【正文】 文化與現(xiàn)代文明于一體，生動展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關(guān)注和稱贊。進行家畜的預先訂購等。農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展也是我國的一種趨勢。城市的生活水平要比農(nóng)村高的多，且家里的孩子較少，所以在城市的居民教育程度相對都比較高，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。威脅T 城市化趨勢加強，增加原材料的采購難度。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。大中百貨超市1. 管理規(guī)范，資本雄厚。同時對與店內(nèi)的裝潢，我們也將采取農(nóng)村土色土鄉(xiāng)的方法，還原農(nóng)村特有的農(nóng)舍面貌。根據(jù)中國消費者世代細分法來對我們消費者的年齡進行分析，如圖：出生時間消費者世代價值觀特點1945年以前“偏愛傳統(tǒng)”的一代他們偏愛傳統(tǒng)的小商鋪，對商家和產(chǎn)品的忠誠度一旦建立起來就很難改變，他們尤其信任傳統(tǒng)的中華老字號產(chǎn)品1945—1960年“失落”的一代購物講求效用、務實、對品牌的功能性價值非常的關(guān)注，物美價廉是他們購物的主要標準,象征性價值和體驗性價值對他們則顯得不太關(guān)注1960—1970年“幸運”的一代他們偏愛能夠展現(xiàn)其成功的產(chǎn)品（服務），高檔手機、小轎車、別墅、名牌西服、名貴的化妝品等外顯性強的產(chǎn)品都是他們鐘愛之物。我們通過消費者的價值模型來對其進行分析，如圖功能價值條件價值社會價值 消費者的選擇行為情感價值認知價值購買巴渝情產(chǎn)品的原因主要是情感價值和功能價值。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。（9）我們在銷售商品的時候也是在宣傳我們企業(yè)的文化內(nèi)涵：鄉(xiāng)淳 鄉(xiāng)景 鄉(xiāng)味。巴渝情對于土特產(chǎn)品的營銷采用主題和文化的營銷方式，把家鄉(xiāng)的感覺賦予到產(chǎn)品中。(c)人流量：好又多周圍還有很多其他的商店，在這有比較多的人流量。(d)同行業(yè)競爭者及情況也是影響我們巴渝情土特產(chǎn)品定價的原意之一。 (7)說服顧客下定決心購買此產(chǎn)品。（二）為顧客提供咨詢服務 收銀員不僅要熟練掌握收銀工作技能，還要全面了解整個商場商品的布局。 （四） 有對顧客的咨詢導購提供服務的工作職責?！　。ㄈ┦郑呵鍧?、無過多飾物，女員工如染甲只能染無色或淡色指甲油?？冃Э己耸菍I(yè)績的評價，而獎懲要靠薪酬的浮動和職級的變動來體現(xiàn)。二、 減：銷售費用表89 6886管理費用表8104746535966財務費用借款利率2424242424三 利潤總額 銷售費用預算根據(jù)企業(yè)的銷售預算，確定企業(yè)的銷售費用預算如下表：表89 銷售費用預算 （單位：元）年 度12345固定銷售費18001700170018001800廣告費 800 700600600600保管費 200 200200200200銷售人員基本工資 800 80090010001000變動銷售費272040805100612006800銷售人員業(yè)務提成240 360450540600包裝運輸費 320 4806007200800合 計45205780680079208600現(xiàn)金流出45205780680079208600注：銷售人員的工資實行基本工資加業(yè)務提成制，銷售每件產(chǎn)品提成為3元。第二年第三年(銷售15000件)在建立健全階段，首先要明確考核目標，根據(jù)不同的業(yè)務單元、職級等設置量化的、可操作性強的財務指標和非財務指標。 戰(zhàn)略實施 時間戰(zhàn)略與計劃制定 反饋與控制 跟蹤戰(zhàn)略計劃執(zhí)行的實際效果 為對偏差進行反饋以采取糾正措施圖二： 管理流程圖A、這些部分的有機結(jié)合體就構(gòu)成了總薪酬。　?。ㄒ唬┺k公設備包括設計用計算機、加密狗、經(jīng)理管理系統(tǒng)、可視化銷售服務系統(tǒng)、調(diào)制解調(diào)器、復印機、傳真機、打印機、空調(diào)、音響、電視和投影儀等；　　（二）電腦應指定專人操作使用并負責定期殺毒，不允許在電腦中安裝游戲軟件，不允許無關(guān)人員動用電腦，以確保HDS系統(tǒng)正常運行；　?。ㄈ┏薪?jīng)理應設專人對辦公設備進行登記明細帳，定期清查，做到帳物相符，高效使用；　?。ㄋ模┦褂糜嬎銠C、系統(tǒng)和設計軟件時，要嚴格遵守操作程序，不得違章操作，注意計算機的清潔、保養(yǎng)，嚴禁在計算機臺上抽煙、喝水、吃飯；　?。ㄎ澹┦褂脧陀C、傳真機要遵守操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)故障要及時通知設備供應商戶進行維修；　?。τ趥€人使用、保存的超市辦公設備，必須加以愛護，不得拆卸、私自轉(zhuǎn)借或允許他人使用；　　（七）空調(diào)、音響、電視應指定專人負責清理、保養(yǎng)，配有投影儀的超市，超市應指定專人負責保管、操作，不允許他人動用，并要求按操作說明書進行定期的維護、清理。在“不累計”計算的促銷活動中，收銀員應注意此項活動特點的宣傳與說明，避免一些不愉快的場面出現(xiàn)。（五）推廣促銷活動 （5）提供夠物的樂趣個滿足感。 （2）幫助顧客選擇能滿足他們所需要的產(chǎn)品。（三）對本店鋪的員工銷售與服務進行有效指導，并配合銷售（四）負責店鋪盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。 (b)巴渝情土特產(chǎn)品的價格依據(jù)企業(yè)的成本控制，還有企業(yè)的目標市場，價位屬于相對中高的路線。原因有：a、地理位置：好又多處于一個發(fā)展中的商業(yè)中心，其檔次為中高檔，和我們的定位相符合。我們做的是將“土特產(chǎn)品”變成“商品”，路線清晰。（6）建立完整的財務管理和監(jiān)管體制，保證巴渝情的資金和物資流通的順暢。（2）“思”，一個人就有一種想法，一百個人就有一百種看法。（三）在何處購買。（2） 職業(yè)和地位。我們售賣的產(chǎn)品將以來自真正農(nóng)村的原生態(tài)，自然為最主要的產(chǎn)品來源。1. 種類不全，特色性不夠。當仍然存在著零散的競爭者。我們的產(chǎn)品只有那些很山村的地方才有的，這就會使得人們想起以前的農(nóng)村生活，而今年來，復古風一直居高不下。居民收入水平直接決定消費者購買力水平，收入水平高，則購買力強，反之則弱。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。八、產(chǎn)品的優(yōu)勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養(yǎng)。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民，已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。 （3） 苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質(zhì)和多種維生素，其嫩味可采食。（1）白菜干的主要功效有：白菜干亦為性平味甘，有潤肺燥、清肺胃熱的功效。我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。農(nóng)家土特產(chǎn)專賣以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對那些經(jīng)過加工的產(chǎn)品，在通過FM認證的基礎上，可進行CoC認證而進入國際市場。由于筍有大量的纖維素，進食后能促進腸管的蠕動，助于消化，防止便秘和結(jié)腸癌的發(fā)生，并有減肥作用。 （三）佐料主要有：自制紅酒和白酒（糯米酒）、白醋、茶油、淀粉等。它們可以增進食欲和易于消化，是家中必備的小菜，但吃多了不好，適量就好。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。 　　對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。 第3章 市場營銷 對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場進行定位，然后根據(jù)我們的的目標市場和目標消費者進行分析，根據(jù)相應的分析，我們得出于此相對應的營銷策略。（2）人口經(jīng)濟環(huán)境：（a）城市化程度。他們對環(huán)保有著比較深的認識。 當我們的經(jīng)營到一定的規(guī)模化時實行生產(chǎn)統(tǒng)一化規(guī)?；?，再進行有關(guān)的產(chǎn)品進行有效地宣傳。（2）大中百貨超市，國內(nèi)市場上有沃爾瑪，家樂福，華聯(lián)，麥德龍等。2. 全國連鎖，地理優(yōu)越。同時在促銷活動期間將請廚師做幾道特色菜，供顧客品嘗，還可以將工藝制成菜譜贈與顧客。他們關(guān)注產(chǎn)品的象征性價值和體驗性價值，是高檔名牌消費品德購買力1970—1980年“轉(zhuǎn)型”的一代他們對于顯示其社會用品如西服、皮帶等，他們比較強調(diào)產(chǎn)品品牌和形象，對這類商品價格不太敏感。（五）如何購買。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。提供快捷便利的鄉(xiāng)土文化服務。每一種產(chǎn)品都有其相應的文化內(nèi)涵和獨特的功效。店面的裝修，既然是最土的店，我們的裝修風格就以農(nóng)村景色為背景。(e)產(chǎn)品定價與影響因素的關(guān)系 巴渝情的土特產(chǎn)是相對稀缺的產(chǎn)品，產(chǎn)品供不應求，它是屬于缺乏彈性的商品，應定價為中高檔的價位。營業(yè)員、導購員的基本素質(zhì)和條件及五方面。在顧客詢問時，要能夠準確回答顧客的問題，熱情禮貌待客，做好導向服務。 （五）有對超市內(nèi)衛(wèi)生進行保潔及商品防損管理的工作職責?！　。ㄋ模┲b：要求干凈、平整、無皺褶、無掉扣開線處，領帶不松散。職級體系：169?？己丝煞譃槿舾蓪哟危簩ζ髽I(yè)整體的考核，對業(yè)務單元的考核，對部門的考核，對個人的考核等。7483218708減:所得稅利潤總額稅率00四 凈利潤 制造費用預算根據(jù)生產(chǎn)預算，確定的企業(yè)每年制造費用預算如下表： 表88 制造費用預算 （單位：萬元）年 度12345變動制造費4691間接人工間接材料水電費固定制造費6061616463折 舊4545454545保險費22222財產(chǎn)稅11111管理人員工資1010111212修理費23243合 計106155減:折舊4545454545現(xiàn)金流出61110注：設備的使用壽命為10年，殘值率為10%，采用直線折舊法計提折舊。考評系統(tǒng)的建立、健全和執(zhí)行需要大量的人力、物力和財力的投入。公司將通過控制系統(tǒng)來得到及時的信息反饋、發(fā)現(xiàn)問題，并采取糾正措施及對員工的業(yè)績進行評價與激勵。（a）不同的名稱不僅代表總薪酬中金額不等的組成部分，更重要的是對員工起不同的作用，例如：有的體現(xiàn)公平和保障，有的用以吸引和保持重要人才，還有的實現(xiàn)長期激勵和約束。店內(nèi)辦公設備管理制度　　為規(guī)范超市管理制度，保障超市業(yè)務開拓的順利進行，規(guī)范員工的行為特制度本制度。 促銷活動有“累計”計算和“不累計”計算之分。從某種程度上說，收銀員也是兼職防損員。 （4）售后的安排。 （1） 詢問顧客興趣，愛好，加顧客喜歡折疊，直板還是翻蓋等。（二）負責管理店鋪的日常營運工作，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時向上級反饋員工動態(tài)。(3)價格策略 (a)土特產(chǎn)的價格是通過參考市場情況和行業(yè)狀況來制定的，行業(yè)和市場是產(chǎn)品價格的風向標，整個市場的需求影響土特產(chǎn)品的價格走向。以福清為例，我們將店選在好又多超市的附近?；诎陀迩楣镜氖袌龆ㄎ豢紤]，巴渝情不會因為為了追求短期的利益而盲目地采取一些不正當?shù)母偁幨侄巍＃?）設立一個市場信息搜尋人員，時刻追蹤行業(yè)市場的最新狀態(tài)，保證信息流的順暢。我們做事都親力親為，有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，調(diào)查時營銷策劃的基礎和源頭。其影響者也主要就是要使用該產(chǎn)品的人。而我們的目標消費者就是這樣的一個群體，我們巴渝情的產(chǎn)品是定位在中高檔，所以我們的目標消費者的經(jīng)濟狀況屬于中高水平的。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點，尋求特色。4. 價格相對實體店要便宜些。（一）直接競爭者目前國內(nèi)市場上并沒有單一經(jīng)營原生態(tài)的特色農(nóng)產(chǎn)品專買店，所以對于我們而言沒有最直接的競爭威脅。隨著社會全球化，人們的價值觀念不斷的變化，但是儒教文化思想根深蒂固，中國人還是比較念舊的、守本的。居民收入水平一方面受制于宏觀經(jīng)濟狀況的影響，另一方面受國家收入分配政策、消費政策的影響。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。地理標志產(chǎn)品保護，可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠播，身價倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。所以我們的供應商主要一些農(nóng)村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。它們?nèi)窃鷳B(tài)生物，因此不會有什么副作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神，潤肺止咳的功效，對病后虛弱的人非常有益。這類產(chǎn)品主要是用于做禮品，其目標消費者主要是一些旅游者和家庭主婦。所以農(nóng)