【正文】 方案。三年來(lái)全公司突出發(fā)展主題，圍繞中心工作，從工作方法上確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一是組織渠道專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售總、分公司從競(jìng)賽推動(dòng)、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、管理制度、銷(xiāo)售培訓(xùn)、隊(duì)伍管理等方面，全面加大銷(xiāo)售渠道的專(zhuān)業(yè)化建設(shè)力度，穩(wěn)步推進(jìn)電子營(yíng)銷(xiāo)新渠道建設(shè)，特別是研究制定并推行了渠道銷(xiāo)售人員管理基本辦法，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，以專(zhuān)業(yè)渠道為基礎(chǔ)的財(cái)險(xiǎn)銷(xiāo)售模式逐步形成。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司干部職工在黨的十七大、十七屆三中全會(huì)精神和“三個(gè)代表”重要思想的指引下，全系統(tǒng)廣大干部職工牢固樹(shù)立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的思想，萬(wàn)眾一心，團(tuán)結(jié)奮斗，克服重重困難，公司發(fā)展取得了顯著成績(jī)。山西省分公司綜合成本率(自留口徑)控制在100%以?xún)?nèi)，6家省分公司綜合成本率控制在115%以?xún)?nèi)，在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)較好地兼顧了效益，為今后經(jīng)營(yíng)年度的盈虧平衡期目標(biāo)管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次大膽培養(yǎng)使用干部。(四)公司財(cái)務(wù)管理不完善在今年的多次財(cái)務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)和暴露出公司會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作還存在不少薄弱環(huán)節(jié)，有待各級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)一步提高意識(shí)、完善制度、加強(qiáng)管理和檢查。二是在結(jié)構(gòu)上，要求在保持業(yè)務(wù)總規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的前提下，保持增長(zhǎng)速度快于總規(guī)模的增長(zhǎng)速度。根據(jù)現(xiàn)行業(yè)務(wù)流程，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)易發(fā)部位，制定督察條例和相關(guān)制約措施，定期開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查。一是在代理銷(xiāo)售的管理布局上進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，有效地發(fā)揮財(cái)務(wù)保險(xiǎn)公司的整體優(yōu)勢(shì)和基層的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。要求各單位要從實(shí)際出發(fā)，充分考慮發(fā)展與效益，結(jié)構(gòu)與效益的統(tǒng)一，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，考慮當(dāng)前，促進(jìn)發(fā)展。二是切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作全系統(tǒng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和各級(jí)黨委、紀(jì)委制定的有關(guān)制度、規(guī)定，逐步建立健全教育、制度、監(jiān)管并重的預(yù)防腐敗體系。加強(qiáng)業(yè)務(wù)檔案管理。加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)，建立團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員行之有效的激勵(lì)體系，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。三是科學(xué)規(guī)劃，突出重點(diǎn)，合理安排，注重實(shí)效，進(jìn)一步完善教育訓(xùn)練體系，充分發(fā)揮培訓(xùn)的功能和作用。2．樹(shù)立政治意識(shí)我們公司近年來(lái)加大了改革步伐，但我們也必須明確，加快發(fā)展，提高效益就是我們必須堅(jiān)持的最大的政治。(三)經(jīng)營(yíng)成本處在高位運(yùn)行盡管公司在資源共享上取得了一定的進(jìn)展，但還沒(méi)有形成明顯的成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司低成本運(yùn)作的戰(zhàn)略性支撐還沒(méi)有充分顯現(xiàn)。三是實(shí)施業(yè)務(wù)集中管理公司從制度規(guī)程、兩核政策、指標(biāo)監(jiān)控、督導(dǎo)檢查、人員管理等方面，尤其是車(chē)險(xiǎn)、非車(chē)險(xiǎn)兩大業(yè)務(wù)管理部門(mén)成立以來(lái)，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)集中管理力度；對(duì)業(yè)務(wù)管理相關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行改造升級(jí)和新功能開(kāi)發(fā)，較好地滿(mǎn)足風(fēng)險(xiǎn)集中管控的需要；對(duì)業(yè)務(wù)集中管理模式下一步的優(yōu)化進(jìn)行實(shí)施準(zhǔn)備；積極為各地業(yè)務(wù)發(fā)展提供再保合同和臨時(shí)分保支持，保障公司穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。去年，面臨資本市場(chǎng)低迷的不利形勢(shì)，公司及時(shí)優(yōu)化資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，加大固定收益類(lèi)資產(chǎn)配置比例和杠桿操作力度，同時(shí)采取有力手段，積極應(yīng)對(duì)利率和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，投資收益保持了較好的水平，成為全面達(dá)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要一環(huán)。%，其中：，%；%，%，高于各自保本收益率(%、%)。四是落實(shí)客戶(hù)服務(wù)先行各級(jí)機(jī)構(gòu)深入貫徹客戶(hù)服務(wù)先行理念，加大客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)投入。有些基層機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)觀還沒(méi)有從根本上轉(zhuǎn)變到科學(xué)發(fā)展上來(lái)，經(jīng)營(yíng)比較粗放，在擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)沒(méi)有很好地兼顧質(zhì)量效益。全公司每一個(gè)干部職工，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，必須強(qiáng)化政治意識(shí)，從講政治的高度來(lái)貫徹落實(shí)好總公司的要求，落實(shí)好各項(xiàng)發(fā)展任務(wù)。加強(qiáng)培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)力度，有步驟、分層次地組織安排好重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目，切實(shí)抓住管理人員、主管及組訓(xùn)、晉升與銜接教育、業(yè)務(wù)精英、新人與資格證考試等重點(diǎn)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)出符合實(shí)際、行之有效的課程。四是建立信息渠道，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)支持繼續(xù)做好團(tuán)險(xiǎn)信息的收集和交流工作，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)通報(bào)業(yè)務(wù)信息，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。進(jìn)一步加強(qiáng)核保、核賠制度的建設(shè)，逐步按照“嚴(yán)進(jìn)寬出”的經(jīng)營(yíng)原則，在承保時(shí)嚴(yán)把承保質(zhì)量關(guān)，防止病從口入，嚴(yán)格控制承保風(fēng)險(xiǎn)；在理賠時(shí)要從維護(hù)公司的信譽(yù)和被保險(xiǎn)人的利益出發(fā)，