【正文】 三） 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；（四） 擬訂公司的基本管理制度；（五） 制定公司的具體規(guī)章；（六） 提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；（七） 聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；（八） 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則；第二十二條 總經(jīng)理為公司的法定代表人；第五章 附 則第二十三條 由于公司成立最初各方面都存在極大的不確定性,特別是盈利方面更難掌握,第二十四條 公司管理始終堅(jiān)持“以人為本”的理念，秉承“尊重每一個(gè)員工，關(guān)愛每一個(gè)員工，讓員工在公司中找到家的溫暖”作風(fēng)。168。能夠協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行有郊的運(yùn)作。工資支出說明： 第一年職工只有團(tuán)隊(duì)成員9人，每人月薪1，500元，第一年工資支出為：1,500 * 9*12 =162,000元； 以后工資支出情況視員工工作績效而定，為方便統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)在這方面的支出將以15%的比率增長，如下圖所示：工資支出第一年第二年第三年第六年單位：元162,000186,300214,245325,第一年的固定資產(chǎn)明細(xì)表（單位：元）電腦設(shè)備10套（機(jī)、桌、安裝費(fèi)）空調(diào) 2臺辦公用品其他合計(jì)金額5,000*10=50,0001,000*2=2,00050,0003,000105,000說明：電腦設(shè)備預(yù)計(jì)兩年，兩年后殘值為1000元/臺； 空調(diào)預(yù)計(jì)折舊期為5年，殘值為100元/臺； 辦公用品預(yù)計(jì)折舊期為6年，殘值為200元。 168。第二十七條 本章程的解釋權(quán)屬股東會。第十八條 公司股東會每季至少召開一次。利用兩年時(shí)間讓白領(lǐng)一族習(xí)慣這樣的購物方式，同時(shí)也引導(dǎo)白領(lǐng)提醒他們關(guān)愛家人，并為他們關(guān)愛社會提提供各種渠道，把我們的商業(yè)和對社會的關(guān)愛緊密聯(lián)系在一起，拓展期（第四年與第五年）：公司將到力與建立自己的配送系統(tǒng)，擴(kuò)大服務(wù)面，擴(kuò)大公司規(guī)模，為上市做準(zhǔn)備。音樂風(fēng)格抒情小調(diào)藍(lán)調(diào)音樂搖滾舞曲會員登陸普通會員黃金會員白金會員以上CIS設(shè)計(jì)的推廣將采用集中法，即集中各主要媒體的傳播優(yōu)勢，在較短時(shí)間內(nèi)，由內(nèi)向外、由企業(yè)的媒體到大眾媒體，伴隨各種推廣形式一起曝光，吸引眼球，同時(shí)讓人熟記網(wǎng)站地址。a. 標(biāo)志設(shè)計(jì)說明168。其發(fā)展分為三階段： 轉(zhuǎn)型階段：由傳統(tǒng)實(shí)體百貨向網(wǎng)絡(luò)百貨轉(zhuǎn)變，包括數(shù)據(jù)收集、轉(zhuǎn)化、新模式設(shè)計(jì)等等；建制階段：包括網(wǎng)站創(chuàng)建、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)輸入、網(wǎng)站調(diào)試等等；運(yùn)行階段：包括網(wǎng)站維持，讀取數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分類、頁面更新等等。后期總共：600000全部預(yù)算總共：1130200第四章 網(wǎng)站經(jīng)營（一） CIS設(shè)計(jì)理念作為國內(nèi)最top的網(wǎng)上時(shí)尚百貨，百尚所提供的服務(wù)是全方位的，她為每位忙于工作的職業(yè)人士提供無微不至的親切服務(wù)，讓人徹底放松。2定期組織下鄉(xiāng)活動，真正關(guān)懷到家。活動過程：在商場直接派發(fā)傳單召集參賽者。而此項(xiàng)活動則使提高了企業(yè)的知名度，也使企業(yè)的形象和品牌內(nèi)涵體現(xiàn)得淋漓盡致。附文：第九奇跡有限責(zé)任公司 廣告語：您無盡的愛心只要“一點(diǎn)”就好！廣告投放：在網(wǎng)易、新浪、搜狐、雅虎等各大網(wǎng)站連續(xù)投放3個(gè)月。即代表潮流氣質(zhì)，時(shí)尚品味，高尚優(yōu)雅而又充滿人文關(guān)懷，為百尚長期的發(fā)展奠定良好的形象基礎(chǔ)。您好！非常歡迎您進(jìn)入我們的百尚網(wǎng)站。[1]信息來源于2000年易購網(wǎng)B2C電子商務(wù)調(diào)查[2]數(shù)據(jù)來源于：sina 新聞網(wǎng)[3]數(shù)據(jù)來源于：sina新聞網(wǎng)（三） 定位策略 消費(fèi)者定位：，預(yù)計(jì)2004年這一市場將達(dá)16億元左右，也就是翻了兩翻多？？？，而在進(jìn)行網(wǎng)上購物的群體中，白領(lǐng)一族又占了相當(dāng)大的一部分比重，但是如此大的一個(gè)消費(fèi)群體，卻沒有一個(gè)專門為其提供個(gè)性化服務(wù)的新型購物網(wǎng)站――既能滿足其物質(zhì)需求，又能彌補(bǔ)其精神空缺，由此，我們細(xì)分市場，決定把目標(biāo)消費(fèi)者定位在：收入相對較高（在2000元以上）而休閑時(shí)間較少白領(lǐng)一族 公司定位：現(xiàn)在雖不乏購物網(wǎng)站，但存在若干缺陷：不是網(wǎng)站沒有實(shí)體做基礎(chǔ)，就是網(wǎng)站的性能不完善，要不然就是個(gè)性不突出，市場定位不清晰，還有的是僅僅作為實(shí)體百貨的一個(gè)下設(shè)電腦機(jī)構(gòu)，而沒有一個(gè)獨(dú)立于原百貨之外的網(wǎng)上營銷系統(tǒng)，更沒有一具為白領(lǐng)提供個(gè)性，時(shí)尚，關(guān)愛性服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司．而我們正是要在現(xiàn)有的市場條件下，發(fā)現(xiàn)不足，尋找市場機(jī)會來發(fā)展壯大自己，因此我們把我們公司定位于為現(xiàn)有百貨公司提供新的銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。以上大量的數(shù)據(jù)也都證明，網(wǎng)上購物是具有巨大的商機(jī)的。有43%左右的消費(fèi)者認(rèn)為對商品的詳細(xì)描述是最重要的，還有32%的消費(fèi)者認(rèn)為操作性的簡便是最重要。對于其他的商品，消費(fèi)者不敢嘗試通過網(wǎng)上購買是因?yàn)樗麄儗W(wǎng)上購物的現(xiàn)狀不滿意。而各大百貨對網(wǎng)上商城的推廣將更有利于推動整個(gè)社會消費(fèi)習(xí)慣的改變。3． 中國百貨業(yè)形式落后，正處于轉(zhuǎn)型之中，正尋求一條更新的發(fā)展道路。我們不同于一般百貨下屬的電腦部門，而是一家專注于網(wǎng)上經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)營銷子公司，因此我們將有更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和資源，專注于網(wǎng)上銷售。 二、競爭對手分析沒有實(shí)體的網(wǎng)上商城現(xiàn)在沒有實(shí)體的網(wǎng)上商城猶如雨后春筍般在網(wǎng)絡(luò)上不斷出現(xiàn)，但由于其自身的局限性，也就是說這些網(wǎng)上商城都只局限于純粹的網(wǎng)上展示形式，在顧客的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念沒有完全改變之前，難以在顧客心中建立起實(shí)在的印象。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 從廣州的消費(fèi)者收入水平來看，2003年廣州市的人均GDP突破5000美元50000元，是全國人均GDP的5倍，廣州GDP占廣東省GDP的23%，可見，其全省的經(jīng)濟(jì)中心地位顯著。我們深入白領(lǐng)精神世界，全心全意地關(guān)愛白領(lǐng)，服務(wù)白領(lǐng)。在推銷我們貨品的同時(shí)，將全心全意貫徹我們關(guān)愛的理念，關(guān)愛自己，關(guān)愛他人，讓顧客真真正正體會到我們的心意。于是，商家直接上網(wǎng)銷售，個(gè)體消費(fèi)者直接上網(wǎng)購物將成為企業(yè)經(jīng)營的主要方式。預(yù)計(jì)到第四年進(jìn)入業(yè)務(wù)拓展期，此后公司的業(yè)績年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到30%以上 。技術(shù)發(fā)展分析隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)的平臺及解決方案的技術(shù)支撐將更上一個(gè)臺階。而他們的資金較之我母公司雄厚，網(wǎng)上經(jīng)營的是綜合性的十分齊全的百貨類商品。3. 中國百貨業(yè)形式落后，正處于轉(zhuǎn)型之中，正尋求一條更新的發(fā)展道路。不受過多國家政策的約束，因此可以更加靈活地運(yùn)用多種促銷方式，將百貨實(shí)體的銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)的結(jié)合起來。為進(jìn)一了解消費(fèi)者的需求以及他們對網(wǎng)上購物的要求和期望，我公司于2004年3月15日和2004年 月 日，在廣州的天河中信廣場附近和廣州天河崗頂附近做了兩次街頭調(diào)查。確保消費(fèi)者能夠享受到真正的網(wǎng)上購物的樂趣。廣州以15003元居首位，廣州的居民家庭人均消費(fèi)支出為11571元也居第一[2]。這也是我公司能夠吸引消費(fèi)者的主要原因。顧客可以把自己的照片及想要解決的問題通過電子郵件的形式發(fā)給我們的專業(yè)形象設(shè)計(jì)師，顧客將在一周內(nèi)得到滿意的答復(fù)。九 驚喜不斷的特別日問候成為黃金會員的顧客將獲得此項(xiàng)服務(wù)。最后是“點(diǎn)一點(diǎn)，讓夢想一同飛翔！”的大字幕和一群飛翔的白鴿。復(fù)賽：第一輪）亮相：每位通過初賽在我母公司百貨門前搭建的場地進(jìn)行亮相，服裝自備，要求展現(xiàn)自我風(fēng)格，有時(shí)尚品味，同時(shí)進(jìn)行自我介紹?；顒蛹?xì)則：1月1日 元旦新年新氣象，百尚日歷派送，凡是當(dāng)天到我母公司百貨購物的顧客，滿100元者贈送 禮品費(fèi)：5000（1元x5000份） 禮品運(yùn)輸派送費(fèi)200 總共：52002月14日 情人節(jié)買任何商品只需選擇禮品服務(wù)即可免費(fèi)獲得精美包裝，若選購情人節(jié)推薦禮品即送玫瑰1支禮品費(fèi)：1000（） 包裝費(fèi)：1000（）運(yùn)輸派送費(fèi)：100 總共：21003月8日 婦女節(jié)凡購買女裝或化妝品即送時(shí)尚購物袋一個(gè)，凡消費(fèi)滿1000元以上者送攜裝化妝品一套（限200份 預(yù)留100份給會員）禮品費(fèi)：購物袋2500（） 化裝品 10000（50元x200份）總共：125005月第二個(gè)周日 母親節(jié)買任何商品只需選擇禮品服務(wù)即可免費(fèi)獲得精美包裝和精美卡片一張，若選購母親節(jié)推薦禮品即可以優(yōu)惠價(jià)格（會員價(jià)）選購全場任何一件商品包裝費(fèi)：1000（）卡片費(fèi)：5000＝2500總共：10006月1日 兒童節(jié)買任何商品只需選擇禮品服務(wù)即可免費(fèi)獲得可愛包裝，購買滿200元以上者送文具一套（限500 份 會員預(yù)留250份）禮品費(fèi)：包裝費(fèi) 400（） 文具 5000（10元x 500份）總共：54006月第三個(gè)周日 父親節(jié)買任何商品只需選擇禮品服務(wù)即可免費(fèi)獲得精美包裝和精美卡片一張，若選購父親節(jié)推薦禮品即可以優(yōu)惠價(jià)格購得高級皮帶或領(lǐng)帶一條禮品費(fèi)：包裝費(fèi) 1000（）卡片費(fèi)：5000＝2500總共：100012月25日 圣誕節(jié)買任何商品只需選擇禮品服務(wù)即可免費(fèi)獲得精美包裝，并附送圣誕小禮品一份（限2000份）包裝費(fèi) 1000（）禮品費(fèi) 4000 （2元x2000份）總共：5000全部項(xiàng)目總共：5000＋1000＋5400＋2500＋1000＋2500＋12500＋2100＋5200＝37200 實(shí)際費(fèi)用：3720040％＝14880說明：其中費(fèi)用的60%費(fèi)用由母公司支付（這些促銷活動大部分母公司已經(jīng)算入當(dāng)年促削預(yù)算中，現(xiàn)在由我們加入?yún)f(xié)助）40%由本公司支付注：以上禮品需要在本公司網(wǎng)站下載一序列號，憑序列號領(lǐng)取禮品（非會員也可下載）；以上贈品均可選擇不接受；包裝服務(wù)必須在選購時(shí)選擇，若不選則當(dāng)無需包裝處理；優(yōu)惠價(jià)格依網(wǎng)站當(dāng)時(shí)公布價(jià)格為準(zhǔn)。 決選：通過初選作品發(fā)放到有關(guān)網(wǎng)站和報(bào)紙雜志，讓讀者進(jìn)行投票，定出獲獎(jiǎng)作品。 中期總共：171700（三）后期戰(zhàn)略實(shí)施： 推廣目標(biāo)：拓展業(yè)務(wù)范圍 打造全國一流網(wǎng)上購物休閑中心 促銷活動：白領(lǐng)俱樂部 活動目的：加強(qiáng)顧客之間的聯(lián)系建立顧客忠誠 活動內(nèi)容：建立一個(gè)以網(wǎng)上交流和網(wǎng)下聚會為主要目的的俱樂部a) 定期舉行座談沙龍，邀請社會知名人士參加，與上班一族進(jìn)行面對面的交流。在物質(zhì)境界方面，百尚以銷售優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品，提高顧客生活品位；在精神方面，百尚同樣十分注重，一系列以情感關(guān)愛為主題的活動轟轟烈烈展開，讓百領(lǐng)成為物質(zhì)富足，精神富裕的都市休閑族。模擬售貨員的問候語會根據(jù)一天當(dāng)中的時(shí)間、節(jié)日與非節(jié)日顧客類型、顧客身份的不同而有所變動，并由幾個(gè)不同的虛擬人物擔(dān)任，力求多元化，彌補(bǔ)與傳統(tǒng)購物在這方面的差距，并在此基礎(chǔ)上帶給顧客前所未有的新鮮感，讓人忍不住一再點(diǎn)擊。蝶身帶有動感，仿佛正在展翅飛翔，代表著百尚——作為全國最top的網(wǎng)上百貨，必將在日趨激烈的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，引領(lǐng)時(shí)尚，飛往前所未有的新境界。第五章 公司組織一、公司簡介第九奇跡網(wǎng)絡(luò)營銷有限公司是一個(gè)構(gòu)想中的某知名百貨公司的一個(gè)子公司,將為母公司開創(chuàng)并推廣網(wǎng)絡(luò)銷售模式。最終母公司占有股份百分之五十五，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)九個(gè)人，每個(gè)人占有股份百分之五。 人：標(biāo)志正中，垂直看是個(gè)舒展的人形，添加“人”的概念，突顯網(wǎng)站服務(wù)宗旨——以人為本、處處貼心、想顧客所想，為尊貴的顧客省時(shí)省心。 配送中心職能：a、貨物的調(diào)配, b、接訂單，篩選有效訂單，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送訂單到母公司，c、跟蹤貨品是否按時(shí)、準(zhǔn)確到達(dá)負(fù)責(zé)人簡介 03工管，擅長物流管理，物質(zhì)的調(diào)劑與配送。收入增長、成本減少、增加客戶忠誠度、獲得適時(shí)信息、提高職員的積極性就是我們的目標(biāo)。隨著公司的成長，預(yù)計(jì)到第二年虧損額會明顯下降，而到了第二年末公司將有望實(shí)現(xiàn)盈利。 形像設(shè)計(jì)部職能：a、為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，b、維護(hù)更新公司的形象，負(fù)責(zé)人簡介 03國貿(mào)，在CI設(shè)計(jì)方面有突出才能，能夠根據(jù)不同的人，不同的時(shí)段，不同的環(huán)境做出引領(lǐng)時(shí)尚的個(gè)性化設(shè)計(jì)。168。股東按照出資比例分取紅利。我們將建立一個(gè)集購物休閑關(guān)愛于一體的人性化網(wǎng)站。（三）網(wǎng)站版式設(shè)計(jì) 當(dāng)顧客在地址欄輸入“”或“百尚網(wǎng)”后，會首先進(jìn)入導(dǎo)航頁。它與香熏療法齊名，讓人精神緩和，緊張情緒得到釋放。網(wǎng)站信譽(yù)度高，顧客自然口頭互相知照，間接為宣傳出力，知名度自然大大飆升。如：節(jié)日期間組織外出旅游 ，舉辦各類酒會、舞會、聯(lián)歡等。這樣不僅可以增加顧客的歸屬感還可以贏取顧客忠誠。加上體貼到位的人文關(guān)懷更讓白領(lǐng)們真正感受到我們企業(yè)的真誠。 第三輪）問答：進(jìn)行考究的問答環(huán)節(jié)，考驗(yàn)參賽者的反應(yīng)能力最終揭曉進(jìn)入決賽名單。說明：每次點(diǎn)擊只能捐款一分錢，點(diǎn)擊后，一分錢的硬幣會自動落入捐款箱，同時(shí)計(jì)數(shù)器就會自動加一。如：在顧客生日之時(shí)，贈送一件顧客喜歡的商品。三“一對一”的美容化妝顧問我們的專業(yè)美容化妝師不但可以細(xì)致的回答顧客的提問，還將教會顧客如何保養(yǎng)自己的皮膚以及怎樣鑒別和選擇適合自己的化妝品及護(hù)膚品。市場預(yù)期到2005年消費(fèi)額將達(dá)到65億。居民收入的持續(xù)增長，必定拉動消費(fèi)的大幅度增長。這樣就徹底地消除了消費(fèi)者的心理障礙。被調(diào)查者中，其中男女比例約為7：3，年齡集中在2540之間。 市場后動者，友誼、廣百等各百貨資金十分雄厚。，展無暇顧及網(wǎng)上商城的建設(shè)和推廣（2）威脅廣州各大百貨將有可能迅速推出自己的網(wǎng)上商城，并有可能模仿我公司網(wǎng)站的各類服務(wù)，并將更多的資源用于各自網(wǎng)上商城的推廣。（2）、潛在競爭對手中華百貨、新大新公司、東山百貨 分析：這幾家百貨公司主頁沒有設(shè)置網(wǎng)上商城的功能，只是簡單的介紹了百貨的商品布局和公布一些最新活動的計(jì)劃。而有了先進(jìn)的應(yīng)用技術(shù)作為基礎(chǔ)，網(wǎng)上購物有了可以盡情施展的舞臺。正如信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司司長宋玲所說，在現(xiàn)階段，中國不能“務(wù)虛”地去談電子商務(wù)，而應(yīng)切實(shí)地從國情出發(fā)，加快培育電子商務(wù)的相應(yīng)環(huán)境。我們將徹