【正文】 料。短期內(nèi)，公司骨干沒(méi)有薪酬，待穩(wěn)定后收取年純收入分紅。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，可以創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。而傳統(tǒng)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點(diǎn)點(diǎn)喪失。僅贊助費(fèi)就是一筆不小的投入，而要使贊助項(xiàng)目真正發(fā)揮效用，更需要企業(yè)投入配套資金開(kāi)展系列推廣宣傳促銷活動(dòng)。雜志廣告：廣告見(jiàn)效不快，雜志是定期刊物，受發(fā)行時(shí)間限制，雜志廣告從決定到最后刊登要花較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于一些時(shí)效性強(qiáng)的廣告，如促銷廣告等不適用。3. 廣告信息收視度： 放映廣告信息與廣告受眾接觸時(shí)，廣告受眾對(duì)廣告信息的關(guān)注程度，廣告收視度越高，說(shuō)明消費(fèi)者在給廣告模式下越關(guān)注廣告信息，廣告信息就能更好的傳遞給消費(fèi)者； 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對(duì)廣告信息的關(guān)注情況是：“認(rèn)真看看”評(píng)10分，“大概瀏覽”評(píng)5分“只知道是那類廣告，沒(méi)了解具體內(nèi)容”評(píng)1分，“完全不理會(huì)”評(píng)0分；收視度得分越高，廣告模式的廣告信息能更好的傳遞給消費(fèi)者。（2） 制訂人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算及工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略l 短期目標(biāo)：讓公司站穩(wěn)腳跟，整合廣州各高校復(fù)印店資源，完善高校網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，與20到50家企業(yè)客戶建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。l 未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：一． 對(duì)企業(yè)資源和高校資源進(jìn)行進(jìn)一步整合，進(jìn)一步為企業(yè)開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，為學(xué)生和企事業(yè)單位提供更多服務(wù)。（如果出現(xiàn)排列極度不合理的情況，如集中性過(guò)高，就進(jìn)行重新排列）4． 復(fù)印點(diǎn)每段時(shí)間（如一個(gè)星期）①給予每位學(xué)生一定限度的免費(fèi)復(fù)印/打印份額：復(fù)印/打印文件的總頁(yè)數(shù)不多于復(fù)印單元長(zhǎng)度，每分復(fù)印/打印文件的頁(yè)數(shù)不超過(guò)單分復(fù)印/打印限額，單分復(fù)印/打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長(zhǎng)度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無(wú)窮大取整）；②給予給每個(gè)學(xué)生團(tuán)體（班級(jí)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)）一定的免費(fèi)復(fù)印/打印限額份額：復(fù)印/打印文件的總份數(shù)不超過(guò)最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團(tuán)體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印/打印文件的頁(yè)數(shù)不超過(guò)單分復(fù)印/打印限額。（企業(yè)廣告費(fèi)用平均支付標(biāo)準(zhǔn)：A4紙——黑白?。?500元/萬(wàn)張，水彩?。?000元/萬(wàn)張，銅板彩?。?000元/萬(wàn)張）l 2009年7月份前與紙廠和物流公司取得聯(lián)系，商定紙張價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)用。c、 復(fù)印店的統(tǒng)一標(biāo)志我們將會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)統(tǒng)一的免費(fèi)復(fù)印店的標(biāo)志，掛在復(fù)印店的門面前。第七章：【風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避】l 最大的風(fēng)險(xiǎn)是此廣告模式可復(fù)制性較大。 出版社：。 乙方因?yàn)橹饔^原因無(wú)法繼續(xù)其復(fù)印業(yè)務(wù)而要終止合同的，需提前一個(gè)月通知甲方，并說(shuō)明終止合同的原因；經(jīng)甲方確認(rèn)情況屬實(shí)后，合同關(guān)系可解除。 乙方有權(quán)到目標(biāo)高?？疾鞆V告效果。 　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價(jià)值的一種過(guò)程，這種價(jià)值的創(chuàng)造需要投入必要的時(shí)間和付出一定的努力，承擔(dān)相應(yīng)的金融、心理和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，并能在金錢和個(gè)人成就感方面得到回報(bào)。”對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅需要個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。廣告的任務(wù)就是將品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者，并同時(shí)在消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年，他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事的人，他考慮得更多的是你們之間共同的利益，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益。他認(rèn)為在品牌日益同質(zhì)化的今天，只有傳播可以創(chuàng)造差異。在這個(gè)廣告受眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關(guān)注、如何讓他們參與進(jìn)來(lái)從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)不要只考慮錢財(cái)方面，作為商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛(ài)的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信譽(yù)。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，千萬(wàn)不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長(zhǎng)性和延伸空間。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞墸瑒?chuàng)業(yè)時(shí)因資源和能力有限，需要集中精力把有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營(yíng)是致命的。3． 免費(fèi)復(fù)印/打印對(duì)象只能是學(xué)生或老師，復(fù)印點(diǎn)不得私自將本公司提供的復(fù)印紙張用作其他用途。 對(duì)于乙方自己設(shè)計(jì)廣告的情況，甲方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，甲方應(yīng)要求乙方作出修改，乙方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。 甲方給乙方提供一個(gè)統(tǒng)一的免費(fèi)復(fù)印的標(biāo)志，不會(huì)影響乙方原來(lái)的店面名字和門面設(shè)計(jì)。n 復(fù)印紙張成本＝10＋30＋160＝28（萬(wàn)元）將紙張及膠卷、PS版、油墨等印刷原料成本計(jì)算到復(fù)印紙成本中，三類廣告復(fù)印成本費(fèi)用分別為：A4紙——黑白印：100元/萬(wàn)張，水彩?。?300元/萬(wàn)張，銅板彩?。?500元/萬(wàn)張；其中黑白印10萬(wàn)張，水彩印30萬(wàn)張，銅板彩印160萬(wàn)；n 廠房復(fù)印/打印、打包人工費(fèi)用＝2+2＝（萬(wàn)元）聘用設(shè)備操作員兩名，月工資3000元，打包員兩名，月工資1500元。4. 我們對(duì)客戶的承諾我們承諾不在目標(biāo)客戶所屬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ业诙蛻?，前提是雙方要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。加盟復(fù)印店 考察，尋找合適的復(fù)印店a、 對(duì)華農(nóng)、華工、中大、華師本部及大學(xué)城各校區(qū)的復(fù)印店進(jìn)行考察、統(tǒng)計(jì)b、 篩選復(fù)印店，在每個(gè)高校校區(qū)周邊鎖定1~2家復(fù)印店（最終只要1家）c、 選擇標(biāo)準(zhǔn)：有一定的店面、人流及業(yè)績(jī)（一般不考慮超市中的復(fù)印處） 直接找目標(biāo)復(fù)印店的負(fù)責(zé)人談合作計(jì)劃a、 由我們公司的骨干負(fù)責(zé)面談b、 大致說(shuō)明合作方向c、 分析我們公司給復(fù)印店帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及利益①每月給復(fù)印店一定量的免費(fèi)復(fù)印量，且給業(yè)主相應(yīng)的資金報(bào)酬，免費(fèi)紙張用完后，收費(fèi)復(fù)印和打印業(yè)務(wù)正常進(jìn)行，免費(fèi)復(fù)印給復(fù)印店帶來(lái)人氣，增強(qiáng)了他們的競(jìng)爭(zhēng)力。四、第一年經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（包括財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）1．公司運(yùn)行情況l 2009年前找到投資商，投資100萬(wàn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，辦理廠房租賃，購(gòu)買必要的設(shè)備。、文化理念、公益性口號(hào)等（環(huán)境保護(hù)、資源利用、社會(huì)以及城市建設(shè)等）；注：l 廣告內(nèi)容必須是符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容l 對(duì)于點(diǎn)第4和第5點(diǎn)，廣告費(fèi)用另外制定，少收或免費(fèi)。其次，強(qiáng)調(diào)管理行為和文化上的風(fēng)格。黃邦民學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，也一直在培養(yǎng)自己成為創(chuàng)業(yè)者所需的素質(zhì)。副總經(jīng)理： u 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃； u 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化； u 制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度； u 組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施； u 開(kāi)展企業(yè)形象宣傳活動(dòng)； u 按時(shí)提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告、發(fā)展計(jì)劃報(bào)告； u 指導(dǎo)公司人才隊(duì)伍的建設(shè)工作； u 協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理，協(xié)助監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的制定及推行； u 協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作； u 完成總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。在復(fù)印紙的背面彩印上客戶精美的廣告，正面則通過(guò)我們?cè)诟鞲咝５募用藦?fù)印店或我司在高校設(shè)立的復(fù)印點(diǎn)為大學(xué)生們免費(fèi)打、復(fù)印他們自己所需要的資料,以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對(duì)受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).三、組織架構(gòu)公司決策委員會(huì)：本委員會(huì)對(duì)公司重要管理事項(xiàng)提出決策前參謀，對(duì)公司管理議案進(jìn)行研討論證，供總經(jīng)理決策參考。免費(fèi)復(fù)印傳媒廣告模式優(yōu)勢(shì)分析廣告簡(jiǎn)介 免費(fèi)復(fù)印是綠樂(lè)大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)打造的校園環(huán)保高效新穎的廣告宣傳模式，為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的同時(shí)專業(yè)運(yùn)營(yíng)廣告?zhèn)髅?。在為企業(yè)做廣告的時(shí)候，它們也都各自存在一些缺點(diǎn)報(bào)紙廣告：廣告效果生命周期短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少，印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一，容易被忽略。l q?7glRamp。這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽?。廣州高校大規(guī)模的朝著集中化發(fā)展，這為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供了便利。相比之下，我們的廣告模式針對(duì)性強(qiáng)，持久且效果好，可以讓學(xué)生主動(dòng)接受，不會(huì)產(chǎn)生抗拒心態(tài)。我們的客戶主要是：產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的大型企業(yè)和特定校區(qū)周邊的商家。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。2．現(xiàn)在的大學(xué)生，每個(gè)學(xué)期都會(huì)花一定的費(fèi)用打印或復(fù)印大量的學(xué)習(xí)資料，這些資料學(xué)生一般都會(huì)保存很久且經(jīng)常查閱、多人借閱。l 需要特定機(jī)會(huì)才能開(kāi)展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時(shí)性。l 大多數(shù)學(xué)生都會(huì)把商業(yè)講座當(dāng)成是一種產(chǎn)品服務(wù)的推銷手段，對(duì)此也會(huì)產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象不利。 這是目前社會(huì)上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式； 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放，是對(duì)現(xiàn)有資源的一種有效利用。出現(xiàn)以下情況的問(wèn)卷被視為無(wú)效問(wèn)卷：l 沒(méi)有表明可多選的選題選了多個(gè)選項(xiàng)；l 作答了標(biāo)明不用作答的題目；l 沒(méi)有把該作答的題目做完；l 多選題中選擇了相互矛盾的選項(xiàng)；l 所有選項(xiàng)答案為同一字母。l 主持全公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。四．團(tuán)隊(duì)介紹我們的團(tuán)隊(duì)是由四名在校大學(xué)生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉文彬、張鵬。屬于平面印刷廣告。10．融資與投資商簽訂合作關(guān)系，具有至少100萬(wàn)的投資額。n 地租＝1（萬(wàn)元）n 復(fù)印/打印電費(fèi)＝（萬(wàn)元）n 設(shè)備維修費(fèi)用＝（萬(wàn)元）平均每月總支出＝++28++1++=(萬(wàn)元)l 公司純收入：月純收入＝－＝（萬(wàn)元）公司年銷售額（按每年九個(gè)月）9=（萬(wàn)元）公司年純收入（按每年九個(gè)月）9=（稅前）（這是按30個(gè)企業(yè)客戶來(lái)計(jì)算，如果是60個(gè)企業(yè)客戶的話我們的純收入可達(dá)到近1000萬(wàn)元人民幣）五、公司未來(lái)發(fā)展規(guī)模規(guī)劃在未來(lái)5年到10年，公司會(huì)與更多的企業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。l 這是目前社會(huì)上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式；l 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放，是對(duì)現(xiàn)有資源的一種有效利用。l 學(xué)生歡迎度降低：對(duì)此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)企業(yè)廣告時(shí)廣告頁(yè)面力求精美，內(nèi)容健康、真實(shí)、簡(jiǎn)潔明了。1 各種針對(duì)學(xué)生的招聘、實(shí)習(xí)、家教等信息一些電影、游樂(lè)場(chǎng)、溜冰場(chǎng)、ktv等游樂(lè)場(chǎng)所二、《廣州昊城信息科技有限公司與高校加盟復(fù)印店合同》甲方：廣州昊城信息科技有限公司乙方：甲乙雙方本著平等互利的原則，從甲方的客戶資源及乙方的復(fù)印資源出發(fā)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下約定：一、 乙方義務(wù) 乙方收到甲方提供的單頁(yè)附廣告的紙張，要利用空白頁(yè)給學(xué)生免費(fèi)打印或復(fù)印資料。 甲方要根據(jù)乙方提供的材料設(shè)計(jì)廣告，并且設(shè)計(jì)方案最終要經(jīng)乙方審核通過(guò)；未經(jīng)乙方同意，甲方不得改動(dòng)廣告樣稿。甲 方： 乙 方： 甲方簽名（蓋章）： 乙方簽名（蓋章）：日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日四、《高校加盟復(fù)印店免費(fèi)復(fù)、打印限量標(biāo)準(zhǔn)》加盟復(fù)印點(diǎn)的準(zhǔn)則：1． 每個(gè)時(shí)間段（如一個(gè)星期）給予每位學(xué)生或?qū)W生團(tuán)體（班級(jí)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)）一定限額的免費(fèi)復(fù)印/打印。 　　具有創(chuàng)業(yè)精神 　　創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)契機(jī)，除了市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個(gè)人素質(zhì)。除了傾聽(tīng)，適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。 信譽(yù)具體包括你如果和別人約好見(jiàn)面，你沒(méi)有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。把自己的心態(tài)調(diào)整好，把后方（自己的事以及自己和他人的關(guān)系）安頓好。 l 關(guān)注當(dāng)前各方面形勢(shì) 要想把握全局，必須關(guān)注當(dāng)前各方面形勢(shì)。對(duì)于已經(jīng)有了一定市場(chǎng)地位的品牌，他們的主要廣告受眾是已經(jīng)建立的消費(fèi)群體。其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力？提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。 　　自我檢查分析 　　初次創(chuàng)業(yè)，你可能會(huì)遇到來(lái)自不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，如政策風(fēng)險(xiǎn)，包括國(guó)家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時(shí)性、突發(fā)性出臺(tái)的政策法規(guī)等；決策風(fēng)險(xiǎn)，不同的決策方案有不同的機(jī)會(huì)成本，以及不同的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這是核心風(fēng)險(xiǎn)因素，如更強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)形勢(shì)變化；擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)，諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)張、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面，如果盲目擴(kuò)張，不能與企業(yè)能力、市場(chǎng)需求合拍，是極其危險(xiǎn)的；人事風(fēng)險(xiǎn)，不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運(yùn)行上，還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時(shí)，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖“墻角”等。如違約方在接到要求改正的通知后十五（15）天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止合同，并要求違約方對(duì)因此造成的損失進(jìn)行賠償。 甲方如要單方終止合同，但需提前一個(gè)月通知乙方，經(jīng)乙方確認(rèn)后，本合同關(guān)系自動(dòng)解除。 飲品：a、 健康飲料：寶礦力、康師傅。2. 與各高校社團(tuán)組織進(jìn)行合作，如勤工助學(xué)服務(wù)中心。e、二.簽約商家1. 確定目標(biāo)客戶產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的企業(yè)組織，大致分為兩類：①重視品牌建設(shè)和提供高端服務(wù)的名企；②有意向高校進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣的中小型商家，娛樂(lè)場(chǎng)所，旅社，餐館等。n 打印紙張：聘用專業(yè)人士用大