng)罕見(jiàn)的進(jìn)口紅酒，注明，必須冰鎮(zhèn)。在部分區(qū)域，1919已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)19分鐘甚至更短時(shí)間內(nèi)的送貨上門(mén)。而在以往，不同的店長(zhǎng)往往會(huì)有不同的想法，并且都能講出自己的理由和實(shí)際案例來(lái)。掌柜獲得了新門(mén)店的管理權(quán)，老板負(fù)責(zé)投資開(kāi)店。在這個(gè)切口下，1919可以通過(guò)數(shù)據(jù)服務(wù)，為上下游企業(yè)提供大數(shù)據(jù)支持，從而由產(chǎn)品向經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變成由大數(shù)據(jù)和信息技術(shù)支撐的服務(wù)型企業(yè)。而餐飲終端的買(mǎi)斷費(fèi)壓價(jià)的可能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品漲價(jià)，銷(xiāo)售人員是不會(huì)向總部匯報(bào)的。不到1年時(shí)間，苗國(guó)軍負(fù)責(zé)的河南成為1919繼四川地區(qū)之外，全國(guó)第二大市場(chǎng)，門(mén)店增至100家。20步之后的1919，或許應(yīng)該是平臺(tái)通過(guò)不斷整合社會(huì)化資源來(lái)為阿米巴公司不斷降低成本、擴(kuò)大銷(xiāo)售、提高利潤(rùn)?！边@像極了1919一直以來(lái)的狀態(tài)——匯集所有人目光，一次次闖入“無(wú)人區(qū)”，然后把“曾經(jīng)吹過(guò)的牛都實(shí)現(xiàn)”。把 “曾經(jīng)吹過(guò)的牛都實(shí)現(xiàn) ”楊陵江自稱(chēng)圍棋業(yè)余4段。1919的組織進(jìn)化迎來(lái)了由內(nèi)向外的契機(jī)，不斷有傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商從競(jìng)爭(zhēng)，上升到了與1919合伙的關(guān)系。10年前，為了迎戰(zhàn)日益攀高的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用與不斷下滑的利潤(rùn)，楊陵江就有了將企業(yè)劃分為“小集體”，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算的想法——實(shí)質(zhì)上與稻盛和夫的“阿米巴”不謀而合。至此楊陵江借助App、網(wǎng)站等線上端口，與線下直管店結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了1919的O2O閉環(huán)。大到經(jīng)營(yíng)理念，小至各種瑣碎細(xì)節(jié)，價(jià)值觀的不同導(dǎo)致楊陵江與合作方爭(zhēng)吵不斷，最終不得不放棄了加盟與合資的途徑。冰柜用于陳列啤酒及白葡萄酒、起泡酒。楊陵江其實(shí)算了一筆賬：店里每天的銷(xiāo)售也就十幾二十單，每天兩到三萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。最近一次發(fā)飆，他在微信朋友圈貼了幾張圖片，分別是各地“1918”“一九一九煙酒直供”等門(mén)店照片，配文是：對(duì)于這種抄襲者、騙子，我們能做的就是起訴他！不只是1919門(mén)店設(shè)計(jì)，甚至有人“照搬”了1919的O2O功夫。2015年“雙11”，楊陵江與五糧液集團(tuán)率先打破僵局，推出區(qū)隔性產(chǎn)品425ml的52度水晶瓶。而郎酒的討伐只是開(kāi)始，越來(lái)越多的酒廠迫于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的壓力，開(kāi)始對(duì)1919實(shí)施封殺。于是我們看到，這場(chǎng)擱在過(guò)去極易激怒楊陵江的直播，最終變成了一位久經(jīng)沙場(chǎng)的酒業(yè)大佬笑侃風(fēng)云。10多年前，1919剛剛成立。崛起的1919，交織于酒業(yè)正在被改寫(xiě)的歷史中,在完成自身進(jìn)化的同時(shí)，撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)的改變發(fā)生。通宵未眠的團(tuán)隊(duì)上下歡呼，遠(yuǎn)在海南的楊陵江淡定地在微信上發(fā)了兩張海灘波濤的照片，并寫(xiě)了四個(gè)字“大浪淘沙”。楊陵江擁有這一典型的創(chuàng)業(yè)者基本面。直播前，公關(guān)反復(fù)提醒老板，是不是需要挑選幾個(gè)相對(duì)溫和點(diǎn)的提問(wèn)者，以免有人惡意攻擊或搗亂。成長(zhǎng)的壓力之下，楊陵江一邊“嘴硬”，一邊也暗暗擔(dān)心1919作為“行業(yè)公敵”，能否在四面八方揮過(guò)來(lái)的大棒下存活。楊陵江清楚，郎酒表面上是沖著1919的低價(jià)優(yōu)質(zhì)而來(lái)，深層次的原因是1919砍掉酒水中間環(huán)節(jié)帶來(lái)的低價(jià)，破壞了酒廠的傳統(tǒng)渠道價(jià)格體系。不過(guò)，對(duì)抗終非上策。五糧液、茅臺(tái)、帝亞吉?dú)W……越來(lái)越多的白酒、紅酒等大型廠商選擇與1919進(jìn)行戰(zhàn)略合作。那人驚訝地問(wèn)，不是電動(dòng)車(chē)壞了嗎？送酒小弟說(shuō)，他是自掏腰包打車(chē)過(guò)來(lái)的。從2011年6月，1919啟動(dòng)了商品二維碼工程。成立1919之初，楊陵江為其設(shè)定的是異于人脈渠道的零售終端角色，希望通過(guò)不斷提高門(mén)店服務(wù)水平，取得規(guī)模效應(yīng)。1919不參與門(mén)店銷(xiāo)售額或者利潤(rùn)的提成，投資人只交一筆固定管理費(fèi)，流水、利潤(rùn)全歸投資人。因奮戰(zhàn)“雙11”而通宵未眠的團(tuán)隊(duì)上下歡呼，遠(yuǎn)在海南的楊陵江淡定地在微信上發(fā)了兩張海灘波濤的照片，并寫(xiě)了四個(gè)字“大浪淘沙”。要駕馭和使用這些權(quán)力，“副總監(jiān)以下高管必須深入一線”，像老板一樣去思考。“控制支撐系統(tǒng)”與“平臺(tái)系統(tǒng)”，將采取阿米巴經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行管理，并對(duì)“業(yè)務(wù)系統(tǒng)”與“供應(yīng)鏈系統(tǒng)”進(jìn)行服務(wù)和管控。這些集零售、服務(wù)、配送一體化的門(mén)店終端，不只是1919自己的物流體系，也可以視為服務(wù)于廠商的第三方物流公司。楊陵江記得一次招商會(huì)。快喝、品牌商城、精選商城、購(gòu)酒網(wǎng)、隔壁倉(cāng)庫(kù)、壹加玖定制、逸香、葡萄酒專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、嘴上功夫，九大板塊統(tǒng)一于1919總公司，而又獨(dú)立循環(huán)。高管中有受不了離職的，有接受調(diào)令但哭哭啼啼的。辦公區(qū)人頭攢動(dòng)。楊陵江對(duì)所有直管店實(shí)施無(wú)差價(jià)供貨。