【正文】 十四、所得稅十五、凈利潤(rùn)十六、投資收益率（靜態(tài)）% 價(jià)格定位 權(quán)重因素對(duì)各項(xiàng)目的地段、交通、品質(zhì)、規(guī)劃以及配套等各方面因素綜合權(quán)重評(píng)定。亭臺(tái)樓閣，小橋流水，步移景異，為業(yè)主提供了詩(shī)意生活空間和鄰里交流的平臺(tái)。機(jī)會(huì)（Opportunitis）利用（SO）改進(jìn)（WO），而且在配套的跟進(jìn)速度上也并不輸給其他板塊；，扶持大學(xué)生在杭創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造一定的潛力。商家因人氣而匯聚——以丁橋幾十萬(wàn)人居住的大規(guī)模構(gòu)建來(lái)說(shuō)，這里無(wú)疑將是眾多資本、品牌和企業(yè)的必爭(zhēng)之地。對(duì)于項(xiàng)目本身應(yīng)考查的就比較多了，最主要的是位置，一個(gè)相對(duì)有發(fā)展的位置會(huì)使物業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)大幅提升，通常位置選擇在市區(qū)邊界或風(fēng)景區(qū)內(nèi)，未來(lái)有大規(guī)模建設(shè)的規(guī)劃。在職業(yè)上沒有顯著特征，但待崗人員的比例稍高于其他各類型。背景特征為：平均年齡在35歲左右，最主要在3054歲之間，教育程度一般具有大學(xué)以上的文化程度，平均家庭收入較好，平均在5600元／月左右，置業(yè)次數(shù)在兩次及其以上，雖然教育程度相對(duì)較高，但同時(shí)也是分散程度最高的，表明投資的選擇并不是高學(xué)歷者的專利。第五、房屋造型。第二，從家庭收入來(lái)看，高收入群體當(dāng)然是住宅市場(chǎng)上的主要客戶，但是，中低檔收入群體兩者合起來(lái)遠(yuǎn)超過(guò)住宅市場(chǎng)的二分之一，是住宅市場(chǎng)的重要客戶。受市場(chǎng)波動(dòng)的影響，開盤價(jià)格定在7300多元∕平方米。觀筑(人居展展位：和平H202)　　天陽(yáng) 房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀區(qū)域想要發(fā)展，教育配套不容忽視。 房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r杭州市房地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。頤景園位居杭城東北丁橋新城，屬于杭城十公里生活圈，是丁橋居住區(qū)最好的地塊，緊鄰商業(yè)中心區(qū)。而且房地產(chǎn)市場(chǎng)也日趨成熟。頤景園制定營(yíng)銷方案和銷售代理方案提供更可靠的評(píng)估和決策基準(zhǔn)。目前藝居1號(hào)樓還有少量余房，在售均價(jià)6900元/平方米。市域形成“一心二圈、三軸二連、一環(huán)多點(diǎn)”的城鎮(zhèn)布局結(jié)構(gòu)。從整體上看，意向購(gòu)房者極限單價(jià)接受能力提升十分明顯。鄰里人家等多個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，以及天陽(yáng)購(gòu)買可賀屬于自保型，他們更多的是為自己生計(jì)考慮。戶型設(shè)計(jì)應(yīng)該突出生活特點(diǎn)。目標(biāo)客戶的知識(shí)層次較高，預(yù)計(jì)購(gòu)買過(guò)程中將有較多的房地產(chǎn)專業(yè)人士介入，因此對(duì)銷售員的要求將會(huì)更高。幼兒園:丁橋中心幼兒園及其它規(guī)劃六所12班幼兒園?！疤K州園林居住區(qū)”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。一般市場(chǎng)定價(jià)原則須從三個(gè)價(jià)值取向來(lái)考慮：市場(chǎng)價(jià)值取向：需考慮同片區(qū)、同等物業(yè)等因素，采用比較的手段來(lái)確定?？梢哉f(shuō)，在目前以武林廣場(chǎng)為圓心的10公里主城區(qū)圈內(nèi)，隸屬江干區(qū)的丁橋，則屬于明顯的房?jī)r(jià)低洼地。由于采荷教育集團(tuán)附屬小學(xué)進(jìn)駐丁橋新城，廣宇 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道項(xiàng)目/內(nèi)容/媒體錢江晚報(bào)都市快報(bào)青年時(shí)報(bào)財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)時(shí)尚家居發(fā)行量(萬(wàn)份)40661401604011目標(biāo)讀者20－40歲的男性，大多接受了大學(xué)教育。 4．提升新起點(diǎn)文化品味 新起點(diǎn)一直以來(lái)以民住概念作為物業(yè)推廣的主要支持點(diǎn)，本次活動(dòng)主題應(yīng)具有較濃的人文色彩。亦可獲得部分買家先期下定，為開盤引爆市場(chǎng)積累客源。l 配合物業(yè)進(jìn)行園內(nèi)綠地、花草、鳥類認(rèn)養(yǎng)或小樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。頤景園在丁橋一炮而紅，在丁橋形成“人居經(jīng)典”置業(yè)旋風(fēng)。例如：客戶嘉年華會(huì)，產(chǎn)品說(shuō)明酒會(huì)等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。3．推出方式為取得預(yù)期的目標(biāo)，我們要嚴(yán)格進(jìn)行銷售控制。 另外，活動(dòng)自始至終有目的地圍繞著物業(yè)自身進(jìn)行，決不游離于產(chǎn)品之外浪費(fèi)精力。 青年時(shí)報(bào)（2）輔助報(bào)紙216。格里將于下半年正式開盤，丁橋板塊的居住區(qū)，即將逐漸形成，丁橋的居住價(jià)值也正在被越來(lái)越多的購(gòu)房者肯定。頤景園11111113500本案修正因素地段因素交通因素品質(zhì)因素規(guī)劃因素 配套因素工程進(jìn)度報(bào)價(jià)權(quán)重15%15%30%15%15%10%廣宇所以，建議本項(xiàng)目開盤采取低開高走的價(jià)格策略，建議開盤均價(jià)定在13500元/平米，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)14500元/平米。風(fēng)險(xiǎn)（Threats）監(jiān)視（ST）消除（WT），投資氛圍的濃重，直接導(dǎo)致房地產(chǎn)泡沫的擴(kuò)大；。、歷史景觀丁橋具有悠久的歷史和豐富的自然、人文資源：橫貫東西的古運(yùn)河——上塘河；黃鶴山、皋亭山歷史人文風(fēng)景旅游區(qū)；勤豐港綠化景觀帶、大農(nóng)港綠化景觀帶、丁橋港綠化景觀帶、東風(fēng)港綠化景觀帶、丁蘭公園五大生態(tài)公園群；丁橋還是著名的孝鄉(xiāng)——東漢二十四孝之一丁蘭的故鄉(xiāng)。 選購(gòu)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)：總體來(lái)說(shuō)，對(duì)于丁橋區(qū)域各收入水平的房產(chǎn)消費(fèi)者，購(gòu)房的最主要目的仍是自住，其次是兩者兼有目的和純投資目的。三盛頤景園以“園林深處有人家”的居住氛圍著實(shí)打動(dòng)了眾多來(lái)自市區(qū)的中等收入家庭以及城市白領(lǐng)一族，雖然價(jià)格因此而高出周邊地區(qū)行情價(jià)許多，卻贏得了一定的市場(chǎng)，以觀景效果佳、位置優(yōu)的公寓引來(lái)注目。（二）經(jīng)濟(jì)適用住房市場(chǎng)其供房對(duì)象是中低收入戶家庭，住房供應(yīng)主體是住房開發(fā)企業(yè)或住宅合作社等。因一般性功能房間是滿足人們起居生活最基本需要的空間。客戶忠誠(chéng)度是影響住宅市場(chǎng)需求的重要因素，經(jīng)調(diào)查，目前市場(chǎng)上，客戶所表現(xiàn)出來(lái)的主要是刺激性忠誠(chéng)度和習(xí)慣性忠誠(chéng)度，然而，這兩種忠誠(chéng)度表現(xiàn)出來(lái)是不牢靠的，住宅市場(chǎng)上需要培養(yǎng)出更多的情感性的忠誠(chéng)度。今年5月初，競(jìng)得39號(hào)地塊的天陽(yáng)地鐵3號(hào)線、秋石高架路、留石高架路建成后，將迅速連接市中心。隨著今明兩年區(qū)域內(nèi)將有大量經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)陸續(xù)交付，丁橋的居住氛圍也越發(fā)濃重了。％，％。 范文范例參考萬(wàn)科進(jìn)入北大學(xué)城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 策劃人： 徐超 2013年4月25日 WORD格式整理 前 言2009年杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，很多區(qū)域板塊也開始發(fā)展成熟，該策劃主要對(duì)杭州丁橋板塊的區(qū)域、規(guī)劃、土地出讓等介紹，對(duì)住宅供求和目前丁橋在建項(xiàng)目三盛市區(qū)公開銷售經(jīng)濟(jì)適用房7002套。政府各項(xiàng)配套設(shè)施的跟進(jìn)，秋石快速路、留石快速路等快速路的開通，將縮短該板塊和市區(qū)之間的距離。天陽(yáng)觀筑首次開盤即以6900元/平方米的均價(jià)對(duì)外發(fā)售，而聯(lián)合 杭州市住宅需求特征分析第一、需求面積。所以，受訪者對(duì)一般性功能房間的提及率較高，其中對(duì)于臥室、客廳、廚房及衛(wèi)生問的提及率為100%。經(jīng)濟(jì)適用住房實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，開發(fā)企業(yè)享受政府的優(yōu)惠政策，包括實(shí)行土地劃拔、減收各項(xiàng)行政事業(yè)收費(fèi)等；由政府確定開發(fā)建設(shè)計(jì)。 目標(biāo)客群特征：新婚夫婦人群　　特點(diǎn)：新婚夫婦工作時(shí)間有限，積蓄不多，對(duì)房屋總價(jià)較為關(guān)注；新1婚婚房對(duì)功能性的關(guān)注應(yīng)該更有預(yù)見性；對(duì)社區(qū)內(nèi)及周邊的環(huán)境、配套要求相對(duì)較高。如果將兼有目的和純投資目的統(tǒng)視作投資性需求，靜態(tài)來(lái)看，住房購(gòu)買的投資性需求同城市的發(fā)達(dá)程度、家庭收入水平成正比；動(dòng)態(tài)來(lái)看，投資性住房需求在丁橋區(qū)域，各種收入水平都有伴隨增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 地塊交通條件調(diào)查1）主要的交通主干道“一繞、二快、三橫、四縱”區(qū)域路網(wǎng)，B3快速公交，規(guī)劃地鐵3號(hào)線，形成多向立體主城生活交通網(wǎng)。，挖掘更多的潛在客戶；，來(lái)相應(yīng)的滿足消費(fèi)者的購(gòu)房需求。這種低開高走的方式好處在于：使已購(gòu)買客戶信心保障；對(duì)觀望的客戶有一定的促進(jìn)作用；很好地引入投資者；同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目相比有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，便于抓住市場(chǎng)份額，給后期銷售留下空間。上東城11111114500本案1修正因素地段因素交通因素品質(zhì)因素規(guī)劃因素 配套因素工程進(jìn)度報(bào)價(jià)權(quán)重15%15%30%15%15%10%天陽(yáng)廣宇 杭州日?qǐng)?bào)216。 　　 活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的效果 希望通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，收到四點(diǎn)效果： 1．將新起點(diǎn)與錢江新城緊密相聯(lián) 在對(duì)于此次活動(dòng)的反復(fù)宣傳中，強(qiáng)調(diào)新起點(diǎn)的位置，同時(shí)詳細(xì)闡述新起點(diǎn)與錢江新城的密切關(guān)系及在江干區(qū)未來(lái)發(fā)展中的重要地位，令所有受眾能十分明確地了解新起點(diǎn)的發(fā)展前景，并意識(shí)到其巨大的升值潛力。在項(xiàng)目推出時(shí)，首先推出南側(cè)一至部分三居的物業(yè)進(jìn)行銷售。D、持續(xù)期目的：持續(xù)維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取大批前階段未購(gòu)客戶成交市場(chǎng)情形：此時(shí)，發(fā)展商已完成總銷售金額的60%以上，已無(wú)太大銷售壓力，應(yīng)將廣告投放量繼續(xù)壓縮，將主要精力用于已購(gòu)客戶簽約及后期服務(wù)上，同時(shí)，力爭(zhēng)將前階段已有購(gòu)買意向但未下決心之客戶拉回下定。 WORD格式整理 。策略安排：l 客戶答謝會(huì)+“珍藏”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng)。 4．銷售步驟安排A、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 目的：預(yù)熱期，主要通過(guò)硬性廣告配以軟性文章在報(bào)刊媒體上進(jìn)行形象宣傳，向市場(chǎng)導(dǎo)入本案?jìng)€(gè)性特征，吸引市場(chǎng)注意力并通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)試探市場(chǎng)，確定產(chǎn)品價(jià)格定位的準(zhǔn)確程度。