【正文】 價(jià)，公平交易，不能搞壓價(jià)收購(gòu)，損害消費(fèi)者利益。二手貨銷(xiāo)售不能只局限在現(xiàn)有城市網(wǎng)點(diǎn)，要積極與基層供銷(xiāo)社合作，通過(guò)租賃、聯(lián)營(yíng)等形式，建立農(nóng)村二手貨銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，從而使二手貨經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)由城市延伸到農(nóng)村，由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)延伸到經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，由高收入、高消費(fèi)地區(qū)延伸到收入較低、消費(fèi)水平較低的地區(qū)，從連鎖經(jīng)營(yíng)中獲取經(jīng)濟(jì)效益。從我國(guó)二手貨市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)看，二手貨市場(chǎng)僅局限在城市是難以發(fā)揮其巨大潛力的，必須走“大流通”的道路，實(shí)現(xiàn)二手貨在地區(qū)間甚至在全國(guó)范圍內(nèi)的合理流通。 (七)大力培養(yǎng)二手貨業(yè)經(jīng)營(yíng)人才 二手貨經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備二手貨質(zhì)量鑒別知識(shí)、二手貨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)核算等方面的知識(shí)，熟悉國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)。第二點(diǎn)，低污染，低耗能。 weaknesses（劣勢(shì)）:其一，實(shí)體書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)，雖然新書(shū)貴，但人們對(duì)新書(shū)的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二手書(shū)。這樣為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在高校的建立提供了保障。回收了10份調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)此次 調(diào)查做出了如下分析。而選擇自己張貼宣傳單銷(xiāo)售和賣(mài)給廢品回收站的同學(xué)相對(duì)比較少?，F(xiàn)在提倡的是“綠色生活” ，我們的日常用品、電子產(chǎn)品、體育用品，以及教學(xué) 用品等都是可以再利用的，二手商品將遍布校園的每個(gè)角落。所以，我以為還是可以招到人的。 　?。ㄈ┫蝾I(lǐng)導(dǎo)提出經(jīng)營(yíng)合理化建議，經(jīng)采用取得顯著效益，獎(jiǎng)勵(lì)建議人員100500元獎(jiǎng)金。針對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)業(yè)對(duì)象，決定主營(yíng)業(yè)務(wù)是出售二手書(shū)本和二手體育用品。所以收購(gòu)的時(shí)候派專業(yè)人員先驗(yàn)貨再收購(gòu)。首先，我們主要以二手書(shū)為主。當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的貨物是再給予一定的優(yōu)惠。處在這一有利位置的二手店應(yīng)注意盡量發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，在店正面入口的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，抓住過(guò)客的消費(fèi)心理，將過(guò)往的行人吸引到二手店里來(lái)。因?yàn)榇宋恢弥車(chē)菍W(xué)校（學(xué)?，F(xiàn)在很少發(fā)書(shū)，需要學(xué)生自己買(mǎi)書(shū)，二手店的書(shū)種類齊全又便宜是學(xué)生的首選）、居民區(qū)、交通方便（有公交車(chē)站）、視野也比較好而且又有早市和夜市人流比較多，因此該位置是最佳位置。7設(shè)置會(huì)員日，會(huì)員日只有會(huì)員才可以進(jìn)我們的主題吧消費(fèi)，并享受五折的優(yōu)惠。6打折。要想讓更多的人關(guān)注到網(wǎng)店，本店要經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的首頁(yè)、支付寶頁(yè)面、公告欄等關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與。此企業(yè)選擇的是有限合伙企業(yè)，由有限合伙人和普通合伙人共同組成，普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。8000元設(shè)備：二手書(shū)架6個(gè)電腦1臺(tái)，電腦桌1臺(tái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等設(shè)備種類，技術(shù)規(guī)定硬件設(shè)備，不允許破壞，如有損壞，需要按公司規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。這主要集中在附近的大學(xué)，醫(yī)科大學(xué)等地點(diǎn)。 分送由于我們的店面處于附近高校的中心位置，各個(gè)高校的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門(mén)的方式。所以我們的宣傳費(fèi)用=370+23（210+200）+2（200+210）=3490高峰期及開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)費(fèi)用=4200=800及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求，每月對(duì)倉(cāng)庫(kù)的存貨進(jìn)行處理，為了降低成本，市場(chǎng)主要采取掛賣(mài)的形式，即賣(mài)方把貨物放到市場(chǎng)中進(jìn)行掛賣(mài)，銷(xiāo)售出去后支付賣(mài)方貨款，以此來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本，降低對(duì)資金的要求。在附近小區(qū)以擺展臺(tái)的方式進(jìn)行宣傳?；厥涨揽梢允菑膶W(xué)校畢業(yè)生中收購(gòu)書(shū)籍和物品，也可以與廢品站取得合作，收購(gòu)其可以再次利用的書(shū)籍和物品。第八條 為保障公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利、正常開(kāi)展，公司設(shè)立合伙人委員會(huì)、店長(zhǎng)、工會(huì)，負(fù)責(zé)全公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的策劃和組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等工作。 第十六條 公司章程經(jīng)全體合伙人簽字蓋章生效。第十二條 公司研究決定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重大問(wèn)題、制定重要的規(guī)章制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取公司工會(huì)和職工的意見(jiàn)和建議第十三條 公司研究決定有關(guān)職工工資、福利、安全生產(chǎn)以及勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)保險(xiǎn)等涉及職工切身利益的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)事先聽(tīng)取公司工會(huì)和職工的意見(jiàn)，并邀請(qǐng)工會(huì)或者職工代表列席有關(guān)會(huì)議。第三條 公司名稱：跳蚤市場(chǎng)第四條 公司宗旨：本公司的宗旨是：為顧客提供物美價(jià)廉的商品和人性化的服務(wù)，讓顧客盡興而來(lái)、滿意而歸。（2）數(shù)量折扣。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，并沒(méi)有任何限制。原則上我們是不予退貨的。此外，對(duì)于附近的家屬區(qū)我們也會(huì)雇傭?qū)ｉT(mén)人員進(jìn)行收購(gòu)生活中的二手商品。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。其中，資金可來(lái)源于朋友，父母，家人，以及向銀行貸款等。企業(yè)在創(chuàng)立初期先采用合伙形式，等企業(yè)掘到第一、第二桶金后可以再選擇股份有限公司或有限責(zé)任公司，這樣以便于企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大。合伙企業(yè)的資本來(lái)源比獨(dú)資企業(yè)更為廣泛，它充分發(fā)揮企業(yè)和合伙人個(gè)人的力量，這樣可以增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，使得其規(guī)模相對(duì)擴(kuò)大。8會(huì)員、積分。3節(jié)假日進(jìn)行主題促銷(xiāo)，擴(kuò)大客戶群。3購(gòu)物抽獎(jiǎng)，凡購(gòu)物者都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，紀(jì)念獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品印上本店的店名4為顧客開(kāi)通會(huì)員業(yè)務(wù)，會(huì)員按次數(shù)刷卡，提供較大優(yōu)惠與額外贈(zèng)送書(shū)籍。 不宜設(shè)在路面與店鋪地面高低懸殊的地方道路平面與二手店地面高低懸殊時(shí)，也不是理想的二手店地理位置。位處此地有關(guān)家庭生活的圖書(shū)音像制品和學(xué)生用書(shū)及其他日常用品消費(fèi)力較強(qiáng)，家庭娛樂(lè)類的雜志和學(xué)生用書(shū)及生活用品消費(fèi)量一般最大。市場(chǎng)調(diào)查大家能接受的二手書(shū)價(jià)格1—3折 %3—5折 %5折以上 1%視情況而定 %所以初步定價(jià)為3折，并根據(jù)具體書(shū)籍上下波動(dòng)12折。 （2）所以對(duì)換的商品與店內(nèi)商品不等價(jià)的，若買(mǎi)方物品價(jià)格更低，需用現(xiàn)金補(bǔ)足，若賣(mài)方商品價(jià)格更低，則需用其他商品補(bǔ)足。 ⑴：收購(gòu)專業(yè)課本和復(fù)習(xí)資料在大四畢業(yè)之前，在學(xué)校做宣傳，以比畢業(yè)生在小攤出售價(jià)格略高的價(jià)格收購(gòu)他們的舊課本和復(fù)習(xí)資料。 　?。ㄆ撸┰诤贤幹?、簽定、履行中能堅(jiān)持原則、嚴(yán)格把關(guān)，維護(hù)企業(yè)的利益，視其程度，由公司給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。店里的職位通過(guò)自己的業(yè)績(jī)和團(tuán)結(jié)能力來(lái)評(píng)出，這樣能體現(xiàn)公平，給每個(gè)人相同的機(jī)會(huì)，也便于管理。如果一個(gè)人感覺(jué)時(shí)間太長(zhǎng)，還可以招些兼職，來(lái)替代一下。 調(diào)查總結(jié)通過(guò)上述的調(diào)查報(bào)告， 說(shuō)明二手商品的交易在學(xué)生的生活中還是比較少， 主要是缺少一 個(gè)二手商品交易的平臺(tái)。 （二）大學(xué)生對(duì)待二手商品的態(tài)度 大學(xué)生對(duì)待二手商品的態(tài)度各不相同，他們的態(tài)度也決定了他們的購(gòu)買(mǎi)行為。除了漢王科技的高調(diào)進(jìn)入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進(jìn)入各地教育系統(tǒng)，通過(guò)電子課本與電子書(shū)包試點(diǎn)工作，與教育用戶建立關(guān)系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。第二點(diǎn)，隨著國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的確立，二手書(shū)市場(chǎng)在政策上得到國(guó)家的支持。就目前實(shí)體書(shū)刊店的表現(xiàn)相比，不得不說(shuō)人們對(duì)正版書(shū)籍的排斥是情有可原的，因?yàn)檎鏁?shū)確實(shí)太貴了，動(dòng)不動(dòng)就好幾十乃至上百。首先，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來(lái)，由于家庭電腦的普遍，可以說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)消除了技術(shù)上的障礙。 (2)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。買(mǎi)賣(mài)雙方在成交二手貨時(shí)，便以此價(jià)格為參照數(shù)進(jìn)行交易。對(duì)大件商品要送貨上門(mén)， 該安裝調(diào)試的要負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，解決消費(fèi)者的后顧之憂。在設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)過(guò)程中，要考慮到二手貨資源的供需狀況，網(wǎng)點(diǎn)所處的地理位置，交通運(yùn)輸條件以及人口稠密等因素，使網(wǎng)點(diǎn)的分布既能滿足不同層次的消費(fèi)者買(mǎi)賣(mài)二手貨的需要，又能使社會(huì)資源達(dá)到最優(yōu)配置，發(fā)揮出最佳效應(yīng)。但目前二手貨跨地區(qū)運(yùn)輸受到很多限制，一是運(yùn)輸費(fèi)用大，增加了二手貨收購(gòu)成本，二是關(guān)卡多，收費(fèi)高，影響二手貨行業(yè)的積極（2) 解決方案： (一) 不斷增強(qiáng)人們對(duì)二手貨及二手貨市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，是大力發(fā)展我國(guó)二手貨市場(chǎng)的前提。在缺乏統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，二手貨價(jià)格管理法規(guī)又不健全的情況下，不可避免地會(huì)出現(xiàn)二手貨經(jīng)營(yíng)企業(yè)的價(jià)格行業(yè)的非規(guī)范性和短期傾向，從而損害消費(fèi)者的利益，挫傷消費(fèi)者出售二手貨的積極性。我們既要看到二手貨市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力，但更應(yīng)認(rèn)識(shí)到拓展二手貨市場(chǎng)的艱巨性。 。我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，城鄉(xiāng)居民不僅在收入水平、消費(fèi)觀點(diǎn)上有很大差別，而且存在著較大的消費(fèi)時(shí)差。 (二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，消費(fèi)層次多樣化為發(fā)展二手貨市場(chǎng)提供了廣闊空間 十一屆三中全會(huì)以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了迅速發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然顯現(xiàn)出來(lái)。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，到1995年底，中國(guó)大城市每百戶擁有量：彩電為 。日用品類與服裝、鞋帽、針、紡織品類分別為3473個(gè)和2674個(gè)。因此我們將在高校二手用品中尋求市場(chǎng)，收購(gòu)并出購(gòu)各高校二手用品，同時(shí)促進(jìn)高校二手市場(chǎng)的繁榮發(fā)展與學(xué)術(shù)文化交流。跳蚤市場(chǎng)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支團(tuán)結(jié)、高效、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由7名來(lái)自英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生組成。4）學(xué)生日常用品，比如晾衣掛，小箱等，抓住學(xué)生需求，針對(duì)學(xué)生需求改變方針。本店的特色就是經(jīng)營(yíng)范圍廣、種類多，最主要的是能給消費(fèi)者（主要是學(xué)生）最貼心的服務(wù)，消費(fèi)者可以從我們這里找到自己想要的商品，比如說(shuō)專業(yè)用書(shū)，二手電腦，光碟，其他生活用具，既實(shí)惠，又耐用，我們將致力于保障我們商品的質(zhì)量，隨時(shí)二手，絕無(wú)次品，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，努力提供最完美的服務(wù)。本店主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)、二手電器、二手體育用品等的買(mǎi)賣(mài)。2）網(wǎng)絡(luò)是我們掌握的另一重要資源。跳蚤市場(chǎng)公司剛剛起步，創(chuàng)業(yè)初期最重要的工作就是前期推廣、宣傳，增強(qiáng)本店的知名度。這樣自發(fā)形成一個(gè)簡(jiǎn)單的二手市場(chǎng)，只是讓人可惜的是買(mǎi)方只是收廢品的人，他們只把這些二手用品當(dāng)作廢品，完全浪費(fèi)了它們的潛在價(jià)值。 ,出租率65%。(2) 我