【正文】 /平方米 ； 第一批： 36套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，以此作為 價(jià)格測(cè)試 。08年?duì)I銷推廣策略思考 房行東方 任務(wù)核心；鎮(zhèn)江萬(wàn)科紅郡作為標(biāo)桿產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn) 高溢價(jià) ？ 萬(wàn)科紅郡 =鎮(zhèn)江的豪宅 ! 產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)： 萬(wàn)科紅郡 =怎樣的豪宅 ? 企劃思考： 房行東方 PART 1 企劃調(diào)性 一、豪宅營(yíng)銷關(guān)鍵詞： 欲望 Desire 時(shí)尚 Fashion 稀缺 Rare 身份 Status 豪宅 Luxurious house 消費(fèi)本源 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 奢侈品 Luxury 追逐時(shí)尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 頂級(jí)品牌、極品消費(fèi)、頂級(jí)私人用品、私人服務(wù)、豪華旅游、奢侈、高貴、頂級(jí)、奢華、豪華、天價(jià)、精品、奢適、名牌、文化藝術(shù)、高端 …… 彰顯身份獲得認(rèn)同 城市豪宅的購(gòu)買亦受欲望所驅(qū)使。 第二批： 50套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，在保證流量的基礎(chǔ)上提升價(jià)格， 穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)價(jià)值 。 京口晚報(bào) 27 揚(yáng)子晚報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 夾報(bào) 28 萬(wàn)科紅，鎮(zhèn)江紅，紅郡。 推盤方案二 產(chǎn)品 第一批 第二批 第三批 好 18套 18套 10套 次好 12套 20套 16套 中 6套 12套 第二批 推盤優(yōu)點(diǎn)： ? 首批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比例略高，易形成開盤熱銷； 推盤缺點(diǎn)： ? 第二批數(shù)量多，且次級(jí)產(chǎn)品比例多，影響第二批推盤價(jià)格提升幅度； 方案二測(cè)算 08年第一批 08年第二批 08年第三批 推盤量 36 50+4余量 26+9余量 去化量 32 45 35 去化率 89% 83% 100% 銷售均價(jià)元 /（ M2） 9000 （價(jià)格試水） 9500 （價(jià)格提升） 10000 （價(jià)格創(chuàng)高） 成交面積（ M2） 7680 10800 8400 成交金額（萬(wàn)元） 6912 10260 8400 ?預(yù)計(jì)標(biāo)一段回籠資金 ，成交均價(jià)： 9513元 /平方米 ； 房行東方 推廣策略 房行東方 面 活動(dòng)策動(dòng) 新聞?shì)浾? 在缺少現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的情況下，以 “ 系列活動(dòng) ” 的方式 通過話題式、研究式、活動(dòng)報(bào)道等形式的軟性文章推介紅郡。 在英國(guó)如是， 在上海如是， 在鎮(zhèn)江，現(xiàn)已來到你身旁。 推盤方案一 第一批 第二批 第三批 產(chǎn)品 第一批 第二批 第三批 好 12套 18套 16套 次好 10套 18套 22套 中 12套 6套 方案一推盤優(yōu)點(diǎn)： ? 三次推案，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比例逐步上升，價(jià)格提升支持力度大； 推盤缺點(diǎn)： ? 首批“中”類產(chǎn)品較多，影響開盤銷售率； 方案一測(cè)算 08年第一批 08年第二批 08年第三批 推盤量 34 40+4余量 38+6余量 去化量 30 38 44 去化率 88% 86% 100% 銷售均價(jià)元 /（ M2） 9000 （價(jià)格試水） 9500 （價(jià)格提升） 10000 （價(jià)格創(chuàng)高） 成交面積（ M2） 7200 9120 10560 成交金額（萬(wàn)元） 6480 8664 10560 鎮(zhèn)江萬(wàn)科紅郡標(biāo)一段：共計(jì) 112套聯(lián)排，總建面積約26880（不含地下室），按單套 240平米計(jì)算。 京口晚報(bào) 14/21/28 揚(yáng)子晚報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 夾報(bào) 14/15 以活