【正文】 跡。“水蜜桃”為“天下第一桃”，“洞庭枇杷”、柚子等大批量銷往國內(nèi)外市場。XXX鎮(zhèn)位于川西平原與龍泉山的交接處，有平原田疇、有綿延山脈，自然資源優(yōu)于劉氏莊園。XXX鎮(zhèn)區(qū)位條件優(yōu)于后二者，與成都口岸聯(lián)系更方便。XXX鎮(zhèn)對海外游客更具吸引力。所以XXX鎮(zhèn)開發(fā)旅游對海外和客家人的原鄉(xiāng)閩、粵、贛等地區(qū)都有較大吸引力。而資中鐵佛和西昌黃聯(lián)鎮(zhèn)受區(qū)位件的限制較大，近期不宜開發(fā)。將上、下街改變“廣東街”，江西會館巷更名為“江西街”，新建的從下場口到南部文化休閑區(qū)的公路名為“福建街”，新建的江西街與福建街相接，東連龍洪公路的大道名為“廣西街”。在綠化工程上，實行立體綠化，園林、四季果園、觀賞花園相結(jié)合，以實現(xiàn)“四季有花開，四季有水果”的綠化目標(biāo)?？梢姳镜乜驮词袌鍪俏沂〈蠖嗦糜尉皡^(qū)的主要目標(biāo)（見表－）。如何開發(fā)適應(yīng)中青年旅游者需求的旅游產(chǎn)品是XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)的重點。按職業(yè)分類中，軍人停留時間最長，；；；。但是，對民俗風(fēng)情感興趣的游客則明顯偏低，也導(dǎo)致了四川旅游商品銷售明顯偏低。 據(jù)統(tǒng)計，每年桃花節(jié)期間到龍泉的觀花游客200多萬人次，到洛帶的超過10萬人次；洛帶每年接待觀花、賞果、游古鎮(zhèn)（多為文化人和省內(nèi)外客家人）的游客達(dá)5萬人次，可見該鎮(zhèn)搞旅游開發(fā)已具有一定規(guī)模的基礎(chǔ)客源市場。洛帶應(yīng)依托成都這個旅游中心城市。 ●海外二級市場則是歐、美地區(qū)的客家人和對客家文化感興趣的游客。 ● 客家人目標(biāo)市場大，在全世界大約有幾千萬客家人。洛帶給成都市民的旅游形象應(yīng)是一個有特色的、服務(wù)管理水平高、消費水平不高的城郊文化休閑地。同時值得指出的是，在四川省乃至西部各省推出的旅游產(chǎn)品中，目前還沒有發(fā)現(xiàn)類似的產(chǎn)品。 ●XXX鎮(zhèn)旅游配套產(chǎn)品：青少年移民教育基地游、客家訪宗探親游、品瓜果綠色食品體驗游、客家民俗攬勝之旅、客家賽歌會（2）旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合是由區(qū)域內(nèi)所有可提供給游客的產(chǎn)品線路和產(chǎn)品項目組成。●依托產(chǎn)品：龍泉桃花節(jié)；洛帶水龍節(jié)；洛帶火龍節(jié)；四川客家文化節(jié)；洛帶客家賽歌會 ●主要目標(biāo)市場：客家原鄉(xiāng)地閩、粵、贛地區(qū)和廣西、海南等省及海外客家人依托產(chǎn)品：一街七巷子；四大會館；客家圓樓；客家碉摟；客家文化博物館 ●依托產(chǎn)品：客家圓摟、客家碉摟；客家民俗村；客家山莊；客家樂 ●依托產(chǎn)品：燃燈寺；岳王廟；桃花寺（2）對XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)的建議（3）大量編制宣傳畫、宣傳冊、導(dǎo)游冊、地圖、指南等宣傳材料。（1）定期組織成都市、客家原鄉(xiāng)地、港澳臺和東南亞的旅游刊物記者、生活雜志記者、報刊的旅游欄目記者和文化欄目記者、電視旅游專欄記者進(jìn)行實地考察，通過間接的廣告形式擴(kuò)大XXX鎮(zhèn)的影響。 （7）XXX鎮(zhèn)需要印制各類宣傳材料，用于招商引資和旅游促銷，特別是在2003年以后。對旅游項目中的旅游地有所了解。廣告一定要選擇目標(biāo)客源地收視率高的媒體。每年印2萬份。 ● XXX鎮(zhèn)導(dǎo)游圖促銷方案（2）中、遠(yuǎn)期重點旅游產(chǎn)品定價策略目標(biāo)市場不同，其它都類似。 ●主要目標(biāo)市場：成都及周邊信教群眾 ●主要目標(biāo)市場：成都及周邊地區(qū)居民 ※ 客家古鎮(zhèn)風(fēng)情觀光游●主要目標(biāo)市場：客家原鄉(xiāng)地閩、粵、贛地區(qū)和廣西、海南等省及海外客家人；成都及周邊地區(qū)居民●主要目標(biāo)市場：成都市及其周邊地區(qū)的居民、其它地區(qū)的客家人根據(jù)XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的現(xiàn)狀中存在的問題，及其主要客源市場需求特征，對XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)作如下規(guī)劃：如何開發(fā)能夠滿足旅游者需求的旅游商品，是一個值得思考的問題。山水風(fēng)光占60%，文物古跡占53%，%，文化藝術(shù)游53%，%，%，%，%，%。屋內(nèi)外裝飾全部以客家人的生產(chǎn)、生活用具裝飾，甚至考慮住在茅屋的小院落里，使游客的生活完全回到100年前的生存狀態(tài)，不點電燈，用桐油燈照明，床上用品全用手工織的土布等。每年春季或秋季選擇幾天的時間舉辦“四川客家文化節(jié)”，面向全世界，特別是面向港、澳臺、東南亞及粵、閩、贛地區(qū)，也是XXX鎮(zhèn)旅游的一大促銷活動，集旅游、文化、招商引資、商貿(mào)洽談于一體。每年的除夕夜至元宵夜，洛帶客家人都要舉行燒火龍的活動。旅游服務(wù)管理上進(jìn)行的要求是“統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一語言”，及各類服務(wù)人員用客家人的服飾穿戴，相互之間用客家話交談。在區(qū)內(nèi)，嚴(yán)禁建筑物受到破壞，村民新建房也必須保留客家民居的結(jié)構(gòu)和風(fēng)格，并保證文化傳統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展。城市的向東擴(kuò)張意味著東山地區(qū)的現(xiàn)代化。旅游資源和旅游產(chǎn)品特色方面，XXX鎮(zhèn)更優(yōu)良，且文化底蘊更豐富。從洛帶上場口出發(fā)經(jīng)三道財神、清靈寺、萬興場、金相寺、可抵金堂縣的五鳳溪（沱江碼頭），途程25公里，是成都平原通向金堂五鳳溪碼頭的必經(jīng)之路。為二級景點。（8）搶童子（5）奮進(jìn)腰鼓唯其嫁與“親迎”婚俗部分可資開發(fā)利用，如“抬花轎”，轎夫說四言八句、拜堂、出席等。為三級景點，但該館可規(guī)劃開發(fā)為一級景點。最具特色和價值的是園內(nèi)的“女茶社”，是過去客家婦女集中休閑品茗聊天的地方，不納男賓，那副“塵市囂囂到厭煩時來暫歇，茶煙細(xì)細(xì)得清閑處且偷安”的對聯(lián)，恰如其分地刻畫客家婦女與男人同等的社會地位和生活方式，是客家婦女生活的縮影。屋頂多以茅草與小青瓦覆蓋，從成都經(jīng)十陵、西河或過龍泉鎮(zhèn)，沿途可見眾多純正地道的客家民居，引景空間獨有特色。 “大夫第”是XXX鎮(zhèn)現(xiàn)存民居中建筑時間最早，保存最為完整的一處典型的清代客家建筑，它是客家移民在四川生產(chǎn)、生活的一部活字典，在今天的成都地區(qū)已不多見。 前殿為單檐卷棚式頂，磚木結(jié)構(gòu)，筒瓦獸面色頭花卉滴水房蓋。洛帶公園是民國17年袍哥舵子劉惠安倡導(dǎo)，集資修建的一座公園，頗有特色。通街留不住人，休閑游覽空間缺乏。（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r山地和平壩最低氣溫在1月，平均氣溫－5℃℃，最熱月為7月，℃℃，最熱時山區(qū)為35℃，平壩為40℃。XXX鎮(zhèn)所處地域在地質(zhì)上屬龍泉山斷裂帶北東端西側(cè)斜坡和川西平原交匯地帶。來自世界各地的客家鄉(xiāng)親相聚美麗的“天府之國”，共話親情友情，共謀合作發(fā)展，此次“世客會”的主會場就設(shè)在位于成都以東的“西部客家第一鎮(zhèn)”XXX鎮(zhèn)。言四川是中國客家人聚居的五大省之一，初步統(tǒng)計，這里居住著200萬客家人，他們主要是在清代康熙、雍正、乾隆時期隨著客家人的第四次移民浪潮從閩、粵、贛原鄉(xiāng)地遷入四川的。由于四川地處內(nèi)陸，農(nóng)耕文化保留得較完整，加之客家人的凝聚力強，客家文化有著較大的封閉性，使這里的客家人群落至今仍保存著較原始的文化體系，而其它地區(qū)的客家人群落特別是發(fā)達(dá)地區(qū)如香港、沿海等地在現(xiàn)代化和東西文化的沖撞過程中，已較大程度地喪失了自己的文化特性，這就是四川客家文化彌足珍貴之處。東山（即龍泉山脈）客家人在成都市城市發(fā)展向東轉(zhuǎn)移過程中，面臨著客家傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代都市文化的兩難選擇，都市文化的進(jìn)程迫使東山客家人思考傳統(tǒng)文化價值。世界客屬第20屆懇親大會的召開，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)，客商在四川的投資就上100億元，不僅為XXX鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了巨大的資本市場，而且也對整個四川省、成都市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的輻射效應(yīng)。在構(gòu)造上，龍泉山的隆起和川西平原的下陷，是受一組北東向斷裂活動所引起，例如龍泉經(jīng)洛帶、金堂至綿陽的大斷裂分開了龍泉山和川西平原兩大地貌單元。所以，規(guī)劃區(qū)內(nèi)的氣候狀況，一年四季均可開展旅游活動，也是成都市郊度假、消夏的好去處。博物館為原來的燃燈寺搬遷來的建筑，依然是清代的寺院建筑風(fēng)格。中殿為單檐硬山式布瓦房蓋，后內(nèi)天井延伸成亭，四角立柱，澡井梁架，砌石混砌須彌式戲臺，飛來樓欄桿面向后殿，后殿，硬山式，六架椽屋。湖廣會館能較完整地反映湖廣移民的艱苦創(chuàng)業(yè)和社會生活，為成都市旅游區(qū)保存完好的湖廣移民會館的典型建筑，與廣東會館、江西會館交相輝映，對建筑史和建筑美學(xué)研究也頗有價值。為一級景點。在玉帶湖以東的半山腰下，有多處村落，客家民居保存十分完好，可辟為專門的觀光點。這一客家婦女消閑處特具觀光價值。XXX鎮(zhèn)宗教旅游資源（1）燃燈寺原座落于鎮(zhèn)東的三峨山，始建于唐初，名“信相寺”，又稱“圣母院”。（2）客家民歌（2）天子應(yīng)在清靈寺還可右行，經(jīng)陡溝子、老鷹嘴、養(yǎng)馬河等地達(dá)到石橋鎮(zhèn)，與從成都出發(fā)經(jīng)龍泉驛到石橋鎮(zhèn)通向重慶的東大路相接。劉氏莊園還得靠川西民俗來吸引游客。在現(xiàn)代化、都市化的進(jìn)程中，如何保護(hù)傳統(tǒng)的客家文化，正確處理好客家人現(xiàn)代化和客家文化可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，是本次規(guī)劃面臨的最棘手的問題。（2）設(shè)置緩沖隔離帶通過以上理念，可保證客家文化的可持續(xù)發(fā)展，并使XXX鎮(zhèn)的旅游業(yè)表現(xiàn)出持續(xù)的魅力。使游客恍若置身于異國他鄉(xiāng)，真正讓游客感受到進(jìn)入了客家孤島，滿足游客的好奇心。特別是XXX鎮(zhèn)寶勝村的“劉家龍”，舞火龍已有幾百年歷史，劉氏家族代代相傳，從江西贛南入川后，就以舞龍而名聞遐邇。屆時可推出“城隍廟會”儀式、客家歌舞、水龍、火龍等極富客家特色與鄉(xiāng)土特色的節(jié)目。這種“回到從前，100年前的客家人生活”作為一個旅游項目，對游客有吸引力。其中，觀光的比重高于全國水平10個百分點，文物古跡、民俗風(fēng)情、文化藝術(shù)和品嘗美食基本與全國水平持平，其余項目均低于全國水平。綠色農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品的進(jìn)一步挖掘，在旅游商品這一塊是很有潛力的。對旅游業(yè)而言，營銷組合中最明顯的變量就是價格；同時，價格也是可以由旅游企業(yè)控制的、最靈活的變量?！?客家民俗攬勝游 ●實施時間：同上包括餐飲、購物、娛樂指南等內(nèi)容。在精選的刊物和廣播電視時段上播放XXX鎮(zhèn)風(fēng)景名勝的游記、散文和其他評論文章，也可將這些文章收集成冊出版發(fā)行，收到的廣告效應(yīng)會更大。港澳臺灣東盟港澳臺灣東盟港澳臺灣東盟港澳臺灣東盟港澳臺灣東盟港澳臺灣東盟港澳臺灣2000元/年東盟各國4000元/年6．參與印制宣傳促銷小冊子向重點市場的主要旅行社提供資金，以便他們印刷一些旅游地的宣傳品業(yè)界每個旅游地印成單獨的小冊子?！包c介紹錄像片，每年100份；（4）與省旅游局保持密切的聯(lián)系，在旅游局向港澳臺和東南亞地區(qū)促銷時，進(jìn)入其促銷網(wǎng)絡(luò)，特別是省旅游局在邀請這些地區(qū)的旅游公司進(jìn)行考察和訪問時，將洛帶列入目的地之一。●目標(biāo)市場：成都及周邊地區(qū)的中、小學(xué)生●定價策略：招徠定價策略、滿意定價策略●適用于整體旅游產(chǎn)品促銷的招徠定價，將某一旅游產(chǎn)品的某一部分，或?qū)⒁幌盗新糜萎a(chǎn)品中的幾個有意定位低價。 ●鼓勵大宗購買的數(shù)量折扣 （1）可供選擇的定價策略（1）推出“洛帶中國西部客家第一鎮(zhèn)”的旅游形象 民族風(fēng)情和文物古跡是僅次于自然風(fēng)光而受到旅游者歡迎的旅游產(chǎn)品XXX鎮(zhèn)客家民俗及客家文物古跡就其開發(fā)綜合潛力來說，在四川和西部都具有壟斷性。 目前洛帶旅游開發(fā)剛剛起步，推出的旅游產(chǎn)品只有每年依托龍泉桃花節(jié)的配套活動，十分單薄，還談不上產(chǎn)品組合。（8）充分挖掘成都客源市場，這是XXX鎮(zhèn)旅游業(yè)能否快速發(fā)展的關(guān)鍵。并與這些地區(qū)的媒介進(jìn)行合作。（1）與四川省和成都市旅游局聯(lián)系，將XXX鎮(zhèn)列入四川省的旅游地促銷計劃之中，并將其作為新的有特色的旅游產(chǎn)品向海內(nèi)外促銷。 國內(nèi)客源市場的一級目標(biāo)市場是成都市及其周邊地區(qū)，以及客家原鄉(xiāng)地閩、粵、贛地區(qū)和廣西、海南等省。與全國平均水平相比，到四川省進(jìn)行自然風(fēng)景觀光的要高出10個百分點，文物古跡則基本與全國平均水平持平，這從一個側(cè)面說明四川旅游資源的豐富。男性高于女性。 ——四川省旅游文化產(chǎn)品對國內(nèi)市場旅游者缺乏吸引力中青年旅游消費群體的需求是多樣化的，彈性最大。 ——本省居民是國內(nèi)旅游的主要客源市場據(jù)統(tǒng)計，四川國內(nèi)旅游前10位客源地排序為四川、重慶、廣東、北京、陜西、云南、上海、江蘇、浙江、山東。XXX鎮(zhèn)推出的客家火龍、水龍狂歡節(jié)雖然剛剛成形，影響也不大，但卻是在國際市場上具有潛在吸引力的產(chǎn)品，代表了我省旅游產(chǎn)品發(fā)展的一個方向。在茅屋東邊，辟幾個獨有的傳統(tǒng)田園，即番薯園、甘蔗園、煙草園、苧麻園、席草園、海椒園、南瓜園，以向游人介紹這些客家人的物種，紀(jì)念客家人對四川農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的貢獻(xiàn)。洛帶客家水龍、火龍節(jié)為了增強對客家原鄉(xiāng)地和客家人聚居地的吸引力，使其到洛帶后有“賓至如歸”之感，建議街道名字按原鄉(xiāng)地客家人主要聚居地的地名來命名。（一） 古鎮(zhèn)觀光游覽古鎮(zhèn)觀光產(chǎn)品XXX鎮(zhèn)區(qū)位條件稍遜于成華區(qū)的龍?zhí)端?，但可資開發(fā)的旅游資源存量比龍?zhí)端仑S富，綜合因素評估，在四川客家移民鎮(zhèn)中排在第一位。客家人的遷徙在總體上分為兩個方面：一是向港、澳、臺、東南亞甚至美國等地遷徙，這使客家人完成了向海洋文明的跨越；一支向大陸內(nèi)地四川的遷徙，使客家人由此保留了內(nèi)陸農(nóng)業(yè)文明和中國傳統(tǒng)文化的范本，在很大意義上具有原生態(tài)意義。 將XXX鎮(zhèn)與周邊的人文旅游景點特別是開發(fā)較好的人文旅游景點如黃龍溪、大邑安仁鎮(zhèn)的劉氏莊園、三星堆等進(jìn)行比較，主要是對各景點在人文旅游資源和自然旅游資源方面進(jìn)行綜合條件的對比研究 。XXX鎮(zhèn)旅游區(qū)內(nèi)花果品種齊全，花果產(chǎn)品全國著名。古道多為石板鋪面，寬約1米，蜿蜒曲折，古時的肩夫用客家翹扁擔(dān)在山路上挑運貨物，到了山下洛帶，再用雞公車運往成都。至唐懿宗咸通元年（860年）秦敕建寺，名為“圣母院”。樓上是龍泉驛區(qū)第一座圖書館，增藏有《萬有文庫》等書籍，峨山京劇社舊址也在這里。祠堂坐北朝南，總占地面積480m2。鄭家祠為鄭氏家族的祖屋，也是客家民居的典型代表。為一級景點。廣東會館的風(fēng)火墻建筑風(fēng)格在四川絕無僅有，是四川境內(nèi)保存得最完好的一座客家會館，由于其氣勢巍峨，是XXX鎮(zhèn)的標(biāo)志性建筑。沿街是典型的客家民居，基本上保留了清代的建筑風(fēng)格。單就自然旅游資源而言，對旅游者的吸引力不大，必須與人文旅游資源結(jié)合在一起，人為改變原來的環(huán)境，使自然資源更加豐富多彩，才有吸引力。所有這些，都為古鎮(zhèn)發(fā)展旅游業(yè)提供了良好的基礎(chǔ)條