專訪1919酒類直供ceo楊陵江：解讀o2o價值鏈-免費閱讀
【正文】 整個影廳暗下來，所有的燈光都打在他一個人身上。在楊陵江的設(shè)想中，1919的未來不是一家賣酒的企業(yè)，而是一家數(shù)據(jù)公司、供應(yīng)鏈管理公司和終端管理公司。上線3個月，楊陵江團隊將隔壁倉庫銷售額做到5 000多萬元。為了能夠讓1919更靈活，楊陵江開始逐步剝離1919總部的各項業(yè)務(wù)部門，組成獨立分公司運營。如今1919但凡有新門店開業(yè)，上至高管下至員工，“說走就走”。他們感受到各種高額的費用是如何侵蝕掉利潤的，能夠從利潤的角度來判斷費用是否合理，再主動去壓價，提高銷售毛利。不管楊陵江主觀愿意與否，如何管理這樣龐大的公司，如何進行內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整，才能支撐1919現(xiàn)有的發(fā)展速度而不是成為公司成長的阻力和內(nèi)耗，已經(jīng)是繞不過去的問題。1919的進化，自有事實來佐證。而對于門店，楊陵江從“一根電話線”，進行了物流、倉儲、數(shù)字化改造。投資人主要負責(zé)找門店，承擔(dān)房租、稅金等成本，輔助負責(zé)門店的人脈資源收集。貨品的陳列密度并不高，為的是讓客人在挑選的時候，可以有輕松的氛圍。精細化的分工，讓1919內(nèi)部每一個人都是獨立運轉(zhuǎn)的小流程，只要做好自己的工作，如齒輪咬合齒輪，就可以保證整個機器的高效運轉(zhuǎn)。比如，1919內(nèi)部有一個服務(wù)熱線，這個面向公司內(nèi)部員工和經(jīng)銷商的“麻煩終結(jié)機”電話連接到1919總部，可以幫助解決門店管理運營中的各種問題。楊陵江將過去零售店的展覽式，改造成倉儲式。最重要的服務(wù)是送貨上門。第一個是告訴那人，送酒的電動車壞在半路，時間可能要久一些。這不只是屬于1919的狂歡，更是渠道商獲得話語權(quán)，是新模式、新技術(shù)革命變革傳統(tǒng)酒水產(chǎn)業(yè)鏈的開端。這不僅充分釋放了上游酒廠的產(chǎn)能，且為酒廠提供了基于消費者的市場、銷售數(shù)據(jù)，幫助其節(jié)約了庫存與周轉(zhuǎn)。他明白，或許第一次握手，僅缺一套具體可行的方法。與此同時，楊陵江的酒水零售革命，逐步獲得資本與消費者認可，1919有了巨大的酒水吞吐能力，銷售額很快突破百億元大關(guān)。全國經(jīng)銷商反對的壓力傳遞到酒廠。最驚心動魄的一次在2013年9月2日早晨，楊陵江突然收到一條消息。楊陵江平和下來。于是借著酒勁，楊陵江時不時就歷數(shù)行業(yè)的種種亂象，炮轟層級渠道模式“殺死”了經(jīng)銷商。緊接著的質(zhì)疑來自媒體，如1919門店銷售額下降、酒廠的抵制、直管店員工頻繁更換……沒有拍桌子，沒有怒吼，楊陵江從始至終都侃侃而談。直播的背景是，在1919快速成長的同時，外界的質(zhì)疑聲音也迎面襲來。更由此上溯，1919的組織結(jié)構(gòu)、管理模式不斷迭代更新，完成了這個陳舊行業(yè)數(shù)十年，也未嘗試過的創(chuàng)新。但這些并不影響他坐在記者面前，條理清晰地分析1919，聲如洪鐘。這是一只曾經(jīng)“別人不屑于拍死”的“小強”的野蠻生長史。1919已非昔日野蠻生長下邊緣化的小角色，他把“曾經(jīng)吹過的牛都實現(xiàn)了”，而楊陵江的下一個挑戰(zhàn)是，實現(xiàn)2019年1919的1000億計劃。10年左右的時間，不分晝夜的追趕與超越，1919這個酒類直供企業(yè)硬是在酒企環(huán)視，群雄惡拼的西南地區(qū)，從一個小公司做成了資本市場上酒類零售第一股。變化并不是僅指他更潮氣的裝束和瘦下來的身形，而是從言談到舉止，昔日漫天開火的楊大炮不見了。直播一開始，就有合作者直斥楊陵江“直管店的管理費用連年增高，是不是忽悠、逼退合作者？”“公司不承認轉(zhuǎn)板的股權(quán)保障協(xié)議，是不是對合作者的欺詐？”底下的員工們開始手心冒汗，生怕楊陵江會將之視作挑釁，管不住脾氣亂開炮。盡管銷量不錯，卻完全是靠楊陵江四處找關(guān)系，拉關(guān)系去談。轉(zhuǎn)眼到2016年8月，成立10年，已經(jīng)布下800多家店面。沒人能想到，那個不服輸?shù)臈盍杲幸惶煲矔暗皖^”。上游酒廠對定價、產(chǎn)品、渠道擁有絕對的話語權(quán)，傳統(tǒng)多層經(jīng)銷商體系分散而又各自為政。塑化劑事件、限制三公消費……影響酒水行業(yè)的大事件集中高頻爆發(fā)，白酒庫存高企的問題開始浮現(xiàn)，酒企相繼打響保價戰(zhàn)。另一方面，淘寶、京東等電商的崛起，全行業(yè)零售業(yè)態(tài)的線上線下結(jié)合，已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。一經(jīng)推出，迅速售罄。從某種角度講，“低頭”實際上是強大到內(nèi)心足以昂首挺胸。有人刻意做了一個實驗。1919的速度和品控來自由矩陣和制度組成的結(jié)構(gòu)性模式創(chuàng)新。用戶在1919快喝App、1919官方網(wǎng)站、天貓等線上渠道下單之后，后臺自動匹配全國最近的門店，由門店直接送貨上門。顧客可以通過掃描二維碼了解產(chǎn)品來源、經(jīng)銷商信息；經(jīng)銷商也可以了解到自己商品的倉儲情況；店員則
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