【正文】 立和規(guī)范公司人力資源管理體系；根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司年度人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；（二）根據(jù)公司的情況，組織制定公司招聘制度、培訓(xùn)制度、薪酬考核制度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和工作程序，并組織實(shí)施；（三）負(fù)責(zé)工作分析、崗位說明書與定崗定編工作，提出機(jī)構(gòu)設(shè)置和崗位職責(zé)設(shè)計(jì)方案，對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提出改進(jìn)方案；（四）負(fù)責(zé)建立公司內(nèi)部暢通的溝通渠道，及時(shí)了解員工意見和想法并積極聽取和采納員工合理化建議及受理投訴問題，并反饋給相關(guān)部門；（五）負(fù)責(zé)建立有效的激勵(lì)機(jī)制及薪酬體系，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性；（六）負(fù)責(zé)組織制定公司培訓(xùn)計(jì)劃，組織人員參加培訓(xùn)，評(píng)估培訓(xùn)效果；（七）負(fù)責(zé)組織公司員工的考核，處理員工針對(duì)考核結(jié)果的申訴；（八）公司工資總額，編制公司年度薪資調(diào)整方案，審核公司員工每月的薪酬；（九）負(fù)責(zé)處理各種與勞動(dòng)合同相關(guān)的事宜；（十）負(fù)責(zé)對(duì)公司部門工作的考核及公司人力資源信息的上傳下達(dá)工作。(b)其次要確定考評(píng)體系，根據(jù)企業(yè)具體情況、時(shí)間和財(cái)力限制選用360度反饋考評(píng)體系或其他考評(píng)體系。6048015120 管理費(fèi)用預(yù)算根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況做出企業(yè)管理費(fèi)用預(yù)算如下表： 表810 管理費(fèi)用預(yù)算 （單位：元）年 度12345固定管理費(fèi)用77007600830089009600無形資產(chǎn)攤銷30003000300030003000研發(fā)費(fèi)用005008001500租賃費(fèi)12000 12000120001200012000管理人員工資200000220000230000240000240000保險(xiǎn)費(fèi)30003000300030003000辦公費(fèi)1200900100012001200合 計(jì)226900246500257800268900270300減：無形資產(chǎn)攤銷30003000300030003000現(xiàn)金流出223900243500254800265900267300注：（1）管理費(fèi)用大多與產(chǎn)銷量無關(guān)，假定全部為固定費(fèi)用。并且是根據(jù)公司人員都是按平等平均的勞動(dòng)和投資來計(jì)算，如有特殊和實(shí)際的按勞分配情況來分的話有待改動(dòng)。（二）方法步驟：（1）減少可避免的風(fēng)險(xiǎn)，如，的運(yùn)輸方式。紅安是有名的茶葉之鄉(xiāng)，主要產(chǎn)品有天臺(tái)翠峰、天臺(tái)龍井、天臺(tái)云霧、老君眉、紅安翠毫、紅安翠峰等8個(gè)品種老君眉茶歷史悠久、淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)。（二）責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于財(cái)產(chǎn)發(fā)生損毀、火失和貶值而照成的財(cái)產(chǎn)損失。第一年的利潤(rùn)分配：管理人員總工資30萬，則根據(jù)按勞分配原則，每人3萬。97440合 計(jì)340646899689952107004119514含增值稅的現(xiàn)金流出3985580725105244125195139831注：每件產(chǎn)品的材料費(fèi)用為6元，每年支付當(dāng)年材料費(fèi)用的80%，另外20%于下一年度支付。表86 預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出 (單位:元)年 度12345第一年340648516第二年(銷售12000件)以績(jī)效考評(píng)（鏈接績(jī)效考核體系的設(shè)計(jì)）為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)能上能下、優(yōu)勝劣汰的流動(dòng)機(jī)制，保證各職級(jí)人員符合職級(jí)要求。 （三）如何幫助顧客。(5)體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)間：旅游旺季地點(diǎn)： 紅安目的：通過這次的活動(dòng)使得消費(fèi)者能夠更好的體驗(yàn)農(nóng)村的傳統(tǒng)、我們產(chǎn)品的天然性以及我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在萬佳紅成立之初呢，我們會(huì)先在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳。（4）同類產(chǎn)品的包裝差異化很大價(jià)格也相差很大，造成眾多的商家采用價(jià)格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等營(yíng)銷手段來競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，也出現(xiàn)了部分不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，嚴(yán)重?fù)p害土特產(chǎn)市場(chǎng)的有序發(fā)展。（4）與物流公司簽訂合同協(xié)議進(jìn)行長(zhǎng)期的協(xié)同合作，控制長(zhǎng)期的貨運(yùn)成本，物流也是渠道建設(shè)中的一個(gè)重要部分，在經(jīng)營(yíng)狀況步入正軌之后有可能的話萬佳紅也會(huì)建立一個(gè)屬于自己的物流團(tuán)隊(duì)。我們做事都親力親為，有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，調(diào)查時(shí)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)和源頭。其影響者也主要就是要使用該產(chǎn)品的人。（2） 職業(yè)和地位。我們售賣的產(chǎn)品將以來自真正農(nóng)村的原生態(tài)，自然為最主要的產(chǎn)品來源。1. 種類不全，特色性不夠。拓展業(yè)務(wù)分析：萬佳紅初始的業(yè)務(wù)是營(yíng)銷及配送，但后期的發(fā)展還包括產(chǎn)品的開發(fā)和批發(fā)，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。這也是中國(guó)人價(jià)值觀念的一種體現(xiàn)。以下是我國(guó)今年來城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入及其增長(zhǎng)速度。（一）宏觀環(huán)境 我們用PEST模型對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，如圖所示：技術(shù)環(huán)境（E）科學(xué)技術(shù)發(fā)展社會(huì)文化（S）價(jià)值觀政治法律環(huán)境（Pl）方針政策政治局勢(shì)經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境（P） 城市化程度 收入水平 消費(fèi)結(jié)構(gòu)人口文化教育情況自然環(huán)境（E）交通方便性地理環(huán)境萬佳紅商貿(mào)公司（1）政治環(huán)境：我們產(chǎn)品大部分都是農(nóng)產(chǎn)品，我國(guó)加入WTO后,農(nóng)業(yè)政策不斷與國(guó)際接軌,但我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼方面政策的運(yùn)用程度還不夠,為適應(yīng)這種變化,我國(guó)應(yīng)轉(zhuǎn)變補(bǔ)貼形式,變間接補(bǔ)貼為直接補(bǔ)貼,加大生態(tài)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)補(bǔ)貼和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)補(bǔ)貼,并規(guī)范農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼制度,借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策的經(jīng)驗(yàn),完善相關(guān)配套措施,同時(shí)加強(qiáng)與發(fā)展中國(guó)家合作,積極進(jìn)行反補(bǔ)貼談判,更好地促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。享受消費(fèi)的過程，吃的放心。 　　我國(guó)歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國(guó)乃至全世界。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取和一些有這些加工能力的工廠合作，便于銷售和存儲(chǔ)。具有冬天保暖，夏天爽汗，春秋適用的特點(diǎn)； 它柔軟舒適，經(jīng)久耐磨，防蛀防霉，干凈衛(wèi)生，清洗方便，雅俗共賞；集民間工藝和適用性為一體，為現(xiàn)代家庭生活優(yōu)良用品（2）紅安的工藝美術(shù)門類和品種 多。（下圖從左到右依次是：永河皮子，珍珠花菜，煨葫蘆）（1）魚面原名捶魚，相傳已有一千多年的歷史?！憋@然人們?cè)绨焉讲栌鸵暈檠幽暌鎵酆宛B(yǎng)顏美容佳品（二）地方特色美食及佐料有：綠豆巴 永河皮子 珍珠花菜 煨葫蘆 綠豆丸子 魚面 土雞蛋 紅心鹽蛋 無鉛松花蛋 小吊米酒 糍粑 油面 手工掛面 錘肉 撈缸豆 白酒（糯米酒）、白醋、淀粉等。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以及皰瘍等。另一方面，森林食品上市時(shí)或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過加工的產(chǎn)品(包括經(jīng)過保鮮處理的食品)如香榧Torreya　grandis，山核桃Carya　cathayensis，筍干等。對(duì)員工而言，是使員工得到鍛煉、成長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值；對(duì)客戶而言，就是保護(hù)客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對(duì)社會(huì)而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個(gè)人來幫助那些需要幫助的人，為社會(huì)分擔(dān)責(zé)任，為政府排憂。所以農(nóng)場(chǎng)品的市場(chǎng)前景良好。又不失營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因?yàn)闀襁^，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價(jià)值。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清香和美味。永河皮子是紅安永佳河鎮(zhèn)加工的豆制品，質(zhì)地細(xì)膩潔白，薄而有韌性，折而不斷。它們?nèi)窃鷳B(tài)生物，因此不會(huì)有什么副作用。六、產(chǎn)品的生命周期 此類產(chǎn)品還處于導(dǎo)入期，因?yàn)槟壳?，顧客?duì)產(chǎn)品的了解還不多，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很小。(2)家鄉(xiāng)的感覺真好 　　實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念，對(duì)家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味…… 　　你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品?！?6)品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù) 　　國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國(guó)人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 作為農(nóng)村土特產(chǎn)專賣店，我們的初步目標(biāo)客戶群定位在城市的老年、中年、孕婦等。本次調(diào)查結(jié)果顯示，城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入已由1978年的343元提高到2008年的15781元；%%。 今年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布全國(guó)各個(gè)區(qū)域。核心的競(jìng)爭(zhēng)力分析力：本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)來源就是純天然的無污染的產(chǎn)品。（2） 目前市場(chǎng)上還沒有一種農(nóng)產(chǎn)品具有品牌效益，說明整個(gè)行業(yè)正處于啟蒙起步階段。3. 經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。（3）專業(yè)化、系統(tǒng)化的服務(wù)，我們注重服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)和售后服務(wù)，這將吸引更多的消費(fèi)者。 根據(jù)以上分析結(jié)合我們的產(chǎn)品我們的目標(biāo)消費(fèi)者定于“偏愛傳統(tǒng)”的一代，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有懷舊的特點(diǎn)，還有就是“幸運(yùn)”的一代，因?yàn)樗麄儽容^具有購(gòu)買力，還有是“E”時(shí)代，這些人比較能夠接受新事物又喜歡新鮮的東西，我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是傳統(tǒng)的同時(shí)又具有個(gè)性。結(jié)論：購(gòu)后行為的分析：品牌忠誠(chéng)度消費(fèi)者滿意或不滿意產(chǎn)品的使用或消費(fèi)產(chǎn)品的獲得消費(fèi)者的抱怨行為 產(chǎn)品處置不滿意的消費(fèi)者不僅會(huì)降低他們對(duì)我們品牌的忠誠(chéng)度，不再購(gòu)買我們的產(chǎn)品，而且還有減少我們潛在的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儠?huì)將這種不滿的行為傳遞給身邊的人，同樣的道理一個(gè)滿意的客戶不僅會(huì)提高他們對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，而且還會(huì)增加我們的潛在消費(fèi)者。（4）“雜”，我們善于雜糅，講究交融、貫通。(五)土特產(chǎn)市場(chǎng)存在的問題及對(duì)策 （1）很多土特產(chǎn)產(chǎn)品都沒有廠名廠址，屬于三無產(chǎn)品行列。 B、經(jīng)銷商與辦事處直銷工程客戶之間竄貨 C、更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣產(chǎn)品與正品混同銷售，掠奪合法產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，或者直接以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行傾銷，獲取非正常的利潤(rùn)，打擊了其他經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心。缺乏彈性的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng)提價(jià)。（六）負(fù)責(zé)公司各類商品的定價(jià)，促銷方案，營(yíng)銷策略的制定及監(jiān)督。　?。ㄎ澹┬嘏疲罕仨毰宕髯笄靶?，且端正。薪酬的界定即給不同的員工制定不同的標(biāo)準(zhǔn)，而不同員工的區(qū)分依賴于職級(jí)的設(shè)置。對(duì)企業(yè)整體的考核確定企業(yè)本年度可供分配的總薪酬，對(duì)部門的考核確定該部門應(yīng)得的薪酬份額，對(duì)個(gè)人的考核確定其個(gè)人薪酬和職級(jí)升降。28800072000第五年(銷售20000件)第四年加：年初未分配利潤(rùn)上年轉(zhuǎn)入0五 可供分配的利潤(rùn)因此，在我們資金充足的情況下我們預(yù)測(cè)我們店鋪可持續(xù)經(jīng)營(yíng)20幾年到40幾年，因?yàn)榘殡S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展城市的人們會(huì)越來越像要嘗試農(nóng)村的土特產(chǎn)，大概經(jīng)營(yíng)到10年之后，會(huì)是我們公司的發(fā)展黃金時(shí)期，伴隨著公司的名聲和我們品牌的不斷推廣下，我們店鋪會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。例如，將存貨分別儲(chǔ)存在不同地點(diǎn)；將原料分由幾家供應(yīng)商提供；投資項(xiàng)目組合分散等。紅安紅薯是湖北有名的地方特產(chǎn)，其表面光滑、肉嫩、甜、香，可煮、可燒、可切片曬干，吃法多樣，制成精白紅薯粉絲，系國(guó)內(nèi)外暢銷的綠色食品。下一次籌集資金預(yù)測(cè)： 由于我們公司的不斷壯大，在經(jīng)營(yíng)大概10年之后，我們會(huì)再一次的籌集資金，由于發(fā)展的不斷壯大和品牌的名聲不斷擴(kuò)大，我們預(yù)測(cè)在大概10年后籌集200W左右資金，進(jìn)一步的發(fā)展和開擴(kuò)市場(chǎng)。 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 重要數(shù)據(jù)會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)顯示*五年銷售收入（百元)：1600 2400 3000 3600 4000*五年凈利潤(rùn)(百元)： *五年年末的資產(chǎn)總額（百元）： *五年年末的所有者權(quán)益總額(百元)： 在考評(píng)的執(zhí)行階段，首先應(yīng)該明確該次考核的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和協(xié)助部門的參與人員；培訓(xùn)所有將對(duì)他人進(jìn)行考核的人員；組織填寫考評(píng)表；統(tǒng)計(jì)考評(píng)紀(jì)錄（可以在公司內(nèi)部進(jìn)行，有條件的也可以送外部專門機(jī)構(gòu)代辦，體現(xiàn)公平）；最后反饋考評(píng)結(jié)果，并進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。因此職級(jí)體系的設(shè)計(jì)是薪酬改革的基石。三、本公司信息管理當(dāng)今時(shí)代是信息經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，信息已成為企業(yè)管理者決策的重要依據(jù)。（八）激發(fā)員工工作熱情，提高銷量。(d)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者及情況也是影響我們?nèi)f佳紅土特的產(chǎn)品定價(jià)的原因之一。 B、影響銷售業(yè)績(jī)。 （2）市場(chǎng)上多數(shù)的土特產(chǎn)產(chǎn)品包裝都比較低劣，沒有什么檔次。（6）“德”，隕石營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都具有良好的思想道德素質(zhì)和職業(yè)操守