【正文】 。斯里蘭卡橄欖藥食兩用，不僅富含人體所需要的18種氨基酸和磷、鈣、鐵等礦物質(zhì)，以及維生素A、B、D、K、E等多種微量元素，而且具有降血脂、降血壓、助消化、健胃、止渴、醒酒、止咳、治咽喉腫痛、減肥、促進兒童骨骼發(fā)育、補鈣等多種藥用功效。欖樹帶有一種橄欖酸性氣味，特別是楊花期香味四溢，驅(qū)趕病蟲，因此不須施藥。目前全省種植面積超過了5萬畝。 建設橄欖產(chǎn)業(yè)園，建立現(xiàn)代化的橄欖物流中心，加速橄欖系列產(chǎn)品的運轉(zhuǎn)和銷售，形成全球性的銷售網(wǎng)絡，從而顯著提高某橄欖的知名度和認知度. 建設橄欖產(chǎn)業(yè)園，是吸引資金流向某橄欖產(chǎn)業(yè)的需要?，F(xiàn)任董事長GR先生，現(xiàn)年43歲，陜西人，某大學畢業(yè)，于1997年相繼創(chuàng)辦某巨力嘉實業(yè)公司和某善水房地產(chǎn)有限公司，研發(fā)出“巨力嘉”石英漆，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，環(huán)保美觀，永不褪色，取得了較好的業(yè)績。公司近期戰(zhàn)略重點是建立兩大園地（橄欖種植示范園和橄欖加工產(chǎn)業(yè)園），盡快上馬橄欖汁飲料生產(chǎn)線、橄欖口服液生產(chǎn)線和橄欖酒生產(chǎn)線，并繼續(xù)研制開發(fā)橄欖油、橄欖果脯、橄欖蜜餞、橄欖喉片等橄欖產(chǎn)品，適時推出橄欖新產(chǎn)品。規(guī)格包裝：20ml口服液瓶包裝，50瓶一盒，4盒一箱，保質(zhì)期2年。訴求定位，要適合現(xiàn)代人的現(xiàn)實和生活消費理念，同時給人以懷舊的回憶，能迅速喚起人的親切感，獲得廣泛的認同。橄欖膠囊：橄欖果膠囊對高血脂癥、單純性肥胖癥療效顯著。2003年，鄭教授主持了十香果、桂花橄欖、香草果等系列產(chǎn)品，并采用酶解技術提取橄欖汁，在福州大世界橄欖有限公司成功投產(chǎn)。（詳見附表五）第六章 市場與競爭分析一、產(chǎn)品主要用途據(jù)我國著名營養(yǎng)學家于若木介紹，21世紀是一個大健康時代，人們在追求健康生活的時候，對食品質(zhì)量和營養(yǎng)要求越來高。橄欖汁能夠有效地激活乙醇氫脫氫酶的活性，能夠有效縮短酒精恢復時間和降低醉酒率；橄欖汁能降低血清的LPO值和提高SOD的活性，有效保護肝組織。2007年，％。以匯源為代表的老品牌也迅速調(diào)整戰(zhàn)略，重新設置了品牌組合，匯源的真系列就是一個典型，它有力地抵御新品牌陣營的進攻，幫助匯源盡可能地鞏固了地位。大世界橄欖汁在業(yè)界有較高的知名度，并且市場份額在逐漸加大。⑥“素食”及植物性保健食品所占比重逐漸增大。過去保健食品在內(nèi)地的藥品零售商店、超市、大賣場、百貨公司、醫(yī)院及專賣店中均有發(fā)售。據(jù)統(tǒng)計，中國營養(yǎng)口服液種類在1000種以上。這種變化正是國家制定產(chǎn)業(yè)政策時所希望看到的結果。在加工過程中，不添加任何防腐劑，符合飲料綠色環(huán)保的潮流。品牌形成有一個過程，進入市場后與消費者有一個磨合期，要想打開市場，必須加大宣傳和營銷力度。通過半年或一年以上時間的市場培育，橄欖系列產(chǎn)品的認知度提高，有一定的知名度后，公司進一步加強廣告宣傳，再加上老顧客的口碑相傳，普及到大眾消費人群，進一步擴大銷售量。如果廠家不負責廣告的投入，則省、地市級供貨價為終端零售價倒扣二零至三零。保健食品是直接關系到消費者的健康和安全的產(chǎn)品，這就促使消費者選擇那些具有好的品牌形象的產(chǎn)品，因為好的品牌意味著其背后是有實力的企業(yè)，和更為有衛(wèi)生保障的加工措施。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織國際橄欖研究中心統(tǒng)計，世界橄欖總產(chǎn)量約2000萬噸，其中油橄欖占65%，食用橄欖占35%。為響應區(qū)政府號召，某公司制定了公司斯里蘭卡橄欖種植規(guī)劃。除上述主體項目外，建設相應的配套設施?；I資方案：需求資金32772萬元，具體來源：1 股東自籌：11772萬元，用于購置土地、平整土地及廠區(qū)建設。三、機會（Opportunities）分析隨著人們生活水平的提高，對健康越來越關注，健康產(chǎn)品需求不斷增加；在某政府的推動下，橄欖種植面積不斷擴大，原料供應有保障；公司推廣種植橄欖的方式，保證了原料供應的低成本、高質(zhì)量；橄欖產(chǎn)業(yè)園的建設，為公司的進一步發(fā)展留下了空間?；I資方案：①某公司原股東增資擴股2000萬元；②申請銀行貸款3500萬元（由大股東某善水房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提供資產(chǎn)抵押）。職工宿舍：建筑面積10萬平方米。通過發(fā)展農(nóng)民橄欖合作社，可以增加組織化收益，提高農(nóng)民收入。XX橄欖系列產(chǎn)品正好借助這一消費大潮，廣泛宣傳橄欖產(chǎn)品的營養(yǎng)保健功能，可以達到事半功倍的效果。以專賣店為營銷的堡壘，通過演示、講解等方式，宣傳橄欖產(chǎn)品的好處，以拉動產(chǎn)品的銷售。保健品的定價方法很多，如成本定價法、盈虧平衡定價法、價值定價法、競爭定價法、市場撇脂定價法和市場滲透定價法等。并由福建農(nóng)林大學鄭寶東教授擔任項目技術負責人。 第四、口味獨特，回味無窮。 因此，果酒廠家要在保證質(zhì)量的前提下，創(chuàng)出屬于自己的名牌，通過一定渠道進行宣傳推廣，才能使果酒走向?qū)I(yè)化，從而擁有廣闊的市場。因此，改進果酒加工工藝，走多樣化發(fā)展的路子，對大力發(fā)展果酒加工業(yè)有著十分重要的價值。中國保健食品市場的消費對象由過去的老年、兒童為主，擴大到青年和婦女。截至目前，已有包括安利、寶潔、仙妮蕾德等400多家進口保健食品進入了中國市場，據(jù)美國著名的NPD市場調(diào)查公司統(tǒng)計，每100個購買保健食品的中國人中，大約有15人購買洋品牌保健品。保健食品將席卷全球，并最終實現(xiàn)全球社會化和全球的貿(mào)易化。國際市場方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將曾至730億升，在所有果汁飲料中，濃縮橙汁居世界果汁消費量的第一位。早在90年代，匯源采用大品牌戰(zhàn)略，其核心產(chǎn)品是純果實，產(chǎn)品線長，是一個名副其實的大品牌，匯源成為果汁市場的大哥大。三、市場競爭狀況與公司競爭優(yōu)勢某公司首期推出的產(chǎn)品包括橄欖汁飲料、橄欖口服液和橄欖酒，現(xiàn)分別從三種產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、競爭優(yōu)勢及劣勢進行分析。其性平，味甘、澀、酸。給予核心開發(fā)人員一部分股票期權。現(xiàn)任福建農(nóng)林大學食品科學學院副院長、食品科學技術研究所所長，教授，博士，博士生導師，百千萬人才工程國家級人選，國務院特殊津貼專家。湯色碧綠而清香，舌根間回味甘甜，風味獨特，能化痰，除煩解酒，解毒生津，能排除油膩食積，具有獨特的減肥、降壓、降血脂、抗衰老的功效，并對咽喉腫痛有特別的療效，是中老年人理想的保健品。定位于大眾群體，謀求市場快速搶奪態(tài)勢，利于對企業(yè)快速啟動、拓展市場。公司還將進一步開發(fā)橄欖膠、橄欖果脯等系列橄欖產(chǎn)品。同時，公司自建了5000畝橄欖園，作為斯里蘭卡橄欖種植的科研基地、示范基地和種苗基地。三、公司管理團隊某公司擁有一支優(yōu)秀的管理團隊，集聚了斯里蘭卡橄欖的專家和高水平的技術隊伍。 建設橄欖產(chǎn)業(yè)園，有利于提高某橄欖的品牌形象。并且基本掌握了橄欖汁、橄欖口服液、橄欖酒、橄欖油等產(chǎn)品的加工工藝及生產(chǎn)方法，并試制出了產(chǎn)品，為實施橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營奠定了堅實的基礎。從幼苗定植成活后，年降雨量1200毫米以上不須灌溉，一些缺水的山區(qū)，只要在幼苗期適當澆水即可成活。在橄欖的營養(yǎng)成分上，經(jīng)福建農(nóng)林大學食品科學技術研究所檢測，斯里蘭卡橄欖和我國本土橄欖對比附表三。在某引種和推廣斯里蘭卡橄欖，并使之產(chǎn)業(yè)化，符合某省“一省兩地”的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于調(diào)整農(nóng)業(yè)結構，有利于提高農(nóng)民收入，對發(fā)展某農(nóng)村經(jīng)濟意義十分重大。它原產(chǎn)地中海沿岸諸國。經(jīng)測算，年投資利潤率達58%，年銷售利潤率達33%，股東能獲得較高的回報，公司抗風險能力很強。橄欖產(chǎn)業(yè)園將具備“五大中心”的功能和作用：■橄欖科研開發(fā)中心：以科技為龍頭，用高科技指導斯里蘭卡橄欖的種植和產(chǎn)品開發(fā)。以斯里蘭卡橄欖為原材料的系列產(chǎn)品，在市場競爭中有其獨特的優(yōu)勢：橄欖產(chǎn)品營養(yǎng)成分全面，均衡，特別是富含植物鈣、維生素C等人體必需的微量元素和礦物質(zhì)，對人體極為有益。大股東某善水房地產(chǎn)開發(fā)有限公司有較強的資金實力。二、宗旨和目標某公司的宗旨：建設“三大工程”（富民工程、生態(tài)工程、健康工程），造福子孫后代。富民工程。自成立以來，一直在某從事房地產(chǎn)開發(fā)，曾成功開發(fā)“南?？萍荚贰钡榷鄠€樓盤，資產(chǎn)超億元。橄欖產(chǎn)品有獨特的藥用價值。高科技與橄欖種植相結合，從種子培育、施肥，到開花、掛果，橄欖生長的全過程，實行科學管理，運用高科技技術；組織高端科研人員，研發(fā)橄欖系列產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技含量。（詳見附表二）第二章 橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的必要性和可行性一、斯里蘭卡橄欖簡介橄欖大致有三種。人類對它的栽培歷史已有數(shù)千年之久。 首先，橄欖產(chǎn)業(yè)化，是行之有效的富民工程。從表中可以看出，斯里蘭卡橄欖主要營養(yǎng)指標比我國本土橄欖高，具有更高的營養(yǎng)價值。 斯里蘭卡橄欖抗風力強。四、建設橄欖產(chǎn)業(yè)園的重要性和必要性自2000年以來，在某省各級政府的支持下，斯里蘭卡橄欖的種植已初具規(guī)模。以橄欖產(chǎn)業(yè)園為制造基地，先期建設橄欖飲料生產(chǎn)線、橄欖口服液生產(chǎn)線、橄欖酒生產(chǎn)線，再逐步開發(fā)橄欖油、橄欖膠及橄欖為原料的生物制藥等。公司現(xiàn)有員工28人，其中專業(yè)技術人才和管理人員占65%。在橄欖加工方面，公司投入資金，積極對外協(xié)作，相繼利用斯里蘭卡橄欖試制出橄欖汁飲料、橄欖口服液、橄欖酒、橄欖油等產(chǎn)品，為建立加工基地和工廠，打下了基礎，做好了橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的充分準備。表四 橄欖產(chǎn)品一覽表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品性質(zhì)及功用產(chǎn)品規(guī)格橄欖汁飲料橄欖汁具有解渴、解毒、治咽喉腫痛，并對預防心血管疾病和糖尿病有良好的作用，并有保健美容的功效。品牌定位： 打造中國橄欖系列產(chǎn)品的領導品牌。橄欖在百果中獨成一味，富含蛋白質(zhì)、脂肪、糖、鈣、磷、鐵、鞣酸碳水化合物及多種維生素。近幾年，鄭寶東同志主持了多項省級科技攻關項目，其中“PET瓶裝飲料生產(chǎn)技術的研究和運用”項目2002年獲福建省科技進步二等獎。給予開發(fā)人員業(yè)內(nèi)較高的工資福利。具有清熱解毒、生津止渴、清肺利咽等作用。果汁市場分析 近幾年，中國果汁飲料行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，果汁飲料產(chǎn)銷量快速增長。而其后統(tǒng)一推出了鮮橙類飲品，引爆了果汁飲料市場；但是，當鮮橙多的“多喝多漂亮”和酷兒那個大腦袋模擬角色征服了無數(shù)消費者的時候，人們才發(fā)現(xiàn)，果汁飲料的市場已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化，名牌果汁一統(tǒng)天下的時代過去了，而取而代之的是市場的細分。據(jù)此推斷，未來中國果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常好的投資機會。③低脂肪、低膽固醇、低熱量的保健食品將主導市場。安利公司2007年在中國的銷售額已經(jīng)超過180億人民幣，其紐崔萊系列營養(yǎng)保健食品的銷售額超過98億人民幣。人口老齡化以及腦力勞動者的增多對保健食品的發(fā)展提供了巨大的空間。 果酒生產(chǎn)獲政策支持。XX橄欖產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢：從上述三大產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析可以看出，保健食品雖然市場空間大，但產(chǎn)品競爭可以用慘烈來形容。如橄欖汁作為一種新型的果蔬飲料飲料，橄欖風味明顯，口感清爽，是產(chǎn)品的一大特色。五、 目標市場與營銷策略目標市場的選擇：市場細分是確定目標市場的基礎。保健品企業(yè)更多地使用了成本定價法，以及保健品企業(yè)獨有的終端定價法。促銷策略促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。第七章 橄欖種植計劃一、 斯里蘭卡橄欖種植情況與產(chǎn)量斯里蘭卡橄欖原產(chǎn)斯里蘭卡(錫蘭)，是杜英科的一種。通過合作社進行技術培訓、原料發(fā)放、質(zhì)量監(jiān)督、產(chǎn)品收購驗級等，降低管理成本，產(chǎn)品質(zhì)量也可以更有保證。建設職工公寓樓，主要提供給橄欖種植戶、橄欖創(chuàng)業(yè)者、橄欖研究專家、橄欖加工廠職員等作為住宿之用，吸收各地的投資者來某投資、創(chuàng)業(yè)，同時解決橄欖專家學者及職員的居住問題。第二期融資：主要建設產(chǎn)業(yè)園區(qū)廠區(qū)，實施時間： 2008年5月－2009年5月。四、風險（Threats）分析如果加工項目不及時建設。投資估算：投資約32772萬元,其中土建工程21537萬元（含土地款），設備安裝8370萬元,建設期利息1210萬元,流動資金1655萬元。橄欖樹是著名的景觀樹，在橄欖產(chǎn)業(yè)園建設一個以各種橄欖品種為景觀樹的橄欖示范園，既可供供人們觀賞，又可用來試驗、培訓學習。根據(jù)龍華區(qū)政府“十一五”計劃，?？邶埲A區(qū)五年內(nèi)實現(xiàn)種植橄欖20萬畝。我國臺灣、云南、某等地均有種植。品牌是影響消費者選擇商品的一個重要因素。如果由廠家負責廣告的投入，則省、地市級供貨價為終端零售價倒扣五零至六零。橄欖系列產(chǎn)品目標市場應以中高消費人群為主要目標，因為其消費能力強，健康意識濃，追求綠色、營養(yǎng)，講究時尚、新穎，橄欖產(chǎn)品作為一種新型的保健食品，容易被他們所接受。但是，目前橄欖系列產(chǎn)品品牌尚未形成，銷售網(wǎng)絡尚未建立。因斯里蘭卡橄欖有很強的抗病蟲能力，種植過程中完全不打任何農(nóng)藥，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)?，F(xiàn)在白酒業(yè)實行的是“雙重標準計稅”的限制性政策，運營成本較高，而果酒不屬于受政策限制的酒種，很有可能因此成為酒生產(chǎn)企業(yè)在中國酒類市場轉(zhuǎn)型的選擇。隨著液態(tài)天然保健食品的旺銷，未來保健食品市場上，液體口服液將成新寵。2004年1月1日起，中國更取消“藥健字”批號，“藥健字”號藥品一律不得在市場上銷售。⑤小麥胚油、深海魚油、卵磷脂、鯊魚軟骨、魚鯊烯等軟膠囊制劑類新產(chǎn)品銷量增加，并有擴大海外市場之勢。目前，福州大世界橄欖有限公司是橄欖汁飲料的主要生產(chǎn)產(chǎn)家，也是公司的主要競爭對手。面對市場變化,，在很多時候都要處于被動地位。2006年，%。目前，某公司近期擬生產(chǎn)以下產(chǎn)品：　　橄欖飲料――主要是補充人生必需的微量元素和礦物質(zhì)，如維生素C、鈣等，其次，對減肥、降血脂、降血壓、醒酒等有明顯效果。五年內(nèi)，科研技術人員從目前的21人增至45人，累計投入科研經(jīng)費達到4640萬元。獲國家發(fā)明專利兩項；主持承擔了福建省多項重大食品項目的設計和投產(chǎn)?！侗静菥V目》指出它能“治咽喉痛”。訴求定位：XX牌橄欖汁，越喝越健康。橄欖口服液全面補充營養(yǎng),具有解酒護肝、改善脾胃、清潔血管、降血壓、降血脂等特殊功效。橄欖產(chǎn)業(yè)包括“橄欖種植—橄欖加工—產(chǎn)品銷售”三個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，必須均衡發(fā)展，不可脫節(jié)。公司的團隊負責人為董事長GR。同時，提升具有某特色的橄欖品牌和