【正文】 公司資料、產(chǎn)品介紹、收取報(bào)價(jià)查詢紀(jì)錄（RFQ）。進(jìn)入容易操控之網(wǎng)上電子商貿(mào)平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品。中國(guó)展覽總網(wǎng)企業(yè)對(duì)企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)中國(guó)展覽總網(wǎng)作為一間應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商（ASP），提供電子商業(yè)交易及管理平臺(tái)，連結(jié)虛擬配套服務(wù)，讓買賣雙方可在網(wǎng)上進(jìn)行聯(lián)線溝通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商及零售商，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)對(duì)企業(yè)貿(mào)易商務(wù)活動(dòng) 。5）總網(wǎng)負(fù)責(zé)客戶資料的輸入、產(chǎn)品圖片的處理及進(jìn)行布展、管理等服務(wù)。2）全國(guó)多家合作媒體將同時(shí)對(duì)“中國(guó)展覽總網(wǎng)大型網(wǎng)上展覽會(huì)“進(jìn)行追蹤報(bào)道”。同樣的，電子商務(wù)滲透了這個(gè)領(lǐng)域，并形成一種新的市場(chǎng)推廣模式及交易商務(wù)服務(wù)平臺(tái)－－“網(wǎng)上展覽“。3．風(fēng)險(xiǎn)管理盡管我們認(rèn)為該網(wǎng)站具有穩(wěn)定且龐大的客戶基礎(chǔ)，可預(yù)期的收入來源和良好的投資回報(bào)，但仍需提醒投資者注意投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)?！?．對(duì)投資方的意義中國(guó)展覽總網(wǎng)的開發(fā)是投資方順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的需要。這樣就可預(yù)期獲得品牌效益和融資收益。C：網(wǎng)上交易平臺(tái)：總網(wǎng)可利用自身的優(yōu)勢(shì)，將設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品交易平臺(tái)直接為企業(yè)產(chǎn)品尋求經(jīng)銷商、代理商并利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上交易，從中獲取2%5%的產(chǎn)品代理費(fèi)，預(yù)計(jì)該項(xiàng)年收入約100萬元。4）網(wǎng)站維護(hù)與管理系統(tǒng)網(wǎng)站的維護(hù)與管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)維持網(wǎng)站技術(shù)平臺(tái)，信息流平臺(tái)和交易平臺(tái)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維持網(wǎng)站內(nèi)容的更新與傳遞，并進(jìn)行相應(yīng)的信息和客戶管理工作。由商務(wù)聯(lián)網(wǎng)國(guó)際有限公司提供技術(shù)支持，在總網(wǎng)上推出B2B服務(wù)交易平臺(tái)，并于2001年1月3日正式簽約，3月正式使用?？偩W(wǎng)還特聘國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界、政界、商界、展覽界名流作為網(wǎng)站顧問，為展覽總網(wǎng)的持續(xù)高速發(fā)展提供多方位指導(dǎo)。中國(guó)展覽總網(wǎng)，可為企業(yè)提供系統(tǒng)化、全方位的服務(wù)，企業(yè)所需做的只是提供相關(guān)具體資料而己。1999年9月，一個(gè)面向會(huì)展業(yè)，提供大量展覽信息及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信息網(wǎng)站棗中國(guó)展覽總網(wǎng)（），被推上了互聯(lián)網(wǎng)。1999年10月，加入中國(guó)展覽總網(wǎng)。 服務(wù)部3人：主要負(fù)責(zé)公司實(shí)地展覽會(huì)議商家的組織工作及展覽會(huì)議的跟蹤服務(wù)工作。商務(wù)部負(fù)責(zé)《中國(guó)展覽總網(wǎng)》的市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣等工作，是總網(wǎng)的創(chuàng)收部門，主要工作是將總網(wǎng)的服務(wù)以期有償?shù)赝茝V出去。Dataquest預(yù)測(cè)全球的B2B市場(chǎng)將由一九九九年之一千四百五十億美元，增至二零零四年之七兆二千九百億美元。 對(duì)網(wǎng)上展覽會(huì)和傳統(tǒng)展覽會(huì)加以比較，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上展覽會(huì)的特質(zhì)。電子商務(wù)能在展覽業(yè)中實(shí)現(xiàn)是由展覽業(yè)自身的特性所決定的。3．中國(guó)會(huì)展業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展，在很大程度上將取決于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、中國(guó)對(duì)外開放的深度和廣度、中國(guó)和世界技術(shù)的發(fā)展速度、中國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程等諸多背景要素的綜合?！?．1展覽會(huì)概況根據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，1999年中國(guó)舉辦展覽會(huì)總數(shù)為1063個(gè)、1998年為1262個(gè)、1999年為1326個(gè)、2000年近兩千個(gè)，主要分布在北京、上海、廣州、大連、成都、深圳等沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，并呈無序發(fā)展的狀態(tài)，預(yù)計(jì)今后名牌展會(huì)，規(guī)模將會(huì)越做越大，逐步規(guī)范，而一部分企業(yè)將加入電子商務(wù)的網(wǎng)上展覽會(huì)，這將會(huì)是今后會(huì)展業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的一場(chǎng)革命，一種更有效，更受歡迎的展覽形式，逐步滲透到會(huì)展業(yè)。中國(guó)展覽總網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書目 錄前言………………………………………………………………………………………03一、電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)……………………………………………………………… 04 二、中國(guó)展覽業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀 1. 中國(guó)展覽業(yè)總體概況………………………………………………………………041. 1展覽會(huì)概況………………………………………………………………………051. 2展覽場(chǎng)館概況……………………………………………………………………051. 3展覽公司概況……………………………………………………………………052. 中國(guó)展覽會(huì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及在經(jīng)濟(jì)中的作用………………………………………063. 中國(guó)會(huì)展業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)…………………………………………………………06三、中國(guó)會(huì)展業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程 ……………………………………………………… 07 ……………………………………………… 07 ，有助于經(jīng)濟(jì)效益的提高…………… 0國(guó)際化發(fā)展………………………………… 08…………………………08………………………………… 10 四、關(guān)于廣州時(shí)空展貿(mào)中心 …………………………………………………………………… 10 …………………………………………………………………………11…………………………………………………………………11……………………………………………………………12……………………………………………………………13…………………………………………………………17五、關(guān)于中國(guó)展覽總網(wǎng) ……………………………………………………………………………… 18 ……………………………………………………… 19 2. 1對(duì)會(huì)展業(yè)的意義………………………………………………………………… 19 目標(biāo) 及主要內(nèi)容………………………………… 20 ………………………………………………………… 22 ……………………………………………………… 23 ………………………………………………………………………… 24 …………………………………………………… 24 …………………………………………… 25六、中國(guó)展覽總網(wǎng)的贏利點(diǎn)…………………………………………………………27 七、投資預(yù)算分析和風(fēng)險(xiǎn)管理 ………………………………………………………………………… 28 ……………………………………… 28 ……………………………………………………………………… 29 ……………………………………………………………………… 30 ………………………………………………………………… 31 ………………………………………………………………………… 32 八、補(bǔ)充材料………………………………………………………………………… 32附件1： 網(wǎng)上展覽會(huì)的介紹……………………………………………………………33附件2： 網(wǎng)上展覽中展位號(hào)的意義……………………………………………………37附件3： 企業(yè)交易平臺(tái)…………………………………………………………………38附件4： 收件人回執(zhí)……………………………………………………………………45附件5： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件………………………………………………………………廣州時(shí)空展貿(mào)中心地址:廣州黃埔大道中296號(hào)樂雅苑D808/D807 郵編：510655電話:862038680086/85/84/52/53/55傳真:862038680200聯(lián)系人:陳軍生手機(jī):013503001811郵件:SALES INFO讓商機(jī)主動(dòng)尋找您前 言：感謝您在百忙之中閱覽廣州時(shí)空展貿(mào)中心關(guān)于中國(guó)展覽總網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃書。1．2展覽場(chǎng)館概況中國(guó)的展覽場(chǎng)館，據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)共有147個(gè)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)將迎來一個(gè)極大的發(fā)展時(shí)期，這將給我國(guó)展覽業(yè)帶來新的繁榮。首先，多數(shù)展覽會(huì)發(fā)起的緣由是促進(jìn)商品流通，以此為目的的經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)在展覽會(huì)中占據(jù)重要地位，這些展覽本身就是商務(wù)活動(dòng)?？傮w上看，二者在以下方面有所差異：1）組展手段不同。其中，在二零零四年之前，B2B電子商務(wù)於全球約一百零五兆美元之營(yíng)銷交易總額中，將占據(jù)超過百分之七的比重。展覽部以實(shí)地展會(huì)為基礎(chǔ)，舉辦和承辦各種專業(yè)展覽會(huì)議，壯大公司的實(shí)體，配合《中國(guó)展覽總網(wǎng)》的相關(guān)服務(wù)的開展。 6．行政部:1人7． 財(cái)務(wù)部:2人各部門所需費(fèi)用（包含軟件及硬件設(shè)備）估算占總投入的1520%。本人熟悉大型網(wǎng)站的整體運(yùn)作，了解網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的五個(gè)環(huán)節(jié)，并能協(xié)調(diào)，指導(dǎo)各部門的工作，曾成功的策劃、開發(fā)多個(gè)網(wǎng)站與多套管理軟件。　中國(guó)展覽總網(wǎng)宗旨中國(guó)展覽總網(wǎng)以“服務(wù)于會(huì)展業(yè)”為宗旨，以“提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)展業(yè)信息服務(wù)”為己任，引導(dǎo)和開發(fā)展覽市場(chǎng)，創(chuàng)建企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，營(yíng)造貿(mào)易機(jī)會(huì)，為客戶創(chuàng)造利益。其三，總網(wǎng)為企業(yè)提供域名申請(qǐng)服務(wù)，這可保證企業(yè)在依托“中國(guó)展覽總網(wǎng)”而實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)的同時(shí)，擁有自己獨(dú)立的網(wǎng)址和相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)站。1）中國(guó)展覽總網(wǎng)的合作單位為國(guó)內(nèi)外知名的展覽機(jī)構(gòu)和實(shí)力網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)將對(duì)總網(wǎng)提供行業(yè)發(fā)展指導(dǎo)和技術(shù)支持，同時(shí)提供大量的展覽信息，參展商資料。中國(guó)展覽總網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家擁有交易平臺(tái)的展覽網(wǎng)站，自身的價(jià)值一躍千里，為企業(yè)的服務(wù)更加全面到位，真正的把會(huì)展業(yè)一條龍的服務(wù)（即：展覽資訊棗網(wǎng)上展覽棗交易平臺(tái)棗實(shí)地展覽棗）在電子商務(wù)中得以完美體現(xiàn)，其市場(chǎng)空間十分廣闊，躍身于會(huì)展業(yè)，爭(zhēng)取每年數(shù)百億市場(chǎng)的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)行列之中。5）網(wǎng)站監(jiān)測(cè)與統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)維持高水準(zhǔn)的網(wǎng)站服務(wù)品質(zhì)、向網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和投資者提供良好的網(wǎng)站運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，都有賴于網(wǎng)站監(jiān)測(cè)與統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的建立。D：舉行實(shí)地展覽總網(wǎng)可借助自己的信息源及網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)不同城市舉辦不同類型的展覽會(huì)或是巡回展，每個(gè)會(huì)議預(yù)計(jì)500個(gè)攤位以上，每個(gè)攤位收費(fèi)5000元,兩年按10次來預(yù)算，預(yù)計(jì)此項(xiàng)收入為3000萬。預(yù)測(cè)基礎(chǔ)1）本文對(duì)客戶基礎(chǔ)的預(yù)測(cè)。投資方在會(huì)展業(yè)或電腦等行業(yè)發(fā)展多年，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。　經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營(yíng)管理尚無成型的模式，需要公司管理層運(yùn)用其智慧找到符合公司實(shí)際和行業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理模式。它更大范圍的適應(yīng)商家的需求，為商、企、甚至消費(fèi)者之間的交流．交易創(chuàng)造更多的商機(jī)。3）在部分大型的，知名的網(wǎng)站和雜志、報(bào)刊上作互動(dòng)宣傳推廣。C．1000元/年，包括：1）普通版網(wǎng)上展覽一年，展位號(hào)由客戶選擇或由總網(wǎng)指定，特殊號(hào)碼需加收選號(hào)費(fèi)。中國(guó)展覽總網(wǎng)同時(shí)提供配套服務(wù)，包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)寄存、網(wǎng)上付款、物流管理及托運(yùn)服務(wù)。網(wǎng)上買家可做什么?買家可于中國(guó)展覽總網(wǎng)之。中國(guó)展覽總網(wǎng)兩類服務(wù)全球商務(wù)平臺(tái) (Global Commerce Platform)一所私人的電子商貿(mào)管理系統(tǒng)，讓賣家可與指定買家保密地進(jìn)行買賣及報(bào)價(jià)商議。3）高級(jí)3D模擬展位一個(gè)。5）組織大型的新聞發(fā)布會(huì)。b．，是目前國(guó)內(nèi)最大的虛擬展覽場(chǎng)館?！∈袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司擁有優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)管理資源，為公司建立領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位奠定良好基礎(chǔ)。為投資方的資本運(yùn)作提供條件。3) 本文對(duì)投資的預(yù)測(cè).4）風(fēng)險(xiǎn)投資及時(shí)到位，公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境不發(fā)生重大變化。，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次、三次機(jī)構(gòu)重組等商業(yè)炒作。如果遇到網(wǎng)站受到攻擊或服務(wù)停止的情況，一方面會(huì)采取相應(yīng)的、預(yù)先制定的恢復(fù)措施，另一方面可以通過電子郵件，呼叫等方式及時(shí)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站管理人員。2）對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行策劃、宣傳和推廣，增加網(wǎng)站的知名度和訪問量，擴(kuò)大商業(yè)影響，創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)。這些機(jī)構(gòu)將會(huì)在其舉辦的展會(huì)上對(duì)總網(wǎng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)，還會(huì)向總網(wǎng)提供會(huì)展業(yè)信息。二是使世界了解中國(guó)會(huì)展業(yè)，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)起航點(diǎn)，鑒此，中國(guó)展覽總網(wǎng)內(nèi)容與功能建設(shè)上將遵循以下原則：●專業(yè)性：中國(guó)展覽總網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)針對(duì)的是會(huì)展業(yè)，以及會(huì)展業(yè)的客戶群椥幸燈笠擔(dān)饕ɑ嵴掛底恃?、会諕鞕n繾由濤?、企业交易平台、企覚n繾由濤竦腂2B、B2C服務(wù)，通過總網(wǎng)讓外界更充分的了解中國(guó)的會(huì)展業(yè)，并促使會(huì)展業(yè)向一個(gè)有序繁榮的目標(biāo)邁進(jìn)，與國(guó)際會(huì)展業(yè)接軌。2．中國(guó)展覽總網(wǎng)開發(fā)的意義2．1 對(duì)會(huì)展業(yè)的意義為會(huì)展業(yè)提供一個(gè)信息發(fā)布窗口及企業(yè)對(duì)外宣傳窗口，總網(wǎng)以會(huì)展業(yè)信息為依托，為企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意性主頁(yè)和建立包括企業(yè)文化在內(nèi)的系統(tǒng)性的并相對(duì)獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)，使企業(yè)突破傳統(tǒng)媒體局限，充分利用Internet跨時(shí)空的優(yōu)勢(shì)，使公司形象在網(wǎng)上得以延伸，同時(shí)可為更多的互聯(lián)網(wǎng)解決困擾已久的“信息源欠缺”的局面。能夠?qū)崟r(shí)的掌握Internet不斷變化的狀況，洞悉同類網(wǎng)站的發(fā)展型態(tài)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開展相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略方案。1．4主要管理人員及簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理： 陳軍生副 總 經(jīng) 理： 劉艷靜工 程 部： 李冠裕商 務(wù) 部： 余小平市場(chǎng)推廣部： 孫 龍陳軍生：中國(guó)展覽總網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理1980年畢業(yè)于廣州第四十四中學(xué)，涉世之初在廣東罐頭廠做臨時(shí)工，人稱8角元一天的八路軍?？蛻舴?wù)部對(duì)展覽的全過程進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，以期更加完善的服務(wù)和細(xì)節(jié)安排，接受客戶的所有咨詢和滿意的回復(fù)。電子市場(chǎng)制造者是指一些機(jī)構(gòu)，在特定的行業(yè)、地區(qū)或相關(guān)組織中，為買賣雙方開發(fā)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)之B2B電子市場(chǎng)。2）展出場(chǎng)所不同：前者創(chuàng)造虛擬空間，后者使用實(shí)實(shí)在在的場(chǎng)地。其次，組織運(yùn)營(yíng)展覽活動(dòng)大多是以盈利為目的的商業(yè)活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，預(yù)計(jì)今后若干年展會(huì)的規(guī)模將會(huì)以每年30％的增長(zhǎng)速度持續(xù)發(fā)展。上海主要4個(gè)展館，合計(jì)7．5萬平方米，以上海光大會(huì)展中心最大，3．5萬平方米展覽場(chǎng)館。廣州時(shí)空展貿(mào)中心憑著對(duì)會(huì)展業(yè)的充分認(rèn)識(shí)和了解，加上洞悉未來的思想意識(shí)，洞察市場(chǎng)的敏銳力，以傳統(tǒng)的實(shí)地展覽收入為基礎(chǔ)，大膽地投入會(huì)展業(yè)電子商務(wù)并承擔(dān)先期的投資風(fēng)險(xiǎn),我們明確的經(jīng)營(yíng)理念，使《中國(guó)展覽總網(wǎng)》的基礎(chǔ)十分牢固，并很快實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展的收成階段。我國(guó)的展覽業(yè)走過了起步、發(fā)展的初始階段，必將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，走上繁榮期。由于商業(yè)保密的原因，展會(huì)的貿(mào)易量難以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)國(guó)際展覽中心展會(huì)貿(mào)易量估計(jì)，每年約250億元以上。短短幾年間，電子商務(wù)風(fēng)靡全球，滲入到包括展覽業(yè)在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)之中。2．3電子商務(wù)在展覽業(yè)中實(shí)現(xiàn)的特殊形式網(wǎng)上展覽會(huì)網(wǎng)上展覽是對(duì)現(xiàn)實(shí)展覽會(huì)的虛擬，展覽的組織、展出及展覽活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了電子化，組展者、參展商和觀眾之間的交流通過計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。在過去企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)