【正文】 為每一位會(huì)員提供的個(gè)性化、人性化的服務(wù)，并通過會(huì)員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會(huì)員關(guān)懷計(jì)劃，來激勵(lì)已有會(huì)員發(fā)展我們新的會(huì)員。因此，營銷過程中的管理與控制和對(duì)分銷人員的激勵(lì)工作必不可少。地理位置優(yōu)越，交通便利百利（國際）婚慶廣場是國際化的婚慶行業(yè)專業(yè)商場，位于廣州地鐵二號(hào)線市二宮A出口，知名度高百利（國際）婚慶廣場是一間集品牌婚紗禮服、旗袍裙褂、攝影器材、婚慶頭飾、婚慶用品等婚慶、照材及產(chǎn)品為一體的大型專業(yè)采購市場，另外還為新人提供婚紗影樓、美容美體、化妝造型、婚禮攝像、珠寶首飾，設(shè)有民政婚姻登記處等一條龍服務(wù)，3000平方米大型戶外廣場，使本商場成為全中國最完美，最有特色的婚慶中心。為了適應(yīng)公司開展各種服務(wù)業(yè)務(wù)的需要并保證我們的服務(wù)水平，公司需要在店面布局、人力成本等諸多方面有相應(yīng)足夠的投入。成本及費(fèi)用計(jì)劃公司預(yù)計(jì)在運(yùn)營的第五年開本地第二家連鎖分店，利用前四年已產(chǎn)生的廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、合作商戶關(guān)系等資源推進(jìn)公司發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)的前幾年，風(fēng)險(xiǎn)投資商占有本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目50%的股份，處于控股的地位，風(fēng)險(xiǎn)投資商可能利用其控股地位，通過表決權(quán)對(duì)公司的人事、經(jīng)營管理和經(jīng)營決策等進(jìn)行控制，可能給公司生產(chǎn)經(jīng)營及少數(shù)權(quán)益股東帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。競爭者的進(jìn)入將加劇市場競爭和利潤的減少。我們這里結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，就可能選擇的退出方式進(jìn)行說明。以下是公司管理層簡介：職位人員介紹總經(jīng)理謝瑞鶇創(chuàng)新理念，專業(yè)理論扎實(shí)，實(shí)際應(yīng)用動(dòng)手能力強(qiáng)市場營銷經(jīng)理陳勇浩擅長進(jìn)行產(chǎn)品的市場分析和營銷策略制定運(yùn)營經(jīng)理劉婷蕾擅長組織項(xiàng)目運(yùn)營工作財(cái)務(wù)經(jīng)理周盈潔擅長制作財(cái)務(wù)報(bào)表和記錄賬目支出人事經(jīng)理?xiàng)钚÷渡瞄L培訓(xùn)和考核及激勵(lì)員工創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；理念創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高?；蚱渌嚓P(guān)機(jī)構(gòu)等合作的形式，搞好創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念；搞好公司內(nèi)部、外部、經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。對(duì)顧客滿意程度的控制顧客滿意度(Customer Satisfaction)，即CS戰(zhàn)略。211延伸品牌策略公司在進(jìn)入成長期后，由于市場容量有限，可能會(huì)面臨一個(gè)繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，此時(shí)需要采取品牌延伸策略，及時(shí)展開婚姻服務(wù)業(yè)的縱向一體化行動(dòng)，利用顧客對(duì)現(xiàn)有成功的品牌的信賴和忠誠，推動(dòng)公司在其他婚姻服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的不斷成長。如在啟動(dòng)時(shí)期，為積累會(huì)員，公司將采取對(duì)早期會(huì)員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈(zèng)閱雜志等，以吸引他們的加入；再如在舉辦各種活動(dòng)之后，給參與者贈(zèng)送紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者的厚愛。同時(shí)輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動(dòng)宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價(jià)。他們大多沒有固定的婚慶團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，而是通過共享的司儀、車隊(duì)、攝影攝像、鮮花店等資源，以先攬活后調(diào)度的方式，幾個(gè)電話搞定一場婚禮，其形式相當(dāng)于中介公司。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。中國至少未來10年都將是婚慶高峰年。主要經(jīng)營范圍①創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)包括場景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的私人定制婚禮。從2009年12月1日起，我國首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)正式開始實(shí)施。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5－1/6。2. 很多公司無證經(jīng)營由于婚慶公司進(jìn)入門檻低，又沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，所以有不少婚慶公司是名副其實(shí)的皮包公司。個(gè)性化客服公司將根據(jù)會(huì)員本人的申請?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù)，滿足新時(shí)代崇尚自我、個(gè)性化十足的白領(lǐng)階層的需求。市場精耕與維持期：進(jìn)一步細(xì)分市場，利用已經(jīng)形成的市場影響力和知名度，開始重點(diǎn)向蜜月旅行、婚介等市場滲透，從而使公司在品牌延伸、銷售額等方面有所建樹，并且開辟新的利潤增長點(diǎn)。銷售策略三——造勢宣傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會(huì)生活緊密聯(lián)系起來。在以后的運(yùn)營中，將通過廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價(jià)值對(duì)策和完善的服務(wù)體系來體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念。其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的，哪些業(yè)務(wù)是虧損的，從而決定加強(qiáng)、縮減或取消哪些活動(dòng)。 負(fù)責(zé)組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動(dòng)、考核、考查、推薦等勞動(dòng)人事系列化基礎(chǔ)管理工作運(yùn)營經(jīng)理：組織項(xiàng)目運(yùn)營工作；管理協(xié)調(diào)市場部與各部門的工作，確保公司經(jīng)營系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對(duì)重大問題上報(bào)總經(jīng)理裁決；完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作。為了更加明確、詳實(shí)的表述公司運(yùn)作的資金來源及資金使用明細(xì)，我們將在“”中對(duì)此作具體闡述。市場風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致新產(chǎn)品、服務(wù)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)過程中斷甚至失敗的核心風(fēng)險(xiǎn)之一。政策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策鑒于目前國家正處于轉(zhuǎn)型期，整個(gè)社會(huì)的政策體系和法律制度都處于不斷調(diào)整和完善的過程中，尤其是對(duì)于相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域國家在調(diào)整宏觀調(diào)控的力度，婚介行業(yè)雖然暫時(shí)沒有被國家納入重點(diǎn)監(jiān)管范圍，但是行業(yè)的不規(guī)范已經(jīng)和市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律背道而馳，因此可能帶來很大的政策風(fēng)險(xiǎn)。投資回收期（n）n=投資凈現(xiàn)值（NPV）折現(xiàn)率假設(shè)10%12%15%20%投資凈現(xiàn)值5149742457155338081152763390在四個(gè)水平的折現(xiàn)率假設(shè)下，凈現(xiàn)值均大于零，本項(xiàng)目說明在經(jīng)濟(jì)上具有可行性。設(shè)定800000元的資本規(guī)模，既符合國家關(guān)于有限責(zé)任公司注冊資本的規(guī)定，也符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。 服務(wù)經(jīng)營策略 創(chuàng)新是一個(gè)公司生存和發(fā)展的源泉，婚慶策劃公司只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的載體，而真正的創(chuàng)業(yè)成功在于如何對(duì)公司良好的經(jīng)營，并能促進(jìn)公司不斷地朝前發(fā)展。銷售分類分析——將企業(yè)的總體銷售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo)，分析某類服務(wù)或某個(gè)具體區(qū)域未能達(dá)標(biāo)的原因。此外，良好的企業(yè)品牌形象還需要對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)理念識(shí)別MI、視覺識(shí)別VI和企業(yè)行為識(shí)別BI等企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)。下面對(duì)采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢宣傳手段做一重點(diǎn)說明，而對(duì)其他銷售策略做一簡單介紹：銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強(qiáng)大的媒體宣傳。營銷策略市場營銷戰(zhàn)略為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的過程中必須對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售策略、服務(wù)策略等做全方位的考慮。我們把公司地址選在廣州市區(qū)市二宮地鐵站附近，因?yàn)閺V州是國際化的大城市，人口眾多。婚慶服務(wù)也從上個(gè)世紀(jì)90年代中期的司儀、攝像兩項(xiàng)，慢慢延伸出更多的服務(wù)項(xiàng)目：前期策劃、后期刻碟、婚車租用、扎制花車、預(yù)訂婚宴、場景布置等。得出的結(jié)論是：處于90后階段的年輕人更易接受，但總體對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而80老一代，資金相對(duì)的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。年輕人對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷變化，年輕人對(duì)婚禮質(zhì)量要求也越來越高，富有特色的婚禮擁有龐大的市場。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高。而處于2529之間的年輕人是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)的80%。將迎娶婚宴全部交給婚慶公司，也成了現(xiàn)在年輕人結(jié)婚的首選。巨