【正文】 ………………11……………………………………………………………12……………………………………………………………13…………………………………………………………17五、關(guān)于中國(guó)展覽總網(wǎng) ……………………………………………………………………………… 18 ……………………………………………………… 19 2. 1對(duì)會(huì)展業(yè)的意義………………………………………………………………… 19 目標(biāo) 及主要內(nèi)容………………………………… 20 ………………………………………………………… 22 ……………………………………………………… 23 ………………………………………………………………………… 24 …………………………………………………… 24 …………………………………………… 25六、中國(guó)展覽總網(wǎng)的贏利點(diǎn)…………………………………………………………27 七、投資預(yù)算分析和風(fēng)險(xiǎn)管理 ………………………………………………………………………… 28 ……………………………………… 28 ……………………………………………………………………… 29 ……………………………………………………………………… 30 ………………………………………………………………… 31 ………………………………………………………………………… 32 八、補(bǔ)充材料………………………………………………………………………… 32附件1： 網(wǎng)上展覽會(huì)的介紹……………………………………………………………33附件2： 網(wǎng)上展覽中展位號(hào)的意義……………………………………………………37附件3： 企業(yè)交易平臺(tái)…………………………………………………………………38附件4： 收件人回執(zhí)……………………………………………………………………45附件5： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件………………………………………………………………廣州時(shí)空展貿(mào)中心地址:廣州黃埔大道中296號(hào)樂(lè)雅苑D808/D807 郵編：510655電話:862038680086/85/84/52/53/55傳真:862038680200聯(lián)系人:陳軍生手機(jī):013503001811郵件:SALES INFO讓商機(jī)主動(dòng)尋找您前 言：感謝您在百忙之中閱覽廣州時(shí)空展貿(mào)中心關(guān)于中國(guó)展覽總網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃書。目前全球已有186個(gè)國(guó)家和地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)（Internet），網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量瞬間突破1億大關(guān)，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，?jù)美國(guó)一家數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，1999年Internet給美國(guó)經(jīng)濟(jì)注入6000多億美元的產(chǎn)值，并使200多萬(wàn)人就業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)17年發(fā)展所創(chuàng)造的價(jià)值，接近于汽車工業(yè)近100年所創(chuàng)造的價(jià)值的總和?！?．1展覽會(huì)概況根據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，1999年中國(guó)舉辦展覽會(huì)總數(shù)為1063個(gè)、1998年為1262個(gè)、1999年為1326個(gè)、2000年近兩千個(gè)，主要分布在北京、上海、廣州、大連、成都、深圳等沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，并呈無(wú)序發(fā)展的狀態(tài)，預(yù)計(jì)今后名牌展會(huì)，規(guī)模將會(huì)越做越大，逐步規(guī)范，而一部分企業(yè)將加入電子商務(wù)的網(wǎng)上展覽會(huì)，這將會(huì)是今后會(huì)展業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的一場(chǎng)革命，一種更有效，更受歡迎的展覽形式，逐步滲透到會(huì)展業(yè)。參展的展品和裝修水平也逐年提高。3．中國(guó)會(huì)展業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展，在很大程度上將取決于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、中國(guó)對(duì)外開放的深度和廣度、中國(guó)和世界技術(shù)的發(fā)展速度、中國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程等諸多背景要素的綜合。目前中國(guó)的展會(huì)海外貿(mào)易觀眾占的比例很小，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，從百分之一到百分之五不等。電子商務(wù)能在展覽業(yè)中實(shí)現(xiàn)是由展覽業(yè)自身的特性所決定的。同時(shí)，展覽業(yè)的協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)是在掌握大量信息和數(shù)據(jù)、在多個(gè)組展單位及其項(xiàng)目中選優(yōu)汰劣的基礎(chǔ)上開展工作的，展覽業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和展覽運(yùn)作規(guī)范化都將使展覽協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)有據(jù)可依，從而為其進(jìn)行科學(xué)化管理奠定基礎(chǔ)。 對(duì)網(wǎng)上展覽會(huì)和傳統(tǒng)展覽會(huì)加以比較，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上展覽會(huì)的特質(zhì)。7）觀眾搜錄目標(biāo)展商的方式不同：前者主要借助計(jì)算機(jī)和鼠標(biāo)點(diǎn)擊到達(dá)包含參展商信息的網(wǎng)頁(yè)；后者要靠走路，在展出場(chǎng)地中按照產(chǎn)品分類、展館和攤位編號(hào)等查找目標(biāo)。Dataquest預(yù)測(cè)全球的B2B市場(chǎng)將由一九九九年之一千四百五十億美元，增至二零零四年之七兆二千九百億美元。保障現(xiàn)有技術(shù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行和日常維護(hù)，同時(shí)配合公司有關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行技術(shù)支持和系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃等工作。商務(wù)部負(fù)責(zé)《中國(guó)展覽總網(wǎng)》的市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣等工作，是總網(wǎng)的創(chuàng)收部門，主要工作是將總網(wǎng)的服務(wù)以期有償?shù)赝茝V出去。3）網(wǎng)頁(yè)制作人員4名： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常網(wǎng)頁(yè)的制作、維護(hù)。 服務(wù)部3人：主要負(fù)責(zé)公司實(shí)地展覽會(huì)議商家的組織工作及展覽會(huì)議的跟蹤服務(wù)工作。商海生涯、酸甜苦辣，由于種種原因相繼期滿，轉(zhuǎn)讓，拍賣。1999年10月，加入中國(guó)展覽總網(wǎng)。能夠獨(dú)立的擔(dān)當(dāng)整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)作、管理等工作。1999年9月，一個(gè)面向會(huì)展業(yè)，提供大量展覽信息及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信息網(wǎng)站棗中國(guó)展覽總網(wǎng)（），被推上了互聯(lián)網(wǎng)。但對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不懈的努力往往被那些成功者的陰影所掩蓋，得到用戶惠顧的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上亞馬遜書店、YAHOO這樣的企業(yè)，既使“好酒”也因“深巷”而失去撒播芳香的機(jī)會(huì)。中國(guó)展覽總網(wǎng)，可為企業(yè)提供系統(tǒng)化、全方位的服務(wù)，企業(yè)所需做的只是提供相關(guān)具體資料而己。（3）簡(jiǎn)潔美觀的網(wǎng)頁(yè)?？偩W(wǎng)還特聘國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界、政界、商界、展覽界名流作為網(wǎng)站顧問(wèn)，為展覽總網(wǎng)的持續(xù)高速發(fā)展提供多方位指導(dǎo)。總網(wǎng)有別于其它網(wǎng)站：目前，會(huì)展業(yè)也出現(xiàn)名目繁多的各類網(wǎng)站，但基本上屬于信息發(fā)布，區(qū)域性的網(wǎng)站，無(wú)論從規(guī)模上，還是從經(jīng)營(yíng)格局上都缺乏廣度和深度，對(duì)會(huì)展業(yè)的B2B、B2C了解的不夠充分，無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)電子商務(wù)，基于現(xiàn)狀,入世后總網(wǎng)在會(huì)展業(yè)從事電子商務(wù)操作將大有可為之處，通過(guò)與各展覽場(chǎng)館、行業(yè)協(xié)會(huì)、展業(yè)組織機(jī)構(gòu)、展業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)組成強(qiáng)大的展覽聯(lián)盟，為中國(guó)1700多萬(wàn)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一體化格局，并成為中國(guó)會(huì)展業(yè)甚至中國(guó)企業(yè)通向世界的口岸，將不是一件難事。由商務(wù)聯(lián)網(wǎng)國(guó)際有限公司提供技術(shù)支持，在總網(wǎng)上推出B2B服務(wù)交易平臺(tái)，并于2001年1月3日正式簽約，3月正式使用。6．2中國(guó)展覽總網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)框架規(guī)劃中的站點(diǎn)定位于一個(gè)資訊、咨詢和企業(yè)電子商務(wù)為特色的會(huì)展行業(yè)、企業(yè)群站點(diǎn)。4）網(wǎng)站維護(hù)與管理系統(tǒng)網(wǎng)站的維護(hù)與管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)維持網(wǎng)站技術(shù)平臺(tái)，信息流平臺(tái)和交易平臺(tái)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維持網(wǎng)站內(nèi)容的更新與傳遞，并進(jìn)行相應(yīng)的信息和客戶管理工作。其主要的實(shí)現(xiàn)方式有網(wǎng)站與各家支持網(wǎng)上業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)簽署合約并開發(fā)相應(yīng)的接口與結(jié)算系統(tǒng)。C：網(wǎng)上交易平臺(tái)：總網(wǎng)可利用自身的優(yōu)勢(shì)，將設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品交易平臺(tái)直接為企業(yè)產(chǎn)品尋求經(jīng)銷商、代理商并利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上交易，從中獲取2%5%的產(chǎn)品代理費(fèi)，預(yù)計(jì)該項(xiàng)年收入約100萬(wàn)元。 商家的支持、媒體的轟動(dòng)效應(yīng)、總網(wǎng)服務(wù)價(jià)值的完美體現(xiàn)，使中國(guó)展覽總網(wǎng)（）譽(yù)滿全球，... 投資資金、風(fēng)險(xiǎn)資金繼續(xù)注入，首期資本已經(jīng)可以退出... 收購(gòu)、兼并其它相關(guān)網(wǎng)站... 上市，資本退出... 　七. 投資預(yù)算分析和風(fēng)險(xiǎn)管理1．投資預(yù)算1．1中國(guó)展覽總網(wǎng)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的投資計(jì)劃估算網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的投資估算（三年） 單位：萬(wàn)元RMB年 限 第 一 年 第 二 年 第 三 年 合計(jì) 硬件設(shè)備 80 10 10 100 軟件設(shè)計(jì) 50 30 45 125 系統(tǒng)維護(hù) 30 50 65 145 信息收集 150 150 150 450 宣傳推廣 340 310 800 1450 管理費(fèi)用 400 500 850 1750 其 他 50 50 50 150 小 計(jì) 1100 1100 1970 4170 1）硬件設(shè)備包括網(wǎng)站服務(wù)器，專線路由設(shè)備，相關(guān)設(shè)計(jì)和維護(hù)費(fèi)用，電腦，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備費(fèi)用。這樣就可預(yù)期獲得品牌效益和融資收益。因而我們從公司組建就開始為上市做好鋪墊?！?．對(duì)投資方的意義中國(guó)展覽總網(wǎng)的開發(fā)是投資方順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的需要?？偩W(wǎng)的基礎(chǔ)牢固，投資較小，回報(bào)空間極大，且正進(jìn)入全面盈利階段，風(fēng)險(xiǎn)期已經(jīng)過(guò)去。3．風(fēng)險(xiǎn)管理盡管我們認(rèn)為該網(wǎng)站具有穩(wěn)定且龐大的客戶基礎(chǔ)，可預(yù)期的收入來(lái)源和良好的投資回報(bào)，但仍需提醒投資者注意投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。　政策及法律風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家正加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的立法，但有關(guān)法規(guī)尚未出臺(tái)。同樣的，電子商務(wù)滲透了這個(gè)領(lǐng)域，并形成一種新的市場(chǎng)推廣模式及交易商務(wù)服務(wù)平臺(tái)－－“網(wǎng)上展覽“。e．成本較低，為商企節(jié)省大量的人力、物力、財(cái)力資源。2）全國(guó)多家合作媒體將同時(shí)對(duì)“中國(guó)展覽總網(wǎng)大型網(wǎng)上展覽會(huì)“進(jìn)行追蹤報(bào)道”。展位的布置內(nèi)容包括：（1）企業(yè)簡(jiǎn)介 （2）企業(yè)主要產(chǎn)品及介紹 （3）更多產(chǎn)品列表和產(chǎn)品介紹（4）聯(lián)系名片 （5）客戶留言板 （6）客戶討論區(qū)（7）信息反饋 （8）動(dòng)態(tài)信息發(fā)布參展對(duì)象：全世界各行各業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)等展覽時(shí)間：布展起計(jì)一年時(shí)間。5）總網(wǎng)負(fù)責(zé)客戶資料的輸入、產(chǎn)品圖片的處理及進(jìn)行布展、管理等服務(wù)。請(qǐng)仔細(xì)填寫下列各項(xiàng)：?jiǎn)挝幻Q：_______________________________________________________________所在省份：______________________________ 所在城市：______________________詳細(xì)地址：_______________________________________________________________電 話：______________________________ 傳 真：______________________聯(lián) 系 人：______________________________ 郵 編：______________________主頁(yè)地址：______________________________ 電子信箱：______________________行業(yè)類型：______________________________ 服務(wù)類型：____________________型費(fèi) 用：RMB _________________元 匯款時(shí)間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2．資料提供方式（包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖片等）□郵寄 □電子郵件 □網(wǎng)上下載 □網(wǎng)上登記、上載3．總網(wǎng)網(wǎng)上展覽會(huì)的網(wǎng)頁(yè)將由誰(shuí)來(lái)管理維護(hù)？□交由總網(wǎng)直接管理 □由自己通過(guò)總網(wǎng)網(wǎng)上展覽會(huì)管理窗口進(jìn)行管理4. 廣告刊登□展覽會(huì)首頁(yè)橫幅廣告 □展覽會(huì)次頁(yè)橫幅廣告□展覽會(huì)首頁(yè)產(chǎn)品推介欄目 □展覽會(huì)次頁(yè)圖標(biāo)鏈接□總網(wǎng)首頁(yè)文字鏈接廣告 □總網(wǎng)首頁(yè)廣告圖標(biāo)鏈接備注：_______________________________________________________________________________________________________________________________________帳號(hào)：297807801742收款：中國(guó)展覽總網(wǎng)銀行：廣州市商業(yè)銀行天河支行附件：：會(huì)展業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)，目前正處于萌芽及無(wú)序狀態(tài)，企業(yè)每年在參加或參觀大量的展覽會(huì)、博覽會(huì)過(guò)程中，都有一個(gè)很深刻的感覺(jué)“會(huì)展業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性”，而實(shí)地展覽與網(wǎng)上展覽的有機(jī)結(jié)合，會(huì)令企業(yè)的形象、產(chǎn)品銷售、開發(fā)達(dá)到錦上添花的效果。中國(guó)展覽總網(wǎng)企業(yè)對(duì)企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)中國(guó)展覽總網(wǎng)作為一間應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商（ASP），提供電子商業(yè)交易及管理平臺(tái)，連結(jié)虛擬配套服務(wù)，讓買賣雙方可在網(wǎng)上進(jìn)行聯(lián)線溝通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商及零售商，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)對(duì)企業(yè)貿(mào)易商務(wù)活動(dòng) 。 此平臺(tái)主要之服務(wù)范圍包括公司資料簡(jiǎn)介， 產(chǎn)品介紹及物流管理。進(jìn)入容易操控之網(wǎng)上電子商貿(mào)平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品。什么是網(wǎng)上賣家?用戶只需繳付基本費(fèi)用便可成為中國(guó)展覽總網(wǎng)之網(wǎng)上賣家。 ieMarketplace則為開放式平臺(tái)，供買家隨時(shí)瀏覽公司資料、產(chǎn)品介紹、收取報(bào)價(jià)查詢紀(jì)錄（RFQ）。而《中國(guó)展覽總網(wǎng)》號(hào)召并推出展位號(hào)的概念，將會(huì)讓《中國(guó)展覽總網(wǎng)》的知名度和認(rèn)知度大為提高，確定《中國(guó)展覽總網(wǎng)》在會(huì)展業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并將是一筆有如域名注冊(cè)的盈利空間。4）客戶自行通過(guò)總網(wǎng)的展位管理系統(tǒng)對(duì)自己的展位進(jìn)行布展和管理（包括客戶資料的輸入、產(chǎn)品圖片的處理及設(shè)置等）。B．2000元/年，包括：1）貴賓版網(wǎng)上展覽一年。6）通過(guò)各國(guó)領(lǐng)事館、商會(huì)等邀請(qǐng)國(guó)外商家加盟。j．權(quán)威的展覽組織機(jī)構(gòu)、專業(yè)化的服務(wù)，令網(wǎng)展更加優(yōu)質(zhì)、高效。c．展出范圍廣。公司不能保證上市計(jì)劃會(huì)得到有關(guān)主管部門的批準(zhǔn)。但公司未來(lái)可能面臨來(lái)自行業(yè)內(nèi)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)。3）由于展覽的特殊性，不但是商業(yè)和企業(yè)的橋梁，也體現(xiàn)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，是國(guó)家政府機(jī)構(gòu)大力支持的行業(yè)。通過(guò)進(jìn)行股份制改造等工作，力爭(zhēng)使中國(guó)展覽總網(wǎng)上市。國(guó)內(nèi)很多公司，包括上市公司，基于其產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，紛紛投資于IT行業(yè)。5）公司為購(gòu)置固定資產(chǎn)和營(yíng)銷推廣之支出，全部計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。5）管理費(fèi)用包括員工的工資和正常的辦公開支等公司主要的資金來(lái)源于公司投入資金和營(yíng)業(yè)收入，我們預(yù)計(jì)公司在三年之內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。以上各項(xiàng)