【正文】 興趣活動(dòng) 教會(huì) 新升入職 其他 ? 現(xiàn)階段最常用、效果最明顯的開(kāi)拓方法 ? 幫助克服心理、技巧上的障礙，培養(yǎng)自信心 ? 迅速積累客戶，產(chǎn)生業(yè)績(jī) 緣故法的重要性 緣故法的優(yōu)勢(shì) ? 感情基礎(chǔ)深，容易建立信任感，可直奔主題 ? 對(duì)客戶的信息比較熟悉和了解 ? 容易得到支持，增強(qiáng)自信 ? 演練的對(duì)象，鍛煉自己，提升技能 ?一個(gè)已成交的客戶 是一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)啟，而非終結(jié)！ ?任何時(shí)候、任何地點(diǎn) 都要爭(zhēng)取索取介紹的機(jī)會(huì)！ 介紹法 ? 市場(chǎng)調(diào)查 —— 以量求質(zhì) ? 咨 詢 法 —— 廣開(kāi)客源 ? 信函開(kāi)發(fā) —— 心無(wú)壓力 陌生法 專業(yè)化推銷流程 客戶開(kāi)拓 說(shuō)明 遞送保單 與售后服務(wù) 約訪 接觸 面談 促 成 異議 處 理 約訪目的及重要性 約訪的目的 :是得到面談的機(jī)會(huì) ! – 只要求面談 , 其他都不提 – 在處理反對(duì)問(wèn)題后要求見(jiàn)面 約訪的重要性 :提高活動(dòng)成功率 體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng) 電話 手機(jī)信息 信件 EMAIL 方便快捷 經(jīng)濟(jì) ,見(jiàn)效快 約訪的方式 電話約訪 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備足夠的準(zhǔn)客戶名單、電話號(hào)碼，及其他相關(guān)資訊。 專業(yè)化推銷流程圖 客戶開(kāi)拓 說(shuō)明 遞送保單 與售后服務(wù) 約訪 接觸 面談 促 成 異議 處 理 給客戶留下良好的第一印象 建立信任，取得認(rèn)同 接觸的目的 接觸前的準(zhǔn)備 儀容、儀表的準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 物品準(zhǔn)備 儀容、儀表的準(zhǔn)備 ?良好的精神面貌 ?熱情的微笑 ?職業(yè)化的裝束 ?干凈整潔 ?舉止大方 ?談吐禮貌 心 態(tài) 準(zhǔn) 備 ?認(rèn)同保險(xiǎn)的