【正文】 校外幾家二手書(shū)店，一家二元超市。其次，我們還準(zhǔn)備進(jìn)些新貨用于顧客選擇和比較，而一些小飾品則用于促銷(xiāo)或者免費(fèi)贈(zèng)送。第五部分 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)分析，我們得知，在南昌大學(xué)周?chē)貐^(qū)還沒(méi)有形成壟斷式的二手市場(chǎng)，大大小小舊貨市場(chǎng)規(guī)模小，管理能力弱，營(yíng)業(yè)額相對(duì)不高。在采購(gòu)產(chǎn)品方面，盡量采購(gòu)質(zhì)量性能好且價(jià)格實(shí)惠的商品。主要出于兩個(gè)方面的考慮。其二是二次裝飾品、二次體育用品、二次衣物、二次生活用品的成本，一般而言，很多學(xué)生的這些物品都不會(huì)帶走或轉(zhuǎn)贈(zèng)他人，到換寢室或畢業(yè)離校時(shí)當(dāng)廢舊物處理，如搪瓷玩偶、貼畫(huà)、掛花等。以后每年隨著營(yíng)業(yè)額的增加，利潤(rùn)也會(huì)不斷攀升。 當(dāng)公司發(fā)生非個(gè)人因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，公司的每個(gè)人都要依據(jù)協(xié)議書(shū)上的規(guī)定在一定程度上對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做出責(zé)任的認(rèn)定和承擔(dān)。機(jī)會(huì)(Opportunities)1. 南昌大學(xué)目前還沒(méi)有出現(xiàn)很完善的二手市場(chǎng)2. 學(xué)生對(duì)二手商品的肯定度很高3. 近年，學(xué)校一直在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建“節(jié)約型校園”，一方面,將滿(mǎn)足大部分學(xué)生們的日常生活需求,另一方面將得到學(xué)校的大力支持，并且有一定的優(yōu)惠政策SO 戰(zhàn)略，主要是廣告，傳單、附近各高校的網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)策略等，本市場(chǎng)的宗旨是服務(wù)校園，創(chuàng)造節(jié)約性校園，同時(shí)進(jìn)行宣傳，營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境，培養(yǎng)人才合理定位，給學(xué)生提供格子鋪，義賣(mài)，以物換物，以舊換新等活動(dòng)WO戰(zhàn)略，將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)化，對(duì)于新生和老生有不同的服務(wù)，并且邀請(qǐng)專(zhuān)家擔(dān)任長(zhǎng)期顧問(wèn)、定期進(jìn)行培訓(xùn)，利用國(guó)家的優(yōu)惠政策進(jìn)行貸款，盡量減少資金的空缺威脅(Threats)，而我們先期開(kāi)展業(yè)務(wù)顧客不了解，會(huì)對(duì)我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙，對(duì)于一些有潔癖的人，也會(huì)對(duì)我們的商品產(chǎn)生懷疑。（三）。合伙的經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，有下列情形之一時(shí)，合伙人可以退伙：①合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)；②經(jīng)全體合伙人同意退伙；③發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由。合伙人以外的第三人受讓合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人。（一） 合伙因下列情形解散：；；；；；、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。仲裁裁決是終局的，對(duì)各方均有約束力。（四）合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議、或因重大過(guò)失或違反《合伙企業(yè)法》而導(dǎo)致合伙企業(yè)解散的，應(yīng)當(dāng)對(duì)其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任。第十一條 合伙營(yíng)業(yè)的繼續(xù)。（三） 出資的轉(zhuǎn)讓。，必須經(jīng)全體合伙人同意；；，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。占投資總額的3/16合伙人郭瑞華（姓名）以貨幣方式出資。特點(diǎn)是：消費(fèi)者消費(fèi)水平處于中低檔者較多，滿(mǎn)足了我們的產(chǎn)品定位，同時(shí)也保障了我們的資金周轉(zhuǎn)能力，顧客需求度大，尚處于半需求或者是需求障礙階段，本公司恰好迎合了顧客的心理需求，保障了他們的權(quán)益，真正做到物美價(jià)廉。每年的利潤(rùn)分紅中，我們每個(gè)合伙人都應(yīng)該發(fā)揚(yáng)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看待公司的發(fā)展，把公司的利益放在第一位。在上述的成本中，我們并沒(méi)有把開(kāi)辦公司的各類(lèi)手續(xù)費(fèi)用和后期的各種人工成本算進(jìn)去，因此在第一年的計(jì)算中，我們利潤(rùn)=銷(xiāo)售額（205200）成本（6840041000）－開(kāi)辦公司注冊(cè)費(fèi)用（3000）=174800元。然國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予三年免所得稅的優(yōu)惠政策。 銷(xiāo)售隊(duì)伍建立：與學(xué)校的一些組織如南昌大學(xué)青年創(chuàng)業(yè)精英俱樂(lè)部、創(chuàng)業(yè)也就業(yè)協(xié)會(huì)等合作，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)；組織內(nèi)部對(duì)管理人員和員工進(jìn)行培訓(xùn)；采取相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制，如“多售多獎(jiǎng)，少售少獎(jiǎng)，不售不獎(jiǎng)”的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)內(nèi)部整體的競(jìng)爭(zhēng)力。 價(jià)格：目標(biāo)價(jià)格、折扣、折讓、付款期限、信用條件等。?特色性：營(yíng)銷(xiāo)特色，如格子鋪、義賣(mài)、捐贈(zèng)、比賽活動(dòng)等，環(huán)境優(yōu)雅，著力打造校園學(xué)生的活動(dòng)中心。：四六級(jí)考試、研究生考試、職稱(chēng)考試、公務(wù)員考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、大學(xué)公選課教材、娛樂(lè)雜志、生活休閑等。淘金家園服務(wù)公司正是本著這一目標(biāo)在這樣的有利環(huán)境中而產(chǎn)生的。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：姓名：熊嘉 性別：男 年齡：21 籍貫：江西學(xué)歷：準(zhǔn)研究生 學(xué)位：學(xué)士 所學(xué)專(zhuān)業(yè)：教育學(xué)畢業(yè)院校：南昌大學(xué)教育學(xué)院戶(hù)口所在地：南昌市紅谷灘 聯(lián)系電話(huà)：13699543463備注：參加校園校外各種營(yíng)銷(xiāo)棟，被稱(chēng)為學(xué)?；顒?dòng)積極分子，聰明智慧，想別人所不能想的優(yōu)秀點(diǎn)子，創(chuàng)新能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的語(yǔ)言感染能力。在當(dāng)今大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的前提下，中國(guó)的許多高校里也掀起了節(jié)約的風(fēng)氣。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： （蓋章） 接受日期：2009年10月31日摘要“南昌大學(xué)淘金家園服務(wù)公司”是由一群有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人本著節(jié)儉，環(huán)保，服務(wù)大眾的宗旨創(chuàng)立的合伙制公司。我們開(kāi)辦的是校園淘金服務(wù)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目廣泛，目前校園內(nèi)還沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，再加上我們的貨源來(lái)源廣，進(jìn)價(jià)成本低廉，產(chǎn)品樣式多，價(jià)格合理，滿(mǎn)意度高，預(yù)計(jì)初投資額為三萬(wàn)二左右，場(chǎng)地租用費(fèi)用首付三個(gè)月，共計(jì)5000元，裝修費(fèi)宣傳費(fèi)等預(yù)計(jì)3000元，采購(gòu)物品及各類(lèi)費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元左右，剩余8000作為管理培訓(xùn)等費(fèi)用。第三部分 行業(yè)分析31 市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象分布情況： 32 可行性分析：商品服務(wù)性行業(yè)最重要的就是其服務(wù)對(duì)象和地理位置，南昌大學(xué)淘金家園服務(wù)公司針對(duì)這一特點(diǎn)把公司設(shè)立在南昌大學(xué)前湖校區(qū)后街，服務(wù)對(duì)象則是把它定義為最具消費(fèi)潛力的大學(xué)生及節(jié)約型人員。然而這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有相對(duì)的不足，如宣傳力度不夠，服務(wù)對(duì)象不夠明確，二手市場(chǎng)主要對(duì)象應(yīng)該是大一大二的學(xué)生，且家庭經(jīng)濟(jì)情況不是特別良好，尤其是女同胞們。產(chǎn)品來(lái)源：二手物品均來(lái)源于附近高校的學(xué)生，其中南昌大學(xué)為主打?qū)ο?，通過(guò)直接派發(fā)收購(gòu)員上各個(gè)寢室收購(gòu)物品和用發(fā)傳單打廣告等手段鼓勵(lì)學(xué)生吧物品送至指定收購(gòu)點(diǎn)兩種方式來(lái)獲取商品。其次，在校園一方面在大力構(gòu)建節(jié)約型校園，另一方面在呼吁大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)的良好形勢(shì)下，南昌大學(xué)淘金家園服務(wù)公司有著光明的前景。 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：利用信息收集的顧客或者公司人員的公共關(guān)系形成關(guān)系網(wǎng)，提高知名度，如通過(guò)顧客口口相傳、有獎(jiǎng)宣傳比賽活動(dòng)等，利用網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布信息，收集多方面的人員關(guān)系網(wǎng)，滲入目標(biāo)人群的各個(gè)角落。一是因?yàn)楸阌诰偷厝〔?，可以在學(xué)校內(nèi)部采購(gòu)貨品，同時(shí)可以降低運(yùn)輸成本。我們要做的就是把這些物品當(dāng)中有價(jià)值的挑選出來(lái)進(jìn)行二次加工，因此這些物品的來(lái)源成本幾乎為零。其次，我們將拿出每年利潤(rùn)的20%作為新一年的流動(dòng)注入資金，當(dāng)公司資金周轉(zhuǎn)不靈時(shí)，合伙人有義務(wù)出資現(xiàn)金用于周轉(zhuǎn)，資金額按第一年的出資比例進(jìn)行分配。當(dāng)發(fā)生個(gè)人因素導(dǎo)致的公司虧損和合伙人爭(zhēng)端時(shí)，責(zé)任也應(yīng)該根據(jù)協(xié)議書(shū)追究到相關(guān)責(zé)任人。ST 戰(zhàn)略，可以為他們提供一些資金，利用其在校園內(nèi)的便利，充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大公司影響力，讓我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深入人心 WT戰(zhàn)略，提供種類(lèi)更多，價(jià)格低的產(chǎn)品，深入企業(yè)文化，緊密聯(lián)系各高校，同各高校BBS合作，得到一定的市場(chǎng)份額，讓顧客充分的信任我們的服務(wù)和產(chǎn)品4. 在早期我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中盡量減少高價(jià)物品的比重，以求能降低成本 上述戰(zhàn)略環(huán)境和企業(yè)自身的SWOT分析，我們可以看出，SO戰(zhàn)略是最理想的選擇，即把合伙團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和環(huán)境給與的機(jī)會(huì)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，當(dāng)然，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、理想抱負(fù)和智慧以及高層的決策水平，同時(shí)必須有中分客觀(guān)的信息為基礎(chǔ)。合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割。 合伙協(xié)議未約定合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限的，合伙人在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，可以退伙，但應(yīng)當(dāng)提前30日通知其他合伙人。第八條 合伙負(fù)責(zé)人及合伙事務(wù)執(zhí)行。（二）合伙的清算：，并通知債權(quán)人。第十五條 其他。（三）合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無(wú)效，或者作為退伙處理；由此給其他合伙人造成損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任。（四）合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。 合伙人退伙后，其他合伙人與該退伙人按退伙時(shí)的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。（一）入伙。占投資總額的3/16合伙人朱麗麗（姓名）以貨幣和實(shí)物方式出資，.。顧客：對(duì)象為在校大學(xué)生、研究生、校內(nèi)工作人員及附近居民。同時(shí)，盡量?jī)?chǔ)備較多的流動(dòng)資金。月利潤(rùn)在20000左右。國(guó)家優(yōu)惠政策：稅率：我公司屬服務(wù)性行業(yè)，根據(jù)稅法規(guī)定，稅率為5%。即考慮消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格的接受能力。 產(chǎn)品：包括種類(lèi)、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、特色、包裝、品牌名稱(chēng)、服務(wù)、保修、退貨等。?多樣性：商品種類(lèi)齊全、豐富，讓顧客可以購(gòu)買(mǎi)到自己需要的大部