【正文】 于促進(jìn)我國先進(jìn)工業(yè)的發(fā)展、提高人們生活水平、減少國家損失，節(jié)能環(huán)保，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者和評價人即分離又重合的特點(diǎn)。133 競爭優(yōu)勢：開放在外的果蔬保濕滅菌保鮮，本市場目前未開發(fā)，同時，本產(chǎn)品屬于快速發(fā)展的氣調(diào)保鮮設(shè)備的延伸，市場前景廣闊： 本產(chǎn)品有自己特色—開放式保濕保鮮，能夠?qū)ν獠繑[放的進(jìn)行保濕保鮮。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)市場；累計產(chǎn)量約達(dá)到 5 萬臺，銷售收入約 2022 萬元，利潤約500 萬元；(TBC)市場占有率為 2%—4%。即同等條件下，相對于潛在的未來競爭者有先入優(yōu)勢，快速打造自己的品牌，提高知名度，對后入的競爭者有阻擊作用。2 資金來源于運(yùn)用公司初期需要資金 400 萬, 資金主要用于研發(fā)費(fèi)用（30 萬）， 購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(80 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（200300 萬，TBD）。1. 管理體系. 公司性質(zhì) 公司屬于有限責(zé)任公司30. 組織形式公司初期擬采取直線式的組織形式，如圖所示。2．相關(guān)的市場調(diào)研 本公司的相關(guān)市場調(diào)研正在調(diào)查當(dāng)中，調(diào)查完成后將盡快告知各位投資者。專家指出，果蔬保鮮儲藏業(yè)的落后已成為這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，投資果蔬保鮮產(chǎn)業(yè)，不僅可獲豐厚回報，對農(nóng)民增收也具有重大意義。附錄管理團(tuán)隊簡歷黃菁山 總經(jīng)理 男 本科文憑 多年從事食品保鮮技術(shù)開發(fā)有豐富的管理基礎(chǔ)周濤 銷售 副總經(jīng)理 男 本科文憑 曾在多個公司從事銷售管理工作有很豐富的銷售管理經(jīng)驗。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)電器知識。資源供應(yīng)商： 影響成本。臭氧和保濕結(jié)合，其作用更佳，臭氧溶于水，隨水霧落在果蔬表面，起到更強(qiáng)的滅菌作用。農(nóng)業(yè)部規(guī)劃，到 2022 年，我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后處理率要達(dá)到產(chǎn)時的 45%～55%。本司擁有此方向的核心霧化技術(shù)可以快速打造出相關(guān)的產(chǎn)品。這些防腐劑可以單用，也可以若干種混合使用，、乙烯吸收劑等配合使用。但到目前為止，水果出口量不足總量的 1%。（TBC）4股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 500 萬。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足霧化產(chǎn)品、保濕設(shè)備、氣調(diào)保鮮、保健儀器等，形成以霧化和氣調(diào)等為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。2．市場保鮮設(shè)備市場即是集團(tuán)市場又是零售市場，購買過程分別屬超市集團(tuán)或私營業(yè)主個體購買行為。外來風(fēng)險投資 200 萬入股 40%；外來私募投資 200 萬入股 40%, 技術(shù)入股100 萬 20%第二年估計盈利 500 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 %，投資回收期為二年。在世界貿(mào)易總額中所占比例不到 2%?；煊没蚺浜鲜褂眯Ч?。：目前臭氧技術(shù)是消毒滅菌領(lǐng)域最受歡迎的技術(shù)，其已經(jīng)在消毒柜領(lǐng)域大量使用臭氧已被證明能夠分解促進(jìn)變老的乙烯氣體從而阻止了果蔬老化 并且臭氧有廣譜高效安全的殺菌作用，能夠快速殺死果蔬表上的微生物，從而阻止果蔬變質(zhì)量。未來十年，農(nóng)產(chǎn)品保鮮產(chǎn)業(yè)將是一個期待巨大投入和發(fā)展的市場。另外保濕和負(fù)離子結(jié)合，使得人如置身于瀑布邊，達(dá)到改善銷售環(huán)境的效果。替代風(fēng)險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海。5 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？紤]公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年每臺讓利 100 元 1000 臺作示范品，第二年 5000 臺每臺讓利 50，第三年以后不讓利。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：表 9. 第一年第二年 第三年 第四年 第五年實際數(shù)價格(元) 臨界值實際數(shù)銷量(萬根) 臨界值實際數(shù)變動成本(萬元)臨界值將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。張進(jìn) 生產(chǎn) 副總經(jīng)理 男 本科文憑 在多個公司從事個生產(chǎn)管理工作具有豐富的生產(chǎn)管理工作。有專家分析認(rèn)為，未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，果蔬保鮮業(yè)將是一個保持高速發(fā)展的潛在市場。32吳正飛 研發(fā)副總經(jīng)理 男 本科文憑 他在多個公司從事個產(chǎn)品研發(fā)工作有多年的研發(fā)工作經(jīng)驗。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資 技術(shù)入股 資金入股設(shè)備入股金 額 200 萬 100 萬 200 萬 無比 例 40% 20% 40% 無20股本結(jié)構(gòu)中，投資方面，我們打算引入 2—6 家風(fēng)險投資和個人投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。6 價格開放式保濕保鮮儀器，我們是先入者，針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取先低價占領(lǐng)市場，在壟斷提高價格的價格策略。153 公司使命“向社會提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”4 公司宗旨沒有最好只有更好2 發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3 年)主要產(chǎn)品是開放式保鮮設(shè)備，