【正文】 品的出廠價、批發(fā)價和零售價的定位價格定位依據(jù)：市場行情 產(chǎn)品成本，廠商、批發(fā)商及零售商的利潤關(guān)于出廠價的定位及換算 出廠價=（直接材料＋直接人工＋管理費用）（1＋出廠利潤）關(guān)于批發(fā)價及零售價的定位 假設(shè)：產(chǎn)品成本為S0 ，出廠價為S1 ，批發(fā)價（加盟價）為S2 ，零售價為S3 ，廠商利潤P0= （S1S0）/S1 批發(fā)商利潤P1= （S2S1）/S2 零售商利潤P2= （S3S2）/S3A、 TOPSPEED價格定位：IF：P0=5%，P1=10% ，P2=15%則P0=5% S1= S0/（1P0）=P1=10% S2= S1/（1P1）= P2=15% S3= S1/（1P1）（1 P2）= S1 注：在計算廠商利潤P0時應(yīng)將產(chǎn)品物流費用計入產(chǎn)品成本S0IF：P0∈[5%，10%]，P1∈[10%，20%]，P2∈[15%，25%]則S2min= S1 /（1P1min）= S1 S2max= S1/（1P1max）= S1 S3min= S1 /（1P1min）(1 P2min)= ≈ S1 S3max= S1 /（1P1max）（1 P2max）= S1≈ S1B、 CHAMPION價格定位： IF：P0=25%，P1=20% ，P2=35%則P0=25% S1= S0/（1P0）=P1=20% S2= S1/（1P1）= P2=35% S3= S1/（1P1）（1 P2）= S1IF：P0∈[10%，25%]，P1∈[15%，25%]，P2∈[30%，40%]則S2min= S1 /（1P1min）= S1 S2max= S1/（1P1max）= S1 S3min= S1 /（1P1min）(1 P2min)= ≈ S1 S3max= S1 /（1P1max）（1 P2max）= S1說明：A、正常情況下，TOPSPEED品牌批發(fā)價S2= ，零售價S3= CHAMPION品牌批發(fā)價S2= ，零售價S3=B、產(chǎn)品款式普及，市場競爭激烈或者市場拓展需要時，批發(fā)價和零售價的定價可低于正常值，最低下限為 S2min 、S3min C、 產(chǎn)品差異化程度高，市場競爭力大或者市場策略所需時，批發(fā)價和零售價取值可高于正常值，最高上限為S2max 、S3max產(chǎn)品定價系數(shù)及利潤率表品牌名稱出廠價批 發(fā) 價零 售 價最小值均值最大值最小值均 值最大值TOPSPEED18%10%15%20%15%20%25%CHAMPION120%15%20%25%30%35%40%CHAMPION周邊產(chǎn)品130%20%50%注：專營店的加盟價定位于出廠價與批發(fā)價的均值，提高廠商與加盟商的利潤項目的資金投入預(yù)算一次性投入預(yù)算表序號項 目金 額（單位：萬元）備 注1品牌推廣投入502廣告宣傳投入1003產(chǎn)品庫存投入400含88萬的周邊產(chǎn)品庫存4人員工資305經(jīng)營管理費用150含管理費用、經(jīng)營費用及銷售費用（房租與辦公費用單列）6固定資產(chǎn)投入65商務(wù)車等7房租158辦公159經(jīng)營備用流動資金5010其它25合 計1050預(yù)算說明：本預(yù)算以3億元的年銷量目標進行估算 品牌推廣投入、廣告宣傳投入按年度預(yù)算的25%計算 經(jīng)營管理費用、人員工資、房租及辦公費用按季度預(yù)算 經(jīng)營管理費用按銷售額的2%計算 品牌推廣、廣告宣傳年度預(yù)算按目標銷售額的2%計算 產(chǎn)品庫存預(yù)算：假設(shè)月度目標銷售額為2500萬，產(chǎn)品平均生產(chǎn)周期為一個星期，合理庫存量為半個生產(chǎn)周期的銷售額的50%（待研究）年度支出預(yù)算表序號項 目金 額（單位：萬元）備 注1品牌推廣投入2002廣告宣傳投入4003人員工資1204經(jīng)營管理費用6005固定資產(chǎn)折舊106房 租607辦公費用608其它費用600如稅收、資金成本、特殊公關(guān)費用等，按銷售額的2%計合 計2050項目投資收益預(yù)測及盈虧平衡分析一、 加盟店的收益預(yù)測及盈虧分析一次性投資預(yù)算表（一季度）加盟級別項目A類加盟店（地區(qū)旗艦店，300㎡）B類加盟店（市縣區(qū)中心店，150㎡）C類加盟店（標準店，80㎡）品牌加盟管理費（2年）2萬元2萬元2萬元首次進貨金額8萬5萬3萬門店租金裝修與布置費用員工工資辦公及管理費用營業(yè)設(shè)施購置費用備用金及其他費用5萬3萬2萬3萬2萬1萬2萬2萬1萬1萬合計總投資：19萬預(yù)算說明： 首次進貨額按理想月銷售額除以3（月資金周轉(zhuǎn)次數(shù)）計算 裝修費用按 員工工資按A店（10人），B店（6人），C店（3人），店員平均工資1000元/月計算； 辦公管理費用按人員工資的25%計算 營業(yè)設(shè)施購置費用包含：電視機、DVD、電腦、傳真機、收銀系統(tǒng)、洽談桌椅等年度支出預(yù)算表加盟級別項目A類加盟店（地區(qū)旗艦店,300㎡）B類加盟店（市縣區(qū)中心店，150㎡）C類加盟店（標準店，80㎡）門店租金員工工資設(shè)施折舊費辦公及管理費用品牌加盟費貨品損耗其他費用18萬12萬2萬4萬1萬1萬4萬10萬8萬1萬2萬1萬6萬4萬1萬1萬支出總合計：43萬25萬說明：設(shè)施折舊費按折舊期限四年均攤；其它費用指工商、稅務(wù)（店面一般為定稅）、銷售費用等；　　　３、部分數(shù)據(jù)指標未按加盟店店面面積的比例進行預(yù)算，主要是考慮其規(guī)模效應(yīng)引起的管理成本的相對降低。建議本項目利用數(shù)學建模的形式作出較全面的一個項目風險評估模型。二、 關(guān)于風險的規(guī)避措施 A、決策風險產(chǎn)品、技術(shù)風險：注重市場調(diào)研，了解市場流行趨勢；方案風險：集思廣益，多方求證；明確目標，統(tǒng)一思想；堅定理念，果敢前行；統(tǒng)疇規(guī)劃，靈活調(diào)整 過程風險：建立專業(yè)的、有效的監(jiān)督和管理體系。風險評估和天氣預(yù)測相類似，是預(yù)測項目風險的。 一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢目標：在長沙、武漢完成樣板店的建立 對營銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營銷管理模式，為本項目進入全面啟動階段作好良好的鋪墊。意義：A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作B、產(chǎn)品展示的窗口，促進傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立C、對于秦馳自己設(shè)立的樣板店，秦馳即擁有所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，又擁有管理決策權(quán)，便于摸索與掌握專營店的最佳經(jīng)營方式，得出最有價值的經(jīng)營分析數(shù)據(jù)，對整個加盟連鎖店項目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。二、管理思想基本思想就是把企業(yè)作為一個有機整體，從整體最優(yōu)的角度出發(fā)，通過運用科學方法對企業(yè)各種制造資源和產(chǎn)、供、銷、財各個環(huán)節(jié)進行有效地計劃、組織和控制，使他們得以協(xié)調(diào)發(fā)展，并充分地發(fā)揮作用。在電動自行車方面，目前生產(chǎn)企業(yè)已達300多家，其中有整車生產(chǎn)力的達100多家，年產(chǎn)量在200萬輛左右，但大眾品牌企業(yè)基本上還未形成，所占的市場份額也不算很大，仍屬起步、成長階段。目 錄一、 項目概述P2二、 項目背景及宏觀政策分析P3三、 項目可行性分析報告P4四、 項目的運營模式及操作方案P4五、 品牌的規(guī)劃及實施方案P5六、 項目資源管理與計劃P8七、 機構(gòu)規(guī)劃及人員配置P10八、 市場營銷拓展方案P14九、 產(chǎn)品價格定位方案P19十、 項目的資金投入預(yù)算P20十一、 項目投資收益預(yù)測及盈虧平衡分析P21十一、項目的風險預(yù)見及規(guī)僻P26十二、項目操作重難點及解決方案P28項 目 概 述“秦弛專賣店加盟連鎖經(jīng)營”項目是秦馳公司利用自己的品牌、專有技術(shù)、商品體系、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。二、政策背景國家有關(guān)主管部門已從環(huán)保和能源等方面考慮而著手制定鼓勵城市自行車和電動自行車代步的相關(guān)政策，部分城市和地區(qū)已經(jīng)在試點運行了，因此，自行車行業(yè)從“夕陽產(chǎn)業(yè)