【正文】 。淘金家園服務(wù)公司正是本著這一目標(biāo)在這樣的有利環(huán)境中而產(chǎn)生的。管理方法不科學(xué)；如后街有家二手書店，里面東西雜亂，給顧客選擇商品帶來了很多不便。：四六級考試、研究生考試、職稱考試、公務(wù)員考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、大學(xué)公選課教材、娛樂雜志、生活休閑等。?價廉：所以商品都必須保證在盈利的前提下最低價銷售，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)劃分出價格等級。?特色性：營銷特色，如格子鋪、義賣、捐贈、比賽活動等，環(huán)境優(yōu)雅，著力打造校園學(xué)生的活動中心。二是后街及商業(yè)街的幾家精品店，它們將是我們精品銷售的競爭市場，然他們的價格昂貴，且樣式普通單一，故我們可以拉動一部分顧客。 價格：目標(biāo)價格、折扣、折讓、付款期限、信用條件等。 綠色營銷：考慮到本公司是個半二手市場，因此綠色銷售很是重要。 銷售隊(duì)伍建立：與學(xué)校的一些組織如南昌大學(xué)青年創(chuàng)業(yè)精英俱樂部、創(chuàng)業(yè)也就業(yè)協(xié)會等合作，對營銷人員培訓(xùn)；組織內(nèi)部對管理人員和員工進(jìn)行培訓(xùn)；采取相關(guān)的激勵機(jī)制，如“多售多獎，少售少獎，不售不獎”的激勵機(jī)制，促進(jìn)內(nèi)部整體的競爭力。收購時需保證商品的質(zhì)量和價格實(shí)用等，這一階段需要三個人去收購，必須控制資金及盈利等因素。然國家為鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予三年免所得稅的優(yōu)惠政策。因此，在年度支出中，有些項(xiàng)目和支出費(fèi)用和可以逐漸減少，但隨著各種損耗的增加，也有一些項(xiàng)目和費(fèi)用要逐年上升，由此可以看出，做一個以年為單位的費(fèi)用支出表（預(yù)計(jì)）尤為重要，下面是公司人員根據(jù)市場調(diào)查和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)計(jì)算出的年度各類預(yù)計(jì)費(fèi)用。在上述的成本中，我們并沒有把開辦公司的各類手續(xù)費(fèi)用和后期的各種人工成本算進(jìn)去，因此在第一年的計(jì)算中，我們利潤=銷售額（205200）成本（6840041000）－開辦公司注冊費(fèi)用（3000）=174800元。風(fēng)險評估可以識別組織面臨的各種風(fēng)險 評估風(fēng)險和可能帶來的負(fù)面影響 確定組織承受風(fēng)險的能力 確定風(fēng)險消減和控制的優(yōu)先等級 推薦風(fēng)險消減對策在我們的公司營運(yùn)過程中，可能遭遇到的風(fēng)險有：一、非人力控制的自然災(zāi)害我們在處理這種風(fēng)險時，我們要有著良好的心態(tài)，預(yù)防為主，盡量避免一些可控制因素的風(fēng)險影響，謹(jǐn)慎小心，只有這樣才能有效的防治這種風(fēng)險發(fā)生的概率。每年的利潤分紅中，我們每個合伙人都應(yīng)該發(fā)揚(yáng)全局和長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看待公司的發(fā)展，把公司的利益放在第一位?！薄丁诽煲话悱h(huán)境知利危地 揚(yáng)長避短 趨利避害 滿足顧客行業(yè)環(huán)境競爭對手彼識長短企業(yè)自身己目標(biāo)市場顧客天：政治環(huán)境方面：政府近年來一直大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)拉到就業(yè)的政策，并出臺了許多對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。特點(diǎn)是：消費(fèi)者消費(fèi)水平處于中低檔者較多，滿足了我們的產(chǎn)品定位，同時也保障了我們的資金周轉(zhuǎn)能力，顧客需求度大，尚處于半需求或者是需求障礙階段，本公司恰好迎合了顧客的心理需求，保障了他們的權(quán)益，真正做到物美價廉。附錄合伙協(xié)議書訂立協(xié)議各合伙人：合伙人（甲）姓 名：吳春艷 性別：女 年齡：22歲住 址： 南昌市紅谷灘新區(qū)學(xué)府大道999號南昌大學(xué)前湖校區(qū)12棟634室。占投資總額的3/16合伙人郭瑞華（姓名）以貨幣方式出資。 合伙各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。，必須經(jīng)全體合伙人同意；；，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。合伙人有下列情形之一的，當(dāng)然退伙：①死亡或者被依法宣告死亡；②被依法宣告為無民事行為能力人；③個人喪失償債能力；④被人民法院強(qiáng)執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財(cái)產(chǎn)份額。（三） 出資的轉(zhuǎn)讓。）（二）合伙協(xié)議約定或全體合伙人決定，委托吳春艷為合伙負(fù)責(zé)人，其權(quán)限為：三年，訂立合同；；（貨物）、購進(jìn)常用貨物；；。第十一條 合伙營業(yè)的繼續(xù)。，按下列順序清償：合伙所欠招用的職工工資和勞動保險費(fèi)用；合伙所欠稅款；合伙的債務(wù)；返還合伙人的出資。（四）合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議、或因重大過失或違反《合伙企業(yè)法》而導(dǎo)致合伙企業(yè)解散的，應(yīng)當(dāng)對其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任。（三）本合同一式六份，合伙人各執(zhí)一份，送登記機(jī)關(guān)存檔一份。仲裁裁決是終局的，對各方均有約束力。第十三條 違約責(zé)任。（一） 合伙因下列情形解散：；；；；；、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。第十條 禁止行為。合伙人以外的第三人受讓合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人。 對合伙人的除名決議應(yīng)當(dāng)書面通知被除名人。合伙的經(jīng)營期限內(nèi)，有下列情形之一時，合伙人可以退伙：①合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)；②經(jīng)全體合伙人同意退伙；③發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由。未約定分擔(dān)比例的，由各合伙人按投資分擔(dān)。（三）。第五條 出資金額、 方式、期限。機(jī)會(Opportunities)1. 南昌大學(xué)目前還沒有出現(xiàn)很完善的二手市場2. 學(xué)生對二手商品的肯定度很高3. 近年，學(xué)校一直在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建“節(jié)約型校園”，一方面,將滿足大部分學(xué)生們的日常生活需求,另一方面將得到學(xué)校的大力支持，并且有一定的優(yōu)惠政策SO 戰(zhàn)略，主要是廣告，傳單、附近各高校的網(wǎng)站、營銷策略等，本市場的宗旨是服務(wù)校園，創(chuàng)造節(jié)約性校園，同時進(jìn)行宣傳，營造購物環(huán)境，培養(yǎng)人才合理定位，給學(xué)生提供格子鋪，義賣，以物換物，以舊換新等活動WO戰(zhàn)略，將目標(biāo)市場細(xì)化，對于新生和老生有不同的服務(wù)，并且邀請專家擔(dān)任長期顧問、定期進(jìn)行培訓(xùn)，利用國家的優(yōu)惠政策進(jìn)行貸款，盡量減少資金的空缺威脅(Threats)，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會對我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙，對于一些有潔癖的人，也會對我們的商品產(chǎn)生懷疑。租金相對低廉，周圍被多所高校所包圍，省莊的居民也是很大程度上的消費(fèi)者。 當(dāng)公司發(fā)生非個人因素導(dǎo)致的風(fēng)險時，公司的每個人都要依據(jù)協(xié)議書上的規(guī)定在一定程度上對風(fēng)險做出責(zé)任的認(rèn)定和承擔(dān)。五:資金流動問題，經(jīng)營管理的風(fēng)險。以后每年隨著營業(yè)額的增加，利潤也會不斷攀升。在我們所做的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在南昌大學(xué)前湖校區(qū)后街和二棟的廢舊書市場，它們的店面營業(yè)額為50009000/月，取其中間值為7000/月，我們可以計(jì)算出該店面的年度銷售額為84000。其二是二次裝飾品、二次體育用品、二次衣物、二次生活用品的成本，一般而言，很多學(xué)生的這些物品都不會帶走或轉(zhuǎn)贈他人，到換寢室或畢業(yè)離校時當(dāng)廢舊物處理，如搪瓷玩偶、貼畫、掛花等。對于采購貨品的加工原則，要保證加工后的貨品不會損壞，并保持清潔，若有實(shí)用功能的貨品要保證其功能完善無損，對于一些非實(shí)用卻很廉價的商品，可以采取贈送、百分百抽獎中獎等活動。主要出于兩個方面的考慮。改進(jìn)營銷策略。在采購產(chǎn)品方面，盡量采購質(zhì)量性能好且價格實(shí)惠的商品。而市場營銷者的任務(wù)就是要建立營銷程序或計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。第五部分 市場預(yù)測 市場現(xiàn)狀綜述：通過對市場的調(diào)查及競爭分析，我們得知，在南昌大學(xué)周圍地區(qū)還沒有形成壟斷式的二手市場，大大小小舊貨市場規(guī)模小，管理能力弱，營業(yè)額相對不高。④多樣性：產(chǎn)品的可選擇性多，包含各種類型各種款式，盡量讓大眾在本公司可以找到自己需要的產(chǎn)品。其次，我們還準(zhǔn)備進(jìn)些新貨用于顧客選擇和比較，而一些小飾品則用于促銷或者免費(fèi)贈送。此外，在價格方面我們也將最低價進(jìn)行到底，價格檔次分明，商品擺放規(guī)律，讓顧客能盡快的找到自己想要的商品，并給顧客的每一次交易做好記錄，給與積分、會員卡等，營造出公司滿意100的宣傳效果和顧客至上的理念，打造出我們的市場和品牌。33 競爭分析:根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查結(jié)果得知，我們主要的競爭來自南昌大學(xué)校內(nèi)網(wǎng)的跳蚤市場，家園網(wǎng)里的二手市場，學(xué)校一些零散的組織，學(xué)校外幾家二手書店，一家二元超市。然而，每年都只是有小部分人會出售自己的商品，而大部分人由于種種因素而選擇丟棄、贈送或者是快運(yùn)，這幾種方式都存在著一定的不情愿性，因此，面對這種種現(xiàn)象，南昌大學(xué)淘金家園應(yīng)運(yùn)而生。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，各部門經(jīng)理還應(yīng)積極組織員工策劃培訓(xùn)活動，或者與南昌大學(xué)創(chuàng)業(yè)精英俱樂部聯(lián)系給與一定的幫助，提升公司的抵抗外界風(fēng)險的能力，從而使公司穩(wěn)定發(fā)展。采購部經(jīng)理:姓名：朱麗麗 性別：女 年齡：22 籍貫：江西學(xué)歷：本科 學(xué)位：學(xué)士 所學(xué)專業(yè)：教育學(xué)畢業(yè)院校：南昌大學(xué)教育學(xué)院戶口所在地：南昌市紅谷灘 聯(lián)系電話：15979175460備注：大學(xué)期間多次參與采購業(yè)務(wù)員的實(shí)踐活動，如可口可樂公司，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，較強(qiáng)的談判能力及領(lǐng)導(dǎo)能力。這就為我們提供了可預(yù)測的市場，也奠定了“淘寶家園”將會成功的基石。熊嘉先生將出任營銷部和培訓(xùn)部主管；朱麗麗女士將負(fù)責(zé)采購。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出以下承諾： 妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。公司目前為合伙制公司,初步主要由五位合伙人形成的管理機(jī)構(gòu)，設(shè)有總經(jīng)理、資