【正文】 7,500 1,434,375 20 5,000 101,250 1 3,500 3,500 1,539,125 家 電 、 數(shù) 碼產(chǎn) 品 68 7,500 510,000 7 5,000 36,000 1 3,500 3,500 549,500 服 裝 品 牌 專(zhuān)賣(mài) 店 574 1,500 860,625 61 1,000 60,750 18 500 8,750 930,125 餐 飲 業(yè) 510 2,500 1,275,000 54 1,500 81,000 23 750 17,250 1,373,250 化 妝 品 、 飾品 319 2,500 796,875 34 1,500 50,625 3 750 1,875 849,375 理 發(fā) 、 婚 紗、 美 容 、 電影 院 等 娛 樂(lè)服 務(wù) 類(lèi)425 2,500 1,062,500 45 1,500 67,500 5 750 3,750 1,133,750 旅 游 景 點(diǎn) 298 2,500 743,750 53 2,500 131,250 18 2,500 43,750 918,750 年 費(fèi) 收 入 總計(jì) 2,894 10,083,125 327 766,875 73 95,375 10,945,375 提 成 /差 價(jià)收 入酒 店 行 業(yè) 2,448 航 空 公 司 營(yíng)業(yè) 部 2,353,281 提 成 /差 價(jià)總 計(jì) 2,355,729 銷(xiāo) 售 收 入 總計(jì) 10,083,125 766,875 95,375 13,301,104 大 型 城 市 中 型 城 市 旅 游 城 市第 712個(gè) 月 銷(xiāo) 售 預(yù) 測(cè) 公司發(fā)展進(jìn)程表推廣過(guò)程中的假設(shè)手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)基于南京廣告與活動(dòng)費(fèi)用，根據(jù)不同地區(qū)人口數(shù)及消費(fèi)價(jià)格指數(shù)，確定不同新增城市固定廣告費(fèi)用相對(duì)南京廣告費(fèi)用系數(shù)如下所示：表系 數(shù) 單 價(jià) 系 數(shù) 單 價(jià) 系 數(shù) 單 價(jià) 系 數(shù) 單 價(jià)廣 告 部 分 1,990,000 2,388,000 497,500 99,500針 對(duì) 個(gè) 人 用 戶(hù) 244,000 292,800 61,000 2,440針 對(duì) 商 家 客 戶(hù) 100,000 110,000 30,000 30,000西 安 大 型 城 市 中 型 城 市 旅 游 城 市86 新增城市廣告費(fèi)用計(jì)算表對(duì)非新增城市，費(fèi)用降為 1/3?？茖W(xué)藝術(shù)的管理潛質(zhì)、高素質(zhì)的研發(fā)能力、過(guò)硬的 IT 技術(shù)知識(shí)、敏銳的市場(chǎng)感知度、良好的語(yǔ)言溝通能力及技巧、熱情認(rèn)真地服務(wù)態(tài)度。做事細(xì)致周到，具有良好的解決問(wèn)題能力及探索創(chuàng)造能力。著重發(fā)展與酒店、航空、旅游景點(diǎn)的合作。(2) 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳在商業(yè)信息網(wǎng)站首頁(yè)上打廣告，利用網(wǎng)站本身的知名度獲得大量的訪(fǎng)問(wèn)量，面向?qū)I(yè)商戶(hù)進(jìn)行宣傳，加大購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大公司影響力，為人員推廣打下基礎(chǔ)。同時(shí)將根據(jù)不同的商戶(hù)類(lèi)型、地區(qū)、數(shù)量等，制定不同的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí) 118114 不提供類(lèi)似信息的比較。另外，我們發(fā)現(xiàn)旅游景點(diǎn)行業(yè)主要面向的是學(xué)生和年輕人群體，而且由于存在較長(zhǎng)的淡季，所以購(gòu)購(gòu)與旅游景點(diǎn)等的合作比較容易實(shí)現(xiàn)并且將會(huì)有較好的收益。第四部分 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境因素分析手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)龐大的手機(jī)用戶(hù)和網(wǎng)上購(gòu)物群體，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶(hù)已多達(dá) 億，手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到 億。下圖為購(gòu)購(gòu)服務(wù)模式總攬圖：購(gòu)購(gòu)購(gòu)物模式總攬圖gogo平臺(tái)個(gè)人用戶(hù)查詢(xún)各類(lèi)購(gòu)物信息查詢(xún)團(tuán)購(gòu)打折信息在線(xiàn)交易在線(xiàn)支付預(yù)定商家的各類(lèi)服務(wù)給商家反饋信息在手機(jī)社區(qū)中，個(gè)人用戶(hù)之間的各種信息交互（手機(jī)音頻視頻共享。根據(jù)推廣戰(zhàn)略，購(gòu)購(gòu) 3 年內(nèi)將成為中國(guó)手機(jī)購(gòu)物信息交互式平臺(tái)的領(lǐng)頭公司，占領(lǐng)超過(guò) 20%的市場(chǎng)份額。第二部分 公司簡(jiǎn)介 公司概要企業(yè)名稱(chēng) 購(gòu)購(gòu)手機(jī)購(gòu)物信息服務(wù)有限責(zé)任公司備用名稱(chēng) 購(gòu)購(gòu)手機(jī)購(gòu)物有限公司手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)郵政編碼 210046主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 南京市棲霞區(qū)仙林大學(xué)城文瀾路 99 號(hào)創(chuàng)業(yè)中心聯(lián)系電話(huà) 15651086606郵箱 法人代表企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)范圍 基于手機(jī)客戶(hù)端的各類(lèi)購(gòu)物信息交互服務(wù)從業(yè)人數(shù) 40100 人認(rèn)繳出資金額 1500 萬(wàn)人民幣 實(shí)繳出資金額 500 萬(wàn)人民幣 公司簡(jiǎn)介購(gòu)購(gòu)手機(jī)購(gòu)物信息服務(wù)公司是一家以 3G 為依托，利用安裝在手機(jī)上的客戶(hù)端，將商家和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)的綜合性購(gòu)物信息服務(wù)公司。 產(chǎn)品與服務(wù)購(gòu)購(gòu)將建立一個(gè)基于手機(jī)購(gòu)物的信息交互平臺(tái)（gogo 平臺(tái)） 。gogo 用戶(hù)通過(guò) gogo 手機(jī)客戶(hù)端預(yù)定預(yù)訂機(jī)票、酒店客房時(shí)，購(gòu)購(gòu)賺取gogo 用戶(hù)價(jià)和機(jī)票、酒店團(tuán)體價(jià)之間的差價(jià)。但是與 PC 端購(gòu)物累計(jì)金額對(duì)比，手機(jī)端購(gòu)物仍然偏低一些，但未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽?。在這一時(shí)期，由于 gogo 手機(jī)客戶(hù)端的全國(guó)影響力已經(jīng)形成，只要客戶(hù)端上出現(xiàn)當(dāng)?shù)厣碳业男畔?，很多個(gè)人用戶(hù)將自發(fā)地下載 gogo 手機(jī)客戶(hù)端試用。商家可以通過(guò) gogo 手機(jī)或 PC 客戶(hù)端，或購(gòu)購(gòu)的官方網(wǎng)站（ ）來(lái)進(jìn)行信息發(fā)布。目前，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始推行 3G，手機(jī)上網(wǎng)速度很慢，如果下載一段同樣大小的視頻資料，手機(jī)上網(wǎng)需要耗費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間，費(fèi)用要比通過(guò)電腦上網(wǎng)下載貴上很多倍。二、相似的產(chǎn)品及服務(wù)gogo 手機(jī)客戶(hù)端包含在線(xiàn)消費(fèi)預(yù)訂功能，集消費(fèi)、旅游、商務(wù)于一體的。（4）多方位的會(huì)員服務(wù)。手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(4) 公共汽車(chē)及站臺(tái)廣告在主要繁華路段廣泛布置站臺(tái)廣告，在公共汽車(chē)的車(chē)體內(nèi)設(shè)置廣告板，并利用移動(dòng)傳媒對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)服務(wù)功能進(jìn)行宣傳，突出方便人們生活的主題。商家推廣購(gòu)購(gòu)指派營(yíng)銷(xiāo)人員迅速與南京各大中型商廈、超市以及餐飲業(yè)、酒店行業(yè)、航空公司、服裝品牌連鎖店等商戶(hù)探討合作事宜。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)研發(fā)支持、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和調(diào)研、物流管理與供應(yīng)鏈控制、成本控制分析測(cè)算等方面具有的經(jīng)驗(yàn)?？头拷?jīng)理：待定南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信服院二年級(jí)學(xué)生，專(zhuān)業(yè)方向物流管理，為人熱情，思慮全面，做事細(xì)致周到。公司制度是員工行為的準(zhǔn)則，一切違規(guī)行為必須依章處理。第七部分 投資與財(cái)務(wù)分析 資本的投入1）起步期公司創(chuàng)立時(shí)吸收風(fēng)險(xiǎn)投資作為啟動(dòng)資金，計(jì)劃啟動(dòng)資金為 1000 萬(wàn)元。人事部經(jīng)理：待定南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信服院二年級(jí)學(xué)生，專(zhuān)業(yè)方向物流管理，成績(jī)優(yōu)異，表現(xiàn)突出，生活中自立自強(qiáng)，出色的人際溝通能力及高度的責(zé)任心受到了老師和同學(xué)們的充分肯定，思想成熟，上進(jìn)心強(qiáng)，善于培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)凝聚力。專(zhuān)業(yè)成績(jī)優(yōu)異，社會(huì)活動(dòng)積極，曾經(jīng)多次積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，曾經(jīng)在學(xué)校舉行的創(chuàng)業(yè)大賽中，表現(xiàn)出色。通過(guò)這些優(yōu)惠條件吸引商戶(hù)加入。(5) 柜臺(tái)廣告與購(gòu)物類(lèi)商家（服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店等）合作，在其各店鋪內(nèi)收銀臺(tái)處粘貼或擺放 gogo 手機(jī)客戶(hù)端打折標(biāo)識(shí)，并在其宣傳冊(cè)上注明購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站。眼下各行各業(yè)都在推行會(huì)員制：航空、酒店、健身、美發(fā)、超市……但會(huì)員身份的不通用性使得消費(fèi)者同時(shí)帶有多張會(huì)員卡的情況越發(fā)普遍?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多提供打折消費(fèi)信息的網(wǎng)站，比如“一元機(jī)票網(wǎng)”等等，這些網(wǎng)站可以為消費(fèi)者提供打折信息，訂票信息等。因此，gogo 手機(jī)客戶(hù)端軟件是一個(gè)很廣闊的，十分具有發(fā)展?jié)摿Φ木薮笫袌?chǎng)。隨著購(gòu)購(gòu)的逐步發(fā)展，客戶(hù)端軟件將針對(duì) Symbian、Windows Mobile 等主流平臺(tái)，開(kāi)發(fā)相適應(yīng)的客戶(hù)端軟件，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)更舒適的操作。六、第 48 至 60 個(gè)月：第五年本時(shí)期內(nèi)，購(gòu)購(gòu)將沿用上一時(shí)期推廣策略，選擇選擇市區(qū)人口在 90 萬(wàn)以上，擁有機(jī)場(chǎng)旅游業(yè)較發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平較高的 8 個(gè)中型城市（綿陽(yáng)、赤峰、呼和浩特、永州、西寧、柳州、安康、珠海） ，以及補(bǔ)充 7 個(gè)中國(guó)優(yōu)秀旅游城市（蓬萊、莊河、壽光、江陰、余姚、商丘、吉林） ，進(jìn)一步擴(kuò)大購(gòu)購(gòu)公司業(yè)務(wù)范圍，提高公司影響力，鞏固在本領(lǐng)域的全國(guó)領(lǐng)先地位。象征著 gogo 能接受各種意見(jiàn)，融合不同的用戶(hù)需求，不斷改善服務(wù)。根據(jù)我們的銷(xiāo)售計(jì)劃，本公司的資本投資將在 2 年 5 個(gè)月左右全部收回。購(gòu)購(gòu)緊緊抓住 3G 時(shí)代的機(jī)遇，以滿(mǎn)足客戶(hù)的基本需求為己任，以賺得 3G 時(shí)代的第一桶金為目標(biāo)。 公司管理與組織結(jié)構(gòu)購(gòu)購(gòu)信奉的是“先進(jìn)管理理念，以誠(chéng)經(jīng)營(yíng)，以服務(wù)顧客為己任”的企業(yè)價(jià)值觀(guān)。 ——購(gòu)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo) 公司發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，緊隨現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)基于手機(jī)的實(shí)時(shí)購(gòu)物信息交互平臺(tái)（gogo 平臺(tái)） ，創(chuàng)建了“gogo”系列品牌的手機(jī)客戶(hù)端及 PC 客戶(hù)端。個(gè)人用戶(hù)通過(guò) gogo 手機(jī)客戶(hù)端查詢(xún)公共信息、購(gòu)物信息及預(yù)訂各類(lèi)服務(wù)，商家用戶(hù)則通過(guò) gogo 商家客戶(hù)端發(fā)布各類(lèi)信息、接受預(yù)定等。二、積分的用途用于年底對(duì)用戶(hù)的回饋，用戶(hù)可以用積分換獎(jiǎng)品。其他 23 省市 1729 萬(wàn)人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例按 %計(jì)算，得到如下數(shù)據(jù)：省份 總網(wǎng)民數(shù)（萬(wàn)人）各省互聯(lián)網(wǎng)普及率網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)（萬(wàn)人）北京 737 % % 江蘇 1,757 % % 浙江 1,509 % % 上海 830 % % 廣東 3,344 % % 福建 866 % % 山東 1,256 % % 四川 809 % % 天津 287 % % 河北 762 % % 山西 536 % % 內(nèi)蒙古 322 % % 遼寧 783 % % 吉林 434 % % 黑龍江 476 % % 安徽 587 % % 江西 511 % % 手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)河南 956 % % 湖北 706 % % 湖南 690 % % 廣西 560 % % 海南 144 % % 重慶 356 % % 貴州 224 % % 云南 303 % % 西藏 36 % % 陜西 517 % % 甘肅 219 % % 青海 60 % % 寧夏 61 % % 新疆 363 % % 合計(jì) 21000 % %表 43 2022 年各省市手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)調(diào)查表 商家市場(chǎng)調(diào)查與分析 75%商家能夠接受基于手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)的實(shí)時(shí)信息查詢(xún)系統(tǒng)發(fā)布商家自己的信息和廣告。便民電話(huà) 118114 可是針對(duì)本地信息的查詢(xún)和預(yù)訂，通過(guò)電話(huà)就可以訂餐，訂酒店等。手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商家用戶(hù)定價(jià)策略對(duì)于繳納年費(fèi)的商戶(hù)，我們將在前三個(gè)月內(nèi)不收取年費(fèi)，并承諾在 9 個(gè)月內(nèi)達(dá)不到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)減免年費(fèi)。講解商戶(hù) gogo 客戶(hù)端的用途和優(yōu)勢(shì)，免費(fèi)為其安裝試用，并對(duì)其工作人員進(jìn)行個(gè)人客戶(hù)端的下載安裝試用。開(kāi)拓期末期，總公司將在北京、上海、廣州、沈陽(yáng)設(shè)立分公司，管理本區(qū)域公司業(yè)務(wù)，為日后長(zhǎng)期發(fā)展和占領(lǐng)市場(chǎng)的工作奠定基礎(chǔ)。長(zhǎng)期擔(dān)任新視野計(jì)算機(jī)二級(jí)代理，曾經(jīng)在學(xué)校舉行創(chuàng)業(yè)大賽中，表現(xiàn)出色，現(xiàn)在在學(xué)校的商業(yè)街有自己的公司。專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，決算編制工作經(jīng)驗(yàn)豐富，始終堅(jiān)持成為一名具有國(guó)際化眼光的經(jīng)濟(jì)金融人才的夢(mèng)想并為之不懈奮斗。5,000,0005,000,00010,000,000 啟 動(dòng) 時(shí) 吸 收 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資啟 動(dòng) 時(shí) 自 籌 資 金第 二 年 追 加 投 資3）啟動(dòng)資金使用情況手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)啟動(dòng)成本35,000購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)引起現(xiàn)金流出2,925,87銷(xiāo)售收入引起現(xiàn)金流入13,905,597 付現(xiàn)的成本、費(fèi)用等引起現(xiàn)金流出16,925,701 繳稅引起現(xiàn)金流出 347,640 現(xiàn)金凈流量 = 6,328,619 期末現(xiàn)金余額 = 3,671,381 第一年：吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 5,000,000自籌資金 5,000,000繳稅引起現(xiàn)金流出48,276,800 購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)引起現(xiàn)金流出4,669,270 銷(xiāo)售收入引起現(xiàn)金流入74,424,495 付現(xiàn)的成本、費(fèi)用等引起現(xiàn)金流出71,448,880 現(xiàn)金凈流量 =5,414,879 期末現(xiàn)金余額 = 3,256,502 第一年第二年第二年：追加風(fēng)險(xiǎn)投資 10,000,0004）資本使用圖手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)單 價(jià) /元 數(shù) 量 /個(gè) 總 價(jià) /元 數(shù) 據(jù) 來(lái) 源啟 動(dòng) 成 本公 司 工 商 注 冊(cè) 與 稅 務(wù) 登 記 4,000 經(jīng) 咨 詢(xún) 相 關(guān) 主 管 部 門(mén) 得 知注 冊(cè) 商 標(biāo) 10,000 經(jīng) 咨 詢(xún) 相 關(guān) 主 管 部 門(mén) 得 知辦 公 室 租 金 21,000 年 租 金 252022， 月 租 金21000啟 動(dòng) 成 本 合 計(jì) 35,000購(gòu) 買(mǎi) 固 定 資 產(chǎn)行 政 管 理 部 門(mén)傳 真 機(jī) 800 1 800 西 安 賽 格 電 腦 市 場(chǎng) 報(bào) 價(jià)桌 子 500