【正文】 方案。三年來全公司突出發(fā)展主題，圍繞中心工作，從工作方法上確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一是組織渠道專業(yè)銷售總、分公司從競賽推動、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、管理制度、銷售培訓(xùn)、隊伍管理等方面，全面加大銷售渠道的專業(yè)化建設(shè)力度，穩(wěn)步推進(jìn)電子營銷新渠道建設(shè)，特別是研究制定并推行了渠道銷售人員管理基本辦法，對銷售人員實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，以專業(yè)渠道為基礎(chǔ)的財險銷售模式逐步形成。財產(chǎn)保險公司干部職工在黨的十七大、十七屆三中全會精神和“三個代表”重要思想的指引下，全系統(tǒng)廣大干部職工牢固樹立“發(fā)展是第一要務(wù)”的思想，萬眾一心，團(tuán)結(jié)奮斗，克服重重困難，公司發(fā)展取得了顯著成績。山西省分公司綜合成本率(自留口徑)控制在100%以內(nèi)，6家省分公司綜合成本率控制在115%以內(nèi)，在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時較好地兼顧了效益，為今后經(jīng)營年度的盈虧平衡期目標(biāo)管理奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。其次大膽培養(yǎng)使用干部。(四)公司財務(wù)管理不完善在今年的多次財務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)和暴露出公司會計基礎(chǔ)工作還存在不少薄弱環(huán)節(jié)，有待各級財務(wù)部門進(jìn)一步提高意識、完善制度、加強(qiáng)管理和檢查。二是在結(jié)構(gòu)上，要求在保持業(yè)務(wù)總規(guī)?？焖僭鲩L的前提下，保持增長速度快于總規(guī)模的增長速度。根據(jù)現(xiàn)行業(yè)務(wù)流程，針對風(fēng)險易發(fā)部位，制定督察條例和相關(guān)制約措施，定期開展專項(xiàng)檢查。一是在代理銷售的管理布局上進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，有效地發(fā)揮財務(wù)保險公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢。要求各單位要從實(shí)際出發(fā)，充分考慮發(fā)展與效益，結(jié)構(gòu)與效益的統(tǒng)一，立足長遠(yuǎn)，考慮當(dāng)前，促進(jìn)發(fā)展。二是切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作全系統(tǒng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和各級黨委、紀(jì)委制定的有關(guān)制度、規(guī)定，逐步建立健全教育、制度、監(jiān)管并重的預(yù)防腐敗體系。加強(qiáng)業(yè)務(wù)檔案管理。加強(qiáng)團(tuán)險業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高團(tuán)險銷售人員的整體素質(zhì)，建立團(tuán)險銷售人員行之有效的激勵體系，充分調(diào)動銷售人員的積極性。三是科學(xué)規(guī)劃，突出重點(diǎn)，合理安排，注重實(shí)效，進(jìn)一步完善教育訓(xùn)練體系，充分發(fā)揮培訓(xùn)的功能和作用。2．樹立政治意識我們公司近年來加大了改革步伐，但我們也必須明確，加快發(fā)展，提高效益就是我們必須堅持的最大的政治。(三)經(jīng)營成本處在高位運(yùn)行盡管公司在資源共享上取得了一定的進(jìn)展，但還沒有形成明顯的成本優(yōu)勢，對公司低成本運(yùn)作的戰(zhàn)略性支撐還沒有充分顯現(xiàn)。三是實(shí)施業(yè)務(wù)集中管理公司從制度規(guī)程、兩核政策、指標(biāo)監(jiān)控、督導(dǎo)檢查、人員管理等方面，尤其是車險、非車險兩大業(yè)務(wù)管理部門成立以來，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)集中管理力度；對業(yè)務(wù)管理相關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行改造升級和新功能開發(fā)，較好地滿足風(fēng)險集中管控的需要；對業(yè)務(wù)集中管理模式下一步的優(yōu)化進(jìn)行實(shí)施準(zhǔn)備；積極為各地業(yè)務(wù)發(fā)展提供再保合同和臨時分保支持，保障公司穩(wěn)定經(jīng)營。去年，面臨資本市場低迷的不利形勢，公司及時優(yōu)化資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，加大固定收益類資產(chǎn)配置比例和杠桿操作力度，同時采取有力手段，積極應(yīng)對利率和匯率變動風(fēng)險，投資收益保持了較好的水平，成為全面達(dá)成經(jīng)營計劃的重要一環(huán)。%，其中：，%；%，%，高于各自保本收益率(%、%)。四是落實(shí)客戶服務(wù)先行各級機(jī)構(gòu)深入貫徹客戶服務(wù)先行理念，加大客戶服務(wù)體系建設(shè)投入。有些基層機(jī)構(gòu)的業(yè)績觀還沒有從根本上轉(zhuǎn)變到科學(xué)發(fā)展上來，經(jīng)營比較粗放，在擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模的同時沒有很好地兼顧質(zhì)量效益。全公司每一個干部職工，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部，必須強(qiáng)化政治意識，從講政治的高度來貫徹落實(shí)好總公司的要求，落實(shí)好各項(xiàng)發(fā)展任務(wù)。加強(qiáng)培訓(xùn)課程的開發(fā)力度，有步驟、分層次地組織安排好重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目，切實(shí)抓住管理人員、主管及組訓(xùn)、晉升與銜接教育、業(yè)務(wù)精英、新人與資格證考試等重點(diǎn)項(xiàng)目，開發(fā)出符合實(shí)際、行之有效的課程。四是建立信息渠道，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)支持繼續(xù)做好團(tuán)險信息的收集和交流工作，積極開展市場調(diào)研，及時通報業(yè)務(wù)信息，準(zhǔn)確把握市場動態(tài)。進(jìn)一步加強(qiáng)核保、核賠制度的建設(shè)，逐步按照“嚴(yán)進(jìn)寬出”的經(jīng)營原則，在承保時嚴(yán)把承保質(zhì)量關(guān)，防止病從口入，嚴(yán)格控制承保風(fēng)險；在理賠時要從維護(hù)公司的信譽(yù)和被保險人的利益出發(fā)，